陳涵,，上海德拉根印刷機(jī)械有限公司銷售總經(jīng)理,，供職德拉根30余年。從學(xué)校畢業(yè)進(jìn)了德拉根至今,，從技術(shù)工人做起，木工,、鉗工，再到銷售代表,、片區(qū)銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理,，在德拉根，要說與公司共風(fēng)雨,，陳涵絕對(duì)算是最為資深的員工之一，今天,，就讓我們跟隨陳涵的介紹,，走進(jìn)他與德拉根的世界,。

  終結(jié)代工

  德拉根算是最早走出國(guó)門的印刷機(jī)械企業(yè)之一了。據(jù)陳涵回憶,，90年代的廣交會(huì),，德拉根成為唯一一家參展的印刷企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)人正是在參加類似的展會(huì)中,，捕捉到市場(chǎng)信息,，于是決定進(jìn)軍海外市場(chǎng)的,。

  和德國(guó)印刷機(jī)械公司的合作起源于2007年,。這家德國(guó)公司看中德拉根長(zhǎng)久以來對(duì)品質(zhì)的追求,，將公司擁有專利技術(shù)的產(chǎn)品交予德拉根完成,。必須說，這些來自德國(guó)的代工訂單所生產(chǎn)的設(shè)備類型在國(guó)內(nèi)是很少見的,，但由于生產(chǎn)后貼上了德國(guó)品牌,，價(jià)格徒然走高,，國(guó)內(nèi)廠商即便想購(gòu)買也有心無力。因此,，在歐洲市場(chǎng)一片看好的情況下，這家德國(guó)公司穩(wěn)賺利潤(rùn),，德拉根就成了這紅火生意里的配角。

  陳涵說,，為德國(guó)這家公司做代工，主要生產(chǎn)一個(gè)系列的機(jī)型,，因?yàn)楣�司有其他業(yè)務(wù)作為支撐，所以并不會(huì)擔(dān)心代工貼牌會(huì)對(duì)公司本身品牌有所影響,，反而代工的方式會(huì)對(duì)公司的技術(shù)提升有所幫助,，“通過了解國(guó)外同行對(duì)技術(shù)品質(zhì)的要求，對(duì)我們自己也是一種提高和促進(jìn),，讓我們自己在工藝流程的設(shè)計(jì)上更合理、更方便人的使用,，同時(shí)也更加美觀�,！�

  可是，何時(shí)才能將代工的產(chǎn)品做成自己的品牌,？這個(gè)問題既誘惑又充滿障礙，需要天時(shí)地利人和,。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。2013年,，歐洲印刷機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)走低,，市場(chǎng)行情一片低迷,，德國(guó)的這家印刷機(jī)械制造公司宣布將德拉根代工的這款設(shè)備相關(guān)的所有技術(shù)內(nèi)容一并出售,，“我們把他們的專利,、品牌,、圖紙都買了過來,，以后生產(chǎn)就是我們自己的產(chǎn)品了,。”陳涵很是欣慰,，沒想到市場(chǎng)的變化還有如此玄而又玄的巧合之處�,！皣�(guó)內(nèi)的客戶也不用再花大的價(jià)錢就可以買到這樣的設(shè)備,，這種設(shè)備在國(guó)內(nèi)還是沒有的,，需求是有的”,，終結(jié)代工,，有點(diǎn)意料之外又有點(diǎn)情理之中，將德國(guó)的專利買來變成自己的產(chǎn)品,，是多年等待,、從未放棄的結(jié)果。