搜房服軟

  搜房網(wǎng)讓利分為兩部分：首先,，搜房網(wǎng)二手房將對集團全線產(chǎn)品在現(xiàn)有折扣基礎上再打6折；其次,，無線端口的使用從收費改為免費贈送,。搜房方面稱，上述兩項計劃讓利至少5億元,，以此全面補貼合作伙伴,。除此之外，公司還將向長期合作的經(jīng)紀公司推出單筆最高額度1000萬元的低息融資,，解決客戶的資金壓力,。

  在易觀分析師龐億明看來，搜房網(wǎng)的此次服軟是意料之中的,。早在今年3月安居客被京滬兩地多家中介聯(lián)合抵制漲價之時,，搜房網(wǎng)就未能幸免。此后房產(chǎn)中介與電商之間的矛盾愈演愈烈,，5月28日在杭州,，包括我愛我家在內(nèi)的9家中介宣布從搜房網(wǎng)撤下所有房源，而這9家在杭州的市場份額就已經(jīng)超過了80%,。

  “在遭遇杭州中介下架后的第二天,，搜房網(wǎng)的市值就蒸發(fā)了35億元。在搜房網(wǎng)三大業(yè)務板塊中,，來自中介支付的端口費就占公司所有營收的29.5%,，所以公司也不會對客戶的抵制不管不顧，就像搜房網(wǎng)CEO莫天全所說,，經(jīng)紀公司就是搜房網(wǎng)的上帝,，不可能硬碰硬”，龐億明說,。

  中介未必買賬

  對于上述讓步,，偉業(yè)我愛我家集團品牌推廣經(jīng)理孔丹表示，是否符合中介聯(lián)盟中其他成員的要求,，還需進一步溝通才能定奪。

  但是就我愛我家集團而言,，孔丹介紹,，集團公司此前對各城市公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)紀公司的訴求主要集中在無線產(chǎn)品免費,、全線產(chǎn)品降低收費以及不插手經(jīng)營業(yè)務三個方面,。

  “搜房網(wǎng)端口套餐費用是每月600元,，可在五年前只有60元，即使有打折,，幅度也不大,。更不合理的是，每下載一個手機客戶端就要花100元,，等于是同樣一個產(chǎn)品由于端口不一樣就收取了兩次費用,。”孔丹介紹,，偉業(yè)我愛我家集團每年10%的成本用來支付搜房網(wǎng),、安居客、趕集網(wǎng)等電商網(wǎng)站的端口費用,，其中搜房網(wǎng)就占到了一半,。至于搜房網(wǎng)目前提出的條款是否符合經(jīng)紀公司的訴求，孔丹表示由于各個城市公司的情況不一,，還需進一步討論后方能決定是否接受,。但他也補充，本月19日,，也就是在向搜房網(wǎng)支付下月的費用之前定會有結(jié)果,。

  付費午餐早晚終結(jié)

  在安居客遭遇中介抵制后，其提及多時的美國上市之路受到了阻隔,，而搜房網(wǎng)二手房資源在“被下架”后,，曾一度引以為豪的高市值也瞬間蒸發(fā)。業(yè)內(nèi)人士由此表示,，搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)電商的盈利模式屢屢遭封殺,，已岌岌可危。

  龐億明則認為,，搜房網(wǎng)等網(wǎng)站“賣端口流量”的盈利渠道在短時期內(nèi)仍有市場需求,。他分析，從雙方矛盾來看,，經(jīng)紀公司主要是對其收費的標準不滿意,，如果收費合理，他們還是很看重搜房網(wǎng)這個信息發(fā)布平臺的,。但是長久而言,，該模式就是在從中介口中搶蛋糕，待中介自身的信息發(fā)布平臺成熟,，對其依賴度降低以后,，就再不會讓這些電商輕易搶去有限的利潤了。根據(jù)搜房網(wǎng)的財報，在其在線廣告,、房源發(fā)布和電子商務三大業(yè)務板塊中,，來自信息發(fā)布的收入最少，但增速最明顯,，以2013年為例,，該板塊同比增速高達122%，而其他兩塊增速分別為11%和84%,。龐億明表示,，可以確定的是，在遭遇此輪客戶封殺后,，今年搜房網(wǎng)來自房源發(fā)布的營收增速恐難再翻番,。