“買車票”
  
  在東莞制造業(yè)由“搭便車”到“買車票”的變遷中，郭罡明顯感覺到本地中小企業(yè)購買欲的提升,。
  
  郭罡是世恒機械銷售部總監(jiān),，后者是盛鼎集團旗下的企業(yè)，以生產(chǎn)高性能全自動平壓平模切機,、平壓平模切排廢機和全自動燙金機為主業(yè),，主要為珠三角的制造類企業(yè)提供設(shè)備支撐。
  
  珠三角人力成本的上升讓郭罡的客群發(fā)生了變化,。五年前,，以香港、臺灣和美國為主的外資是世恒機械的大客戶,。本土小廠則舍不得投錢買高級設(shè)備,，寧愿多請幾個人，多買幾臺手動或是半自動設(shè)備,。不過,，2008年金融危機之后，一切卻顛倒了,。
  
  外資廠的購買力逐漸在下降,，尤其是在近三年。原本不愿意高額購買設(shè)備的本土中小企業(yè)則開始頻繁地參展了解行情,。在4月初的印刷展上,，郭罡有點失落,。那些臺灣、香港和美國的老客戶來得一屆比一屆少,�,！斑@說明他們的購買欲望越來越小了�,！惫�罡嘀咕��,。前來詢問的，基本上是以珠三角和長三角為主的本土客戶,。
  
  外資廠的式微和本土中小工廠的崛起在某種程度上有著因果關(guān)系,。郭罡注意到，一些美資的印刷廠從國外接到訂單后,，不再像以前那樣完全由自家工廠生產(chǎn),。過去80%訂單自己生產(chǎn)，20%外發(fā),。這一比例如今可能需要倒過來,。一位業(yè)內(nèi)人士稱，外資廠自己生產(chǎn)的訂單可能不到50%,，且會挑一些附加值高的訂單,。這一變化的背后是，外資廠對成本控制的擔(dān)憂,�,！翱刂撇缓玫脑挘�盈利��,，利潤少,。另外，他們不想增加太多的人跟設(shè)備,�,！惫�罡說。外資廠寧愿把訂單轉(zhuǎn)給同行的本土中小印刷廠,，并從中賺一些差價,。有說法稱，本土的工廠的管理成本比外資廠低許多,，能博得些許的盈利空間,。
  
  而在本土工廠中，內(nèi)地工廠又比珠三角工廠有著更大的成本優(yōu)勢,。此前,，很多外貿(mào)公司接單后會全部分發(fā)到東莞、深圳和廣州的工廠來做,，完工后再從這邊的專柜出貨,，由外貿(mào)人員驗貨出去,。而現(xiàn)在，因為珠三角工廠的報價過高,，外貿(mào)人員只能把很多訂單轉(zhuǎn)移到江西等內(nèi)地工廠,。原本屬于珠三角的產(chǎn)能優(yōu)勢，正在被內(nèi)地取代,。
  
  在這種訂單轉(zhuǎn)移中,，郭罡的客群又一次被細(xì)分。在展會上,，郭罡明顯感受到國內(nèi)客戶中，內(nèi)地客戶的比重比珠三角客戶多出了一半,，而他的原有客戶中有二三十家內(nèi)遷到內(nèi)地,。
  
  這種局面對珠三角的工廠造成了壓力�,！碍h(huán)境越不好,，越要投入”，這是本土工廠留給郭罡的印象,。自動化機械的投入既是為了降低人力成本,，也是為了生產(chǎn)出規(guī)格更高的產(chǎn)品。一切都是為了在嚴(yán)峻的競爭下?lián)尩礁�多的訂��,。外資廠在對外分發(fā)訂單時,，會挑選那些設(shè)備較好的本土工廠�,！皼]有這種高級設(shè)備,，拿什么去保證交貨時間跟品質(zhì)？工廠會受到這些質(zhì)疑,�,！惫�罡還記得有一家本土工廠2010年前經(jīng)營得還不錯，但由于這幾年在管理和設(shè)備上均投入甚少,，以致近年來市場份額急劇萎縮,。
  
  眼見小廠子生命力愈發(fā)旺盛，郭罡也看到了一些客戶的衰落,。有的客戶因為非主業(yè)的投資導(dǎo)致資金鏈緊張,，牽連工廠倒閉；有的客戶則因為工廠主年紀(jì)太大,，找不到合適的接班人,，在實業(yè)越來越難賺錢的形勢下，索性關(guān)廠,。
  
  但更多的客戶是被市場淘汰了,�,！俺鲐浟柯�，品質(zhì)總是不穩(wěn)定,，單價又下不來,，客戶在發(fā)展的時候又跟不上對方的腳步，肯定就會被淘汰,，客戶是不可能等你的,。”郭罡說,。
  
  市場經(jīng)濟的手推動了機器換人的進(jìn)程,。東莞政府也從政策層面加以支持。目前,，東莞主要在電子,、機械、食品,、紡織,、服裝、家具,、鞋業(yè)化工,、物流等重復(fù)勞動特征明顯、勞動強度大,、有一定危險性的行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)中,，特別是勞動密集型企業(yè)中全面推動實施“機器換人”。從去年9月份至今,，東莞共推動“機器換人”應(yīng)用項目達(dá)到505個,，投資金額達(dá)42億元。
  
  然而,，505個,，只是東莞千千萬萬家工廠的冰山一角。對于大多數(shù)東莞的中小企業(yè)來說,，仍然沒有足夠的資金實力和意識進(jìn)行這樣的系統(tǒng)能化升級,。此外，機器換人,，并非適用于每個企業(yè),。一些曾經(jīng)在鞋企工作的人士稱，國外的一些訂單看重的往往是中國人工背后的工藝,，“有些制作工藝是沒有辦法用機器完成的,。”
  
  訂單的流失和客戶的轉(zhuǎn)移仍然以難以估量的數(shù)量發(fā)生,。最近青島一家韓資工廠向郭罡買了一些設(shè)備,，但發(fā)貨地點卻不是中國,，而是越南。郭罡的客戶里面,，至少有10家工廠已經(jīng)把產(chǎn)能部分或者全部轉(zhuǎn)移到東南亞國家,。“這種依靠廉價勞動力的生產(chǎn)模式已經(jīng)走到盡頭,�,！敝鞘���(jīng)濟研究院執(zhí)行院長朱克力分析稱，中國制造的升級換代很難依賴這些低端的工廠,。政府對低端加工制造業(yè)也已經(jīng)利好出盡,。淘汰掉一批企業(yè)，既是市場內(nèi)生的需要,，也是政府有意的引導(dǎo),。
  
  郭罡所在的世恒機械正在打算新設(shè)工廠，但沒有選在珠三角的任何一個城市,，他們選擇北上江蘇，郭罡稱,，“主要原因在于土地成本以及政府招商引資的政策力度”,。