有人說是“饑餓營銷”成就了小米,！果真如此嗎？遠(yuǎn)在90年代末,，互聯(lián)網(wǎng)方興未艾時(shí),，網(wǎng)游行業(yè)就開始用這種“饑渴”的方式來吸引玩家的關(guān)注和進(jìn)入，通過前期的大量宣傳和鋪墊,，激起所有玩家關(guān)注,，其后在逐步開放這款游戲的過程中，利用激活碼的方式,，逐步逐批的發(fā)放激活碼,，在玩家群中形成了一個(gè)“一碼難求”的情景。

  也有人說,，是“米粉社群”成就了小米,！果真如此嗎？這也是網(wǎng)游行業(yè)常用的手法,，將絕大多數(shù)屌絲用戶在游戲內(nèi)以家族,、幫派、國家的形式,，建立起虛擬的社會(huì)關(guān)系,，來進(jìn)行用戶管理，游戲之外又成立等級(jí)分明的游戲公會(huì)來進(jìn)行管理,，通過這種虛擬的結(jié)構(gòu),，形成了最穩(wěn)定的虛擬社會(huì)關(guān)系。

  還有人說,，是“免費(fèi)低價(jià)”成就了小米,！果真如此嗎？網(wǎng)游行業(yè)早就超越傳統(tǒng)產(chǎn)品以實(shí)體功能適用性定位的方式,，直接訴求消費(fèi)者內(nèi)心的情感和心理需求,，通過這樣的心理定位來抓住人心,，建立自己的品牌。每個(gè)產(chǎn)品都提供更深度的高級(jí)別服務(wù),，而這些高級(jí)別服務(wù)就成為了核心盈利點(diǎn),。免費(fèi)與低價(jià)只是打開這扇門的鑰匙，只要保持了用戶粘性,，后面的市場(chǎng)充滿了遐想,！

  既然“饑餓營銷”、“粉絲社群”,、“免費(fèi)低價(jià)”不是僅小米一家使用的手法,，為何只有雷軍和他的小米取得了爆炸性的成功，許多想要復(fù)制小米經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)卻是鎩羽而歸,？例如,，360的周鴻祎在2012年5月啟動(dòng)智能手機(jī)項(xiàng)目，6月推出首款特供機(jī)AK47,， 8月推出學(xué)生機(jī),， 11月推出互聯(lián)網(wǎng)四核機(jī)，12月與諾基亞合作,，到了2013年1月卻放棄了智能手機(jī)這個(gè)項(xiàng)目,，試水僅半年時(shí)間。

  小米的成功雷軍將其歸為互聯(lián)網(wǎng)思維,，而互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是“專注,、極致、品牌,、快”這七個(gè)字,，也被稱為“七字訣”。而這“七字訣”的核心又是“口碑”,，把用戶當(dāng)朋友,，不要把用戶當(dāng)上帝；怎么做口碑,？靠的是“專注”,，只做一款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品上下的工夫比別人大,、比別人“快”,；專注還不夠，還要做到“極致”,，不給自己留退路,，全力以赴,，極致就是把自己逼瘋,，把別人逼死,。

  在創(chuàng)立小米之前，雷軍對(duì)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展作了幾個(gè)判斷：

  1,、手機(jī)將取代電腦成為計(jì)算中心,；

  2、隨著手機(jī)行業(yè)摩爾定律的日益顯現(xiàn),，手機(jī)領(lǐng)域和PC領(lǐng)域的規(guī)律將會(huì)趨同,，這意味著手機(jī)市場(chǎng)競爭激烈后，手機(jī)廠商依靠賣硬件的利潤率會(huì)持續(xù)下跌,；

  3,、蘋果的出現(xiàn)改變了行業(yè)競爭的規(guī)則，競爭不再是硬件的競爭,，而是硬件,、操作系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用三位一體的競爭,；

  4,、手機(jī)回歸溝通，新一代的CSP模式（contact聯(lián)系人,、SMS短信,、Phone電話）是核心。

  所以,，在創(chuàng)立小米的時(shí)候,，雷軍和團(tuán)隊(duì)就達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：小米要同時(shí)涉足硬件、操作系統(tǒng),、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用三個(gè)層面,，只有三者結(jié)合在一起，才能將整體體驗(yàn)做到最優(yōu),。思路是全部直銷,，去掉所有中間環(huán)節(jié)。不用產(chǎn)品掙錢,，而是在用戶用了的產(chǎn)品后,，將來從別的服務(wù)里面掙點(diǎn)錢。也可以這么說,，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)七字訣思維是用來搶抓智能手機(jī)市場(chǎng)機(jī)遇的行動(dòng)總綱,，沒有這個(gè)市場(chǎng)判斷，就不會(huì)有這個(gè)戰(zhàn)略思維,。