第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底

  對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的,，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博,，他們對這東西感覺不到成就感,。與新事物中間隔著一道墻。

  其實傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯,，目前為止,，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了,，比如雷軍的小米手機(jī),。天貓和淘寶上的企業(yè)以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型,，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式,，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣。

  雷軍和董明珠的10億賭注,，背后是新舊思維的碰撞,。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式;格力的模式,，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式,。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案,。格力積累了巨量財富,，光納稅就100億，如果想轉(zhuǎn)型,，那是太輕松了,，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務(wù)系統(tǒng)，這個是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的,。所以,，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機(jī)，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點難了,。

  我遇到很多企業(yè)家,，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的,，風(fēng)險是他們的第一考量,。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底,，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng),，掏點錢當(dāng)學(xué)費(fèi),。

  第五：錯把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一

  我與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個渠道,。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座,，4年時間從3個億做到30多個億,，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎?一點都不安全,，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用,，但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了。比如,，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤,，搞出一個設(shè)計更漂亮，以出廠價作為零售價,，那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野,。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道,，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式,。

  就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見,，然后看不起,，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,，未來的確非常兇險啊,。