這是另一家企業(yè)，幸運(yùn)的是,，貸款到期前,，我己經(jīng)看到企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去了，也提醒過(guò)借款人不能這么干，不能再往新廠投錢,，也不能再到處亂給人擔(dān)保,，老板總是輕描淡寫。貸款到期后,，我沒(méi)有續(xù)貸,。5個(gè)月后，企業(yè)倒閉,。

  這是一家生產(chǎn)石油機(jī)械的工廠,，但是說(shuō)句實(shí)話，老板主要生產(chǎn)什么東西,，我也不知道,。不是我真的不知道，而是他的產(chǎn)品太雜,，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,。石油機(jī)械是一個(gè)龐大的門類，有十幾萬(wàn)種產(chǎn)品,，每個(gè)產(chǎn)品都是一項(xiàng)生產(chǎn)工藝,，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，專注于一兩項(xiàng)產(chǎn)品,，還可能有盈利,，要是產(chǎn)品多了，不但成本高,，而且質(zhì)量也跟不上,。這家工廠起初從事機(jī)械加工，有十幾臺(tái)機(jī)床,，購(gòu)進(jìn)毛坯件后上機(jī)床加工,，就這么一直經(jīng)營(yíng)了七八年。

  僅在石油機(jī)械領(lǐng)域,，這個(gè)老板的眼光還是十分遠(yuǎn),，從機(jī)床干到鑄造，又上了鉆機(jī),。鉆機(jī)在石油裝備里面,，是技術(shù)含量最高、利潤(rùn)最高的機(jī)械之一,。正是因?yàn)橥度氪�,，所以一般小企業(yè)生產(chǎn)不了，都是由大公司生產(chǎn),。想想也知道,，油田勘探一口井的成本幾百萬(wàn)元，鉆一口1000米的淺井也要幾百萬(wàn)元，用生產(chǎn)裝備的話,，當(dāng)然要選放心的,。一個(gè)民營(yíng)小廠的鉆機(jī)，萬(wàn)一壞在井場(chǎng)出現(xiàn)事故,，這上千萬(wàn)元就白扔了,。

  所以對(duì)于中石化、中石油來(lái)說(shuō),，寧可花大價(jià)錢買進(jìn)口設(shè)備,，也絕對(duì)不可能買民營(yíng)小廠的設(shè)備。一句話,，我買的是最好的設(shè)備,，出了問(wèn)題也沒(méi)辦法，這就是目前世界上最先進(jìn)的設(shè)備,。萬(wàn)一民營(yíng)小廠的設(shè)備出問(wèn)題咋辦?不是萬(wàn)一,，而是一定會(huì)出問(wèn)題，或大或小而已,。所以,，這種設(shè)備只能賣給民營(yíng)鉆井隊(duì)。但民營(yíng)鉆井隊(duì)的裝備水平不一定差,，他們會(huì)選最實(shí)惠的,，但不會(huì)只選最便宜的。

  所以,，在石油裝備領(lǐng)域，我對(duì)企業(yè)忠告就是,，大不干小,，小不干大。就是大廠不要干小件,，小廠不要干大件,。大廠去生產(chǎn)工具類的產(chǎn)品，這是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,，大廠沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。小廠不要生產(chǎn)管具、大型設(shè)備,，這些需要資金,、需要技術(shù)，小廠干不了,。其實(shí)不用問(wèn)也知道,，這個(gè)老板的鉆機(jī)也是不賺錢的。

  讓我鐵定了心收回貸款的，不光是他的經(jīng)營(yíng)形勢(shì),。而是我一次次在別的同事那里看到他的資料,，都是準(zhǔn)備給別人擔(dān)保。僅在我們一家銀行,，就至少看到五份材料,，如果再加上別的銀行，我覺(jué)得他的會(huì)計(jì)至少?gòu)?fù)印了三十套材料,，見(jiàn)者有份,。嚇人的是，他準(zhǔn)備擔(dān)保的企業(yè),，往往是授信還沒(méi)批下來(lái),，就己經(jīng)倒閉，接連出現(xiàn)了兩戶,。

