一個(gè)B2B基因的公司怎么做B2C
  
  2009年以前芬尼克茲只有B2B,，沒有B2C，那時(shí)最主要的業(yè)務(wù)是給國外著名企業(yè)做貼牌,，就跟富士康一樣,，由于設(shè)計(jì)新穎，節(jié)能效果好,，我們的產(chǎn)品在歐洲賣得很好,。我就想：這么好的東西在中國我們也應(yīng)該賣，但是我們芬尼克茲在中國只有賣商用設(shè)備的渠道，那時(shí),，在中國你想賣家電類的產(chǎn)品,，唯一的辦法找國美、蘇寧,；那兩家在我心目中都是壞人,，比較欺負(fù)廠家，你跟他們合作壓力比較大,，2009年京東才剛剛開始,。我們的想法是我們能不能不跟蘇寧、國美玩,，他們太大了,，凡是跟大公司玩游戲都很危險(xiǎn)。
  
  互聯(lián)網(wǎng)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì),，當(dāng)時(shí),，我看到很多產(chǎn)品已經(jīng)可以在網(wǎng)上賣；但是,，我們的產(chǎn)品1.8米左右,，直徑60CM，大概200斤那么重,，我的朋友聽說我想在網(wǎng)上賣熱泵,，都說了這么大的東西在互聯(lián)網(wǎng)上賣太困難了，連物流都搞不定,。但是,，我是覺得我們要放眼未來，未來什么東西不能在互聯(lián)網(wǎng)上賣呢,？如果未來是可以的,，我們現(xiàn)在我們不做的話，我一定會(huì)很后悔,，會(huì)錯(cuò)過一個(gè)天大的機(jī)會(huì),，今天我們回過頭來看：我不敢想象09年我們沒有做互聯(lián)網(wǎng)營銷，今天的芬尼克茲會(huì)怎么樣,。
  
  最后,，我把我想建立的公司的輪廓勾畫出來了：第一、我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)跨越中間環(huán)節(jié)（蘇寧國美）這樣的一個(gè)體系,；第二,、行業(yè)的巨無霸（美的和格力）不能輕易復(fù)制的模式；第三是優(yōu)秀的現(xiàn)金流模式,，芬尼克茲所有的業(yè)務(wù)都是先款后貨,；但是,，先款后貨有一個(gè)特別難的事是要把產(chǎn)品做得特別好，就像小米,；第四,、我們要建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)線上線下協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)的模式，原因是我們的產(chǎn)品需要安裝,，安裝是一個(gè)麻煩事,，但是麻煩本身是好事，它讓京東等這樣的強(qiáng)勢企業(yè)不太容易變成我們的直接對手,。
  
  在2009年以前,，我們產(chǎn)生新的裂變公司時(shí)，所有的總經(jīng)理都是我指定的,，因?yàn)橹饕�是供�?yīng)鏈上的公司,，只要質(zhì)量好，我們是天使客戶,，生意就能做起來,；但是這一次有非常大的不同，我們要成立的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷售公司,，要搞全新的線上線下的營銷模式,，要研究消費(fèi)者行為，一個(gè)B2B的制造企業(yè)想搞互聯(lián)網(wǎng),，基因不對；誰將來領(lǐng)軍這個(gè)新的公司呢,？這變成了一個(gè)難題,。
  
  最后，我們采用了一個(gè)非常大膽的方案：的我們決定搞了一場創(chuàng)業(yè)大賽,，我們的題目是“如果我是創(chuàng)業(yè)公司總經(jīng)理”,，全公司所有員工都可以組隊(duì)參與競選，要做競選講演,，要做財(cái)務(wù)分析,，要組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；其中,，最關(guān)鍵,、最有特點(diǎn)的是我們的選舉制度，傳統(tǒng)方式就是找一些評委過來聽大家做講演,，然后點(diǎn)評投票,，但是我不太相信這個(gè)方案，所謂專家對我們公司都不了解,，這個(gè)方法風(fēng)險(xiǎn)很大,；做生意得來實(shí)實(shí)在在的,，于是我們出了一個(gè)很怪的招——用人民幣做選票，經(jīng)過財(cái)務(wù)的核算,，我們認(rèn)為這個(gè)新的創(chuàng)業(yè)公司前期投入大概需要1千萬,，那時(shí)，這對我們公司來說是挺多錢的,。這個(gè)方案公布以后,，公司員工尤其是年輕員工熱血沸騰，一周內(nèi)有13個(gè)隊(duì)是60多個(gè)人報(bào)名競選,；于是我們把競選設(shè)計(jì)成兩輪,，第一輪下來，當(dāng)時(shí)大概有100個(gè)人有資格做股東（芬尼克茲三年工齡以上有資格成為公司股東）的資格,，投票時(shí)每個(gè)人只能投1票,，所有的競選代表都要發(fā)表講演講，有投資資格的員工人坐在下面聽,，根據(jù)職位的高低,，每一個(gè)準(zhǔn)股東都有一個(gè)額度，比如說張經(jīng)理是50萬元人民幣的額度,，他要把這50萬投給某一個(gè)競選人,，他就把金額和他投資的競選人寫在選票上，這里有一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)矩：如果你承諾出50萬元,，真投資的時(shí)候你反悔,，那公司扣你年收入20%，這一招很厲害,，大家都要深思熟慮,，意思就是你可以不投，但是不要亂投,。同時(shí),，競選人必須申明他的投資額，不投資的不得參與競選,，帶頭人投的錢越多公司越越安全,。我們所有公司中擔(dān)任總經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的沒有純職業(yè)經(jīng)理人，必須是股東,，而且是大股東,，很多公司給職業(yè)經(jīng)理人干股，我不太信得過干股,，干股有一個(gè)最大的問題是利益共享,、但風(fēng)險(xiǎn)不共擔(dān)，干到一半突然遇到困難職業(yè)經(jīng)理人拍拍屁股走了,。其他股東就傻眼了,。
  
  那么最終誰獲得選舉的勝利呢,？很簡單，獲得投資額最大的就擔(dān)任新公司的總經(jīng)理,。
  
  這里講一下我們的兩個(gè)意外的收獲,，這是事后總結(jié)出來的，第一,、考核了員工的道德水平,，道德水平不太容易考核的，比如說你站在上面競選,，但其實(shí)你收過供應(yīng)商的回扣,，我不知道，但我不相信所有的員工都不知道,，在投票的時(shí)候這個(gè)事情就會(huì)被員工暴露出來,，因?yàn)檎l也不希望這樣的人成為新公司總經(jīng)理，大家都不會(huì)選他,；第二,、老資格、但是不符合時(shí)代要求員工會(huì)自動(dòng)靠邊站,，老資格有身份的員工想?yún)⑦x又怕丟人,，上去以后可能一分錢拿不到。按照常理,，老員工看著新員工超越自己,，會(huì)心理不平衡，尤其是創(chuàng)業(yè)元老,，他可能會(huì)在未來的工作中妨礙新員工的發(fā)展,，對這樣的資歷老，功勞多的員工,，我們就讓他多投資，但如果他的錢投進(jìn)來了,，他絕對會(huì)全力以赴支持新公司的發(fā)展,。