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羅喜榮：帶你了解一個隱藏的印包藍(lán)海

2015-05-05 09:18 來源：印刷經(jīng)理人雜志責(zé)編：周艷平

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【CPP114】訊：上海金山,，首個國家級綠色創(chuàng)意印刷園區(qū)在此落戶,。

誰又會想到，這個頂著“首家國字號”頭銜的印刷示范園區(qū)中,，最先建設(shè)完工投產(chǎn)的企業(yè)是上海瑞時創(chuàng)展印刷有限公司呢,？

如果僅以規(guī)模論英雄，瑞時還排不上號,，但若要拼“創(chuàng)新”和“特色”,，瑞時正是名動江湖的新貴。

2011年,，憑借POP（Point of Purchase,，終端促銷廣告）產(chǎn)品商身份,，擺脫低端加工地位的瑞時入選首屆“中國印刷業(yè)創(chuàng)新十強榜”。

在傳統(tǒng)印刷加工行業(yè),，談創(chuàng)新還很奢侈,，有的先鋒甚至悲傷地倒在創(chuàng)新途中，但瑞時尤為可貴地為業(yè)界樹立了一個創(chuàng)新標(biāo)桿,，彰顯出創(chuàng)新基因強大的進(jìn)化力量,。

羅

Q1：POP市場究竟有多大？網(wǎng)絡(luò)購物,、電子商務(wù)的興起會不會影響它的發(fā)展前景？

“除了線上廣告,，與線下廣告相關(guān)的一切,，我認(rèn)為都能納進(jìn)POP，它的應(yīng)用范疇很廣泛,。把POP想象成一個巨大的終端場景,，除了客戶要銷售的產(chǎn)品以外，你可以盡情發(fā)揮聰明才智,，往里填補一切搶奪消費者注意力資源的東西,，這是一個充滿無限想象空間的市場。

POP的功能是促銷,，主要應(yīng)用于快消品行業(yè),，這就意味著強大的需求更新與再生。羅喜榮從來都很自信,，瑞時擁抱的POP市場前途無量,。不過，電子商務(wù)向傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn),， E時代浪潮會蠶食 POP的未來嗎,？

羅喜榮并無擔(dān)憂，電子商務(wù)的沖擊反而還能促使傳統(tǒng)渠道更加關(guān)注終端營銷效果,，給POP帶來更大的發(fā)展機會,。POP引導(dǎo)消費的魔力，也讓它從大品牌的高端游戲逐步過渡為眾多商家的首選與必選,�,！耙恍┱{(diào)查顯示，顧客的終端購買行為容易被誘導(dǎo),，他們常受促銷吸引,，進(jìn)行計劃外的消費。比如有人在超市,，本來只需要買袋洗衣粉,，但看到巧克力促銷,，他即使并不需要，也還是會買巧克力,�,！�

過去，POP是北上廣深一線城市的專屬,；現(xiàn)在,，瑞時產(chǎn)品越來越多地發(fā)往二三四線城市。巨大的國內(nèi)市場,，豐富的區(qū)域?qū)蛹�,，�?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的消費升級，以及城鎮(zhèn)化趨勢,，這一切都預(yù)示著POP不可估量的增長潛能,。

Q2：如何看待市場競爭？瑞時害怕被模仿和超越嗎,？

POP是一片藍(lán)海市場,，有一定的進(jìn)入門檻。瑞時的競爭對手,，是電視,、互聯(lián)網(wǎng)這些廣告媒介，還有線下廣告公司,，而不是傳統(tǒng)印刷同行,。對于瑞時來說，印刷沒有那么重要,，只是產(chǎn)品生產(chǎn)的一個環(huán)節(jié),、一道工序，不是主要盈利點,。