  我還觀察了一下,，他們互保的這幾個(gè)企業(yè)，看不出之間特別緊密的關(guān)系,，既不是同一地方,，也不是同學(xué)、親戚,，甚至擔(dān)保之后才認(rèn)識(shí),。我隱約感覺(jué)到，這幾個(gè)戶,，是受制于一個(gè)債主,，而且這個(gè)債主相當(dāng)神通廣大。有一個(gè)段子,，小三玩夠了怎么辦,，最好的辦法不是掃地出門，而是給她一筆錢,，讓她去讀MBA,，讓她再勾搭上另一個(gè)主兒，這就是轉(zhuǎn)讓不良資產(chǎn)的最好辦法——包裝!

  這個(gè)債主相當(dāng)有辦法,，企業(yè)己經(jīng)快不行了,，包裝成一個(gè)個(gè)好戶，組織他們擔(dān)保,，最后銀行貸款下來(lái),，他們收回資金，其實(shí)銀行成了高利貸最后一個(gè)接棒的,。當(dāng)然,，這個(gè)在運(yùn)作的時(shí)候,，一定會(huì)花一些功夫。

  總之,，無(wú)論是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,，還是他的擔(dān)保圈，都不允許我再繼續(xù)放了,。貸款6月份到期,，收回沒(méi)有再貸。這家企業(yè)在第二年1月份,，也就是春節(jié)之前,，無(wú)力歸還當(dāng)月的銀行貸款利息，宣布倒閉,。老板沒(méi)有跑路,。

  關(guān)于這個(gè)老板，我心里還是有一些敬佩的,。他本來(lái)是一個(gè)下崗職工,，幾乎白手起家，經(jīng)過(guò)十幾年創(chuàng)業(yè),，有了自己的產(chǎn)業(yè),。他的工廠占地約40畝，有土地證,，再加上廠房和機(jī)器設(shè)備,，資產(chǎn)1000多萬(wàn)。在準(zhǔn)備上這個(gè)化工項(xiàng)目之前,，只有30萬(wàn)的貸款,。這些全是凈資產(chǎn)啊!在石油機(jī)械領(lǐng)域，平心而論,，他還是做的不錯(cuò)的,。

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮，他打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng),，那一年的出口額有300多萬(wàn)美元,，是相當(dāng)不錯(cuò)的,。他的鉆機(jī)項(xiàng)目,，也不是拍腦袋決定的，他從當(dāng)?shù)匾患掖笃髽I(yè)挖了一個(gè)業(yè)務(wù)骨干,，懂技術(shù),，也有一些客戶資源，很快把鉆機(jī)做起來(lái)了,。

  也許,，正是因?yàn)橹鳂I(yè)做得風(fēng)生水起,，干啥啥行，于是認(rèn)為自己能力不錯(cuò),，決定再上一個(gè)項(xiàng)目,，最后這個(gè)項(xiàng)目把他拖垮了。

  事后諸葛

  . 前面說(shuō)過(guò)了,，在他準(zhǔn)備上這個(gè)項(xiàng)目之前,，他幾乎是沒(méi)有貸款的，不貸款就不用找人擔(dān)保,，也不會(huì)給別人擔(dān)保,。可是當(dāng)用錢的時(shí)候,，想去人找擔(dān)保,，哪有那么正好的。

  所以說(shuō),，老板在準(zhǔn)備上項(xiàng)目之前,，一定要看自己的資金實(shí)力，除去自有資金,，如果需要銀行貸款,，那就得掂量一下自己的融資能力，能不能按照各家銀行的需求,，把自己包裝成一個(gè)合格的受信企業(yè),。謹(jǐn)慎擔(dān)保。他當(dāng)初給多家企業(yè)擔(dān)保,，且這些企業(yè)還沒(méi)有過(guò)授信期,，就已倒閉，這將會(huì)危及自身企業(yè)的資金問(wèn)題,。警告像這位老板一樣的企業(yè)家,，贏謹(jǐn)慎而行。