第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底

  對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的,，尤其很多老板手機(jī)上都沒(méi)有微信或者微博,，他們對(duì)這東西感覺(jué)不到成就感,。與新事物中間隔著一道墻,。

  其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)家感覺(jué)沒(méi)錯(cuò)，目前為止,，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒(méi)有誕生過(guò)100億的實(shí)體群體,，只有零星幾個(gè)新公司做到了，比如雷軍的小米手機(jī),。天貓和淘寶上的企業(yè)以個(gè)體戶為主,。如果讓魯花這種百億級(jí)別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式,，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)不起他們的興趣,。

  雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞,。雷軍的模式,，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式;格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式,。究竟誰(shuí)輸誰(shuí)贏,，我看沒(méi)有答案。格力積累了巨量財(cái)富，光納稅就100億,，如果想轉(zhuǎn)型,，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國(guó)的售后服務(wù)系統(tǒng),，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的,。所以，雷軍可以賣(mài)不需要服務(wù)的手機(jī),，但賣(mài)需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點(diǎn)難了,。

  我遇到很多企業(yè)家，他們普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底,，企業(yè)家對(duì)不確定的東西是不敢投入的,，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以,，企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底,，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng),，掏點(diǎn)錢(qián)當(dāng)學(xué)費(fèi),。

  第五：錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷(xiāo)售渠道之一

  我與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道,。比如我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的公牛插座,，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷(xiāo)路線,。安全嗎?一點(diǎn)都不安全,，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場(chǎng)很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了,。比如,，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤(rùn)，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮,，以出廠價(jià)作為零售價(jià),，那公牛的經(jīng)銷(xiāo)渠道會(huì)哀鴻遍野。這就是說(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷(xiāo)售渠道,，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

  就像馬云說(shuō)的,，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見(jiàn),，然后看不起，最后來(lái)不及,。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,，未來(lái)的確非常兇險(xiǎn)啊,。