客戶對瑞時的要求,，不在價格，而在快速響應(yīng)的服務(wù)能力,。品牌商對POP有極高的設(shè)計,、尤其是結(jié)構(gòu)設(shè)計能力要求，傳統(tǒng)印刷企業(yè)一般難以企及,，而這正是瑞時的核心競爭力,。瑞時服務(wù)客戶，從設(shè)計研發(fā),，到生產(chǎn)制造,，再到倉儲物流，提供全產(chǎn)業(yè)鏈一體化解決方案,。

瑞時多年培育起來的是產(chǎn)品思維,，在產(chǎn)品研發(fā)方面嗅覺敏銳,，具備持續(xù)創(chuàng)新開拓能力。除了延展POP產(chǎn)品種類,，擴(kuò)大市場空間,，它在產(chǎn)品升級上也有非凡表現(xiàn)�,！癙OP制作材料涵蓋紙,、塑、木,、金屬,、復(fù)合物、電子器件等等,，可以根據(jù)需要巧妙結(jié)合運用,。我們最高端的POP貨架，植入了芯片,、屏幕，可以發(fā)聲,，實現(xiàn)圖文視頻傳播”羅喜榮介紹,。

Q3：您曾經(jīng)強調(diào)，瑞時只要做精,、做強,，不追求做大。只做私人游艇,，不做豪華游輪�,，F(xiàn)在瑞時規(guī)模不斷擴(kuò)大，您如何應(yīng)對長大的煩惱,？

很多企業(yè)的規(guī)模大,，體現(xiàn)為設(shè)備多。羅喜榮并不這么想,，他對“大”的理解,，是產(chǎn)值要做大，但硬件投資應(yīng)控制,。

除了利用特色印刷區(qū)域優(yōu)勢,、尋求外包合作，以及更多地實現(xiàn)工序的自動化和半自動化,，面對新基地耗費巨資,，產(chǎn)能擴(kuò)充，為了實現(xiàn)既定的增長目標(biāo),，羅喜榮要想辦法占領(lǐng)更大的市場份額,，他在瑞時提出了聯(lián)席合伙人機制,。

聯(lián)席合伙人機制，是羅喜榮整合資源的又一高招,�,！拔以谛罗k公區(qū)劃出一大塊作營業(yè)中心，”他說,，“如果你在廣告公司或者零售領(lǐng)域上班,，如果你有業(yè)務(wù)、客戶資源,，如果你有一個創(chuàng)業(yè)夢想,，歡迎來到瑞時，我們?yōu)槟闾峁┺k公場所,，你可以在此組建一個3～5人的事業(yè)部,，這個事業(yè)部完全由你自主管理，我們進(jìn)行合理的利潤分配,，未來如果你有興趣,，也可以成為瑞時的股東�,！绷_喜榮計劃眾籌10個左右事業(yè)部,，目前已有三四個成型的，各方合作十分愉快,，這也堅定了他推廣這一模式的信心,。相關(guān)合作，并不必局限在銷售端,，還可以擴(kuò)大到原材料采購,、創(chuàng)意設(shè)計、倉儲物流等環(huán)節(jié),。瑞時要做大平臺,，給人才提供空間，創(chuàng)造更多元的價值,。羅喜榮希望變革體制,，這年頭，客戶的錢難賺,，要好好內(nèi)部挖潛,，省出來的錢就都是利潤。

POP產(chǎn)品個性化需求多,，一定程度上阻礙了效率提升,，但羅喜榮也發(fā)現(xiàn)，訂單的平面設(shè)計千變?nèi)f化,，但結(jié)構(gòu)設(shè)計還是有一定的標(biāo)準(zhǔn)可循,。下一步,，瑞時計劃搭建云平臺，形成產(chǎn)品設(shè)計數(shù)據(jù)庫,�,！皞€性化和標(biāo)準(zhǔn)化并不沖突，未來我們希望實現(xiàn)不同行業(yè)客戶間的結(jié)構(gòu)設(shè)計模塊數(shù)據(jù)共享,�,！绷_喜榮說。

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