起飛數(shù)碼

  與柯達的合作要追溯到2010年�,！翱逻_的噴頭技術是世界上最先進的,，但是缺一個平臺，在市場上銷售,，你不能說拿一個噴頭就應用”陳涵如此解釋了柯達尋找德拉根的初衷,�,！拔覀�2007年就開始做藥品監(jiān)管碼的項目，有很多的經驗,，用我們的噴碼平臺用他們的噴頭,，一起開發(fā)一個產品，速度最快的,，成本最低的,。”陳涵認為,，德拉根與柯達的合作對雙方來說,，打個不恰當?shù)谋扔魇牵�久旱逢甘霖�?

  2007年,，國家推行藥品監(jiān)管碼項目,，其中關鍵內容為賦碼，即國家對產品實施的統(tǒng)一電子監(jiān)管措施,，就是給每件產品賦予唯一的標識（監(jiān)管碼）,。每件產品的監(jiān)管碼唯一，即“一件一碼”,，好像商品的身份證,。因此，需要相關可變數(shù)據(jù)的噴碼印刷設備,，而這樣的設備必須擁有高效,、成本可控的特點，平臺和噴頭的選擇就顯得格外重要,。德拉根作為一家專業(yè)生產印刷設備的企業(yè),，擁有很好的印刷平臺，但噴頭如何找,？借力,。

  起初，德拉根與惠普的噴頭合作,，2007年,，這個項目隨著藥品監(jiān)管碼的推行一同拉開序幕，可合作下來,，各自都覺得不太合適,，“當時有十來家都在研發(fā)這個產品，但從客戶反饋來講,，我們是最好的,，我們的平臺是最好的，但惠普的噴頭好像不是一個工業(yè)化的產品,，他的速度特別慢,，我們平臺的速度60米,，惠普只能達到30米，跟平臺不能匹配”,，這是個實際問題,，因為藥品監(jiān)管碼的印刷量產很大，如果效率不高,，會對公司業(yè)績產生重大影響,。很好的契機是，“柯達也想在這個方面有所突破,，一直是做數(shù)碼印刷,、票據(jù)印刷的，有很多技術的積累,，但他們還沒有接觸到監(jiān)管碼,，他們一直想找一款平臺和他們一起配合，他們也了解了許多市場上的公司,，了解德拉根是最佳的一個企業(yè),，品質之類，他把他們的條件拿出來,，跟我們這個搭配一個產品，我們一起研發(fā)產品”,。應該說,，此次的合作是非常成功的，“現(xiàn)在我們成為了他們噴頭產品的代理商,，現(xiàn)在不是生產噴頭的賣噴頭,，生產平臺的賣平臺，而是打包出售,，我們把他們的噴頭買過來,，然后和我們的平臺一起賣給客戶，也就是說客戶只要在我們一家就可以把所有采購回去,�,！�

  在陳涵看來，與柯達的合作不僅僅是雙贏,，為客戶更好的服務是此次合作中的新意,。“客戶得到了一款效率最高,，使用成本最低的產品,，而我們通過跟柯達的合作提升了我們的產品速度，5倍不止,，而且在機器性能,、效率方面都有提升,。那對柯達來說，通過我們,，介入監(jiān)管碼的領域,，開拓了新的市場�,！�

  陳涵似乎對與柯達的合作頗有深情,。作為德拉根銷售總經理，陳涵經手的“每個單子都來之不易”,，但若問其中之最,，陳涵還是舉了一個與柯達合作的一款產品的推廣案例�,！澳羌铱蛻粢彩怯梦覀兊漠a品,，開始我們提供的合作方案他們不接受，主要是不接受柯達的噴頭,，因為總體價格高達300多萬,，以前他們都是幾十萬，一百來萬的機器,，一下漲了這么多他們也接受不了,。我們做了很多工作，說通了之后買了一臺之后又買了一臺,，因為給他提供的方案,，是對他有利，不是對我們有利,，客戶買了設備之后非常開心,，覺得買對了，銷售額從三四千萬,，翻了一番,，提升了八九千萬，在現(xiàn)在形勢不好的情況下,，還做到這個程度,，跟使用設備提升了工藝是分不開的”，陳涵說,，自己對客戶沒有別的,，“真誠”、“將心比心”,。

  未來,，陳涵保持謹慎，浸染在德拉根的穩(wěn)健發(fā)展的氛圍中,，陳涵覺得當務之急是“更靜下心來做研發(fā),，做技術改進”,。看來穩(wěn)中求勝,，對德拉根,，對陳涵，的確是所有工作展開之核心,。