筆者作為一家印刷行業(yè)小企業(yè)的經(jīng)營者,，在經(jīng)濟形勢不盡如人意、利潤率逐步降低時,，面對如此境遇,，轉(zhuǎn)型就意味著否定過去、拋棄一切,，如此“暴力”的革命未必是最優(yōu)解,，相反，如果堅持深化經(jīng)營,，做成行業(yè)里的唯一或者頂尖,，卻是可以看到且能做到的事情。

  企業(yè)不等于幾個人幾桿槍

  2007年,，筆者所經(jīng)營的這家企業(yè)—北京藝疊文化傳媒有限公司誕生,，算是印刷行業(yè)的一個異類，印刷企業(yè)基本都是印前,、印刷,、印后一條龍自成一體，而藝疊卻憑借其中的一個工藝—異形折頁,，憑借幾臺折頁機和幾位機長,，就開了一個折頁加工廠，成為好幾家印刷企業(yè)的外協(xié)合作伙伴,，也成功成為了摩托羅拉,、索尼愛立信,、小米、蘋果等眾多手機說明書折頁的幕后加工制作商,，并借助北京2008年奧運會的商機,，承接了大量北京旅游地圖以及奧運宣傳品的折頁工作。也正是歷經(jīng)7年的磨礪,，在北京乃至北方印刷市場中,，一說到異形折頁，行業(yè)中首先想到的就是藝疊這個品牌,。

  筆者曾想,，如果藝疊的商業(yè)模式就是幾臺折頁機、幾位機長,，如果市場需求還不錯,，也許競爭對手就很好辦—買更多的折頁機，聘請更好的折頁機長,，一定可以秒殺藝疊,；甚至筆者所在公司的客戶如果發(fā)現(xiàn)拿出去折頁加工還不如自己買折頁機加工來得劃算，也許筆者就此徹底失去了一家客戶,；何況折頁機制造商確實正在不遺余力,，以藝疊為成功案例，呼吁更多印刷企業(yè)購買折頁機,。

  可7年過去了,，藝疊依然是江湖中不斷被人提起的“折頁專家”，雖然企業(yè)規(guī)模未見得增長太多,，但藝疊獲得的異形折頁加工需求依然旺盛,，有的客戶甚至是5年以上的老交情。一家憑借異形折頁一項工藝發(fā)展到現(xiàn)在的小企業(yè),，藝疊可謂一個頗具代表性的樣本,。

  做精做專的背后是堅持

  一家印刷企業(yè)客戶曾委托筆者所在的折頁廠為其加工一款九折風(fēng)琴折頁的活件，苛刻的條件在于30萬份要在20個小時內(nèi)完成,，且質(zhì)量要求非常嚴格,，不得有超過5毫米的偏差。了解折頁的人一定知道這個活件幾乎是“不可能完成的任務(wù)”,，而最后當然結(jié)果非常圓滿,，嫻熟的技術(shù)以及完美的團隊合作，多年磨合而來的超高生產(chǎn)效率以及品質(zhì)管理,，讓客戶在收貨后非常滿意,，就連客戶自己也說，如果放在自己印刷廠做折頁效率肯定達不到,。這個項目成功的關(guān)鍵就在于專業(yè)化,。

  作為一個有著十幾個人的專業(yè)印后折頁小企業(yè),，通常生產(chǎn)場景是這樣的：當生產(chǎn)主管收到樣書以及客戶要求之后，判斷可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題點,，交給客戶確認,；切紙師傅測量樣書以及來貨尺寸；折頁機長根據(jù)折頁品進行調(diào)機,；手工人員則把收活,、打包等后續(xù)準備工作安排妥當……十來個環(huán)節(jié)精準地協(xié)同開展著，專業(yè)化背后是超高的效率,。

  競爭之前先算算利潤率

  異形折頁市場的競爭正日益加劇,，上馬高端折頁機，高薪聘請折頁機長,�,？墒呛芸上В�他們通常都忘記了一件事情—算一算利潤��,。

  印刷行業(yè)高度依賴地理因素，只有在合理的物流成本控制下才有拓展的必要,。以北京市場為例,，異形折頁的市場需求固定，價格體系穩(wěn)定,，這是企業(yè)與市場多年磨合后才達到的均衡值,，新的市場進入者可能采用低價走量策略，可是否有足夠的現(xiàn)金流供給很關(guān)鍵,。

  為此,，一些企業(yè)為了確保賴以生存的利潤率，不敢給客戶放賬期,，不敢去承接沒有把握的活件,，甚至無論是合作多年的老客戶，還是新客戶,，也都老老實實地堅守自己固有的價格體系,。但是對于小企業(yè)而言，能夠在一個領(lǐng)域做精做專已實屬不易,，而發(fā)展只是企業(yè)的應(yīng)有之意,，為了利潤率而活的同時，多一份簡單的熱愛情懷,，這樣就夠了,。