最近地平線與幾位常年和包裝印刷企業(yè)打交道的融資經(jīng)理聊天,，聽他們說起這一年來的波詭云譎,，真的是感慨萬千、唏噓不已啊,。在這里跟大家分享一下,，在絕對(duì)民營(yíng)企業(yè)構(gòu)成的包裝印刷行業(yè)里，什么樣的企業(yè)才是好企業(yè),？

  Harry,，某外資銀行融資經(jīng)理

  簡(jiǎn)單概括好企業(yè)的構(gòu)成因素：

  一是行業(yè)專注度，企業(yè)聚焦于主業(yè),，每年穩(wěn)步增長(zhǎng),。

  二是實(shí)際控制人，有些老板的政府關(guān)系好,，資源調(diào)度能力強(qiáng),，但可能是因?yàn)榻壖芰算y行、政府,。外部資源并不是第一位的，經(jīng)營(yíng)理念很重要,。

  三是對(duì)外擔(dān)保,，現(xiàn)在擔(dān)保出問題的客戶比較多,�,；ヂ�(lián)互保會(huì)放大風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),，一榮俱榮,，一損俱損,。尤其警惕對(duì)被擔(dān)保方?jīng)]有做到知根知底的企業(yè)。現(xiàn)在看來,，活得好的企業(yè)，都沒有參與互保,。

  小R,，銀行金牌信貸員

  好企業(yè)的內(nèi)生性比較強(qiáng)，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)要素,，外部干擾少,，這樣的客戶并不常見,。許多好企業(yè)堅(jiān)決不做互聯(lián)互保，是因?yàn)樵谏弦粋�(gè)經(jīng)營(yíng)周期吃過虧,，所以好客戶大多有一定的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),。

  實(shí)際控制人方面，有的人文化素質(zhì)不高,，但對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)悟強(qiáng),、敏銳度高,，學(xué)歷低卻有天分、特別敬業(yè),。

  小瓊，某租賃公司客戶經(jīng)理

  怎樣區(qū)分好客戶,？

  定性方面，看是否有經(jīng)營(yíng)歷史,、實(shí)際控制人是否專注主業(yè),、下游行業(yè)是否過于集中。

  定量方面,，可從財(cái)務(wù)上分析,，如負(fù)債增加，但產(chǎn)值沒有增加,，有可能是流動(dòng)性流入不足，難以支撐,；也可能是投資的目的不是生產(chǎn)，而是融資,。

  有的企業(yè)擔(dān)保鏈比較雜,，可能是銀行推薦的。人脈圈里和借錢的打交道比較多,，需要警惕,。擔(dān)保鏈和人脈圈里有一些因素是看不到的,，比如老板口碑、區(qū)域性突發(fā)狀況等,。

  老p,，某銀行分行小微企業(yè)金融部主管

  我認(rèn)為好客戶就是關(guān)注主業(yè),、財(cái)務(wù)杠桿相對(duì)低,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)好,、凈資產(chǎn)多的企業(yè),。很多企業(yè)做不下去的原因其實(shí)分析起來有這幾個(gè)方面,。

  一,、縱向看,，爆炸性增長(zhǎng)后盤子沒能轉(zhuǎn)動(dòng),。老板圈子熟了,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了,，但是財(cái)務(wù)資源沒跟上,。

  二,、橫向看,，人精力有限,，兩三年內(nèi)涉足多個(gè)行業(yè)，不靠譜,。認(rèn)知能力,、資源調(diào)配能力沒跟上。

  三,、老板個(gè)人生活極不檢點(diǎn),，是影響企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵原因。

  小李,，某信用社信貸客戶經(jīng)理

  好客戶的核心是盈利能力,。兩年前我聽說過一家出現(xiàn)問題的企業(yè)，之前大家認(rèn)為是擔(dān)保問題,，后來通過多方面調(diào)查驗(yàn)證,，發(fā)現(xiàn)是企業(yè)擴(kuò)張后盈利能力不斷下降的原因,。

  有的企業(yè)做得好5000萬,，但做不好1個(gè)億,。剛開始我會(huì)關(guān)注規(guī)模，現(xiàn)在更關(guān)注的是核心業(yè)務(wù)的質(zhì)量,。尤其對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，利潤(rùn)本來就微薄，成本少一塊等于銷售多十塊,。所以成本管理好的企業(yè),，會(huì)關(guān)注原材料采購成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用和企業(yè)對(duì)價(jià)能力等,。

  Cindy,，某銀行中小企業(yè)部信貸經(jīng)理

  我眼中的風(fēng)險(xiǎn)客戶有多個(gè)方面。涉及高利貸,、賭博,，非常致命。當(dāng)?shù)亟鹑诃h(huán)境方面,，融資銀行過少，則過于集中,；過多，容易被抽貸,。

  對(duì)外擔(dān)保方面,，看金額、集中度,、反擔(dān)保措施以及老板的觀念,。市場(chǎng)和政府環(huán)境方面，政府不作為是跨區(qū)域投資不利的重要因素,。投資方面，跨行業(yè)投資,、跨區(qū)域投資、差異化產(chǎn)品投資,、上下游投資和擴(kuò)大產(chǎn)能投資,，要區(qū)別對(duì)待。

  好的企業(yè),，主要是從能否還得起錢和未來影響還錢的因素兩方面判斷,。

  地平線有話說

  在中國(guó)，做企業(yè),，面臨的外部環(huán)境十分惡劣，由于地產(chǎn)價(jià)格扭曲,，進(jìn)而資金價(jià)格扭曲,，于是導(dǎo)致了高利貸盛行。迫于無奈，民營(yíng)企業(yè)被逼得互聯(lián)互保,，生存發(fā)展舉步維艱,。

  有人說2014年是草根民營(yíng)企業(yè)陣痛的開始,，2015年各行業(yè)將大洗牌,，也將是民營(yíng)老板們最痛苦的一年,。地平線預(yù)測(cè),，明年年底到2016年上半年,，產(chǎn)能過剩的消化階段會(huì)告一段落，新的一輪行業(yè)景氣會(huì)到來,。陣痛中如何更好地生存下去,，迎來新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，將是民營(yíng)老板們需要研究的課題,。