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八大策略助力我國包裝印刷企業(yè)走出困境

2015-05-15 09:43 來源：Feijiu網(wǎng) 責(zé)編：周艷平

摘要：: 隨著中國制造業(yè)危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，中國的包裝印刷企業(yè)也面臨著空前的經(jīng)營困局：原紙價(jià)格瘋漲,，訂單減少,、行業(yè)虧損面日漸加大。

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【CPP114】訊：隨著中國制造業(yè)危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，中國的包裝印刷企業(yè)也面臨著空前的經(jīng)營困局：原紙價(jià)格瘋漲,，訂單減少,、行業(yè)虧損面日漸加大。

中國包裝印刷企業(yè)將如何度過這樣一個(gè)讓人難熬的“冬天”呢,？機(jī)會永遠(yuǎn)存在,，只是在于認(rèn)識的角度，企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī),，應(yīng)該主動(dòng)出擊,，實(shí)現(xiàn)十大經(jīng)營與管理的轉(zhuǎn)變。

1.從求“發(fā)財(cái)”向求生存轉(zhuǎn)變

持續(xù)經(jīng)營和盈利是企業(yè)管理或經(jīng)營的兩個(gè)基本目的,，兩者相輔相成,，盈利是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)，持續(xù)經(jīng)營是實(shí)現(xiàn)長期盈利最大化的途徑,。在金融危機(jī)中,，外部的環(huán)境變化已經(jīng)影響到了企業(yè)的基本生存,，企業(yè)必須將短期的盈利與長期的盈利最大化結(jié)合起來，由追求短期盈利最大化轉(zhuǎn)向追求長期盈利最大化,，即由追求短期盈利最大化向求生存轉(zhuǎn)變,，通過一定的方式使企業(yè)度過金融危機(jī)、生存下來,，是企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù),。在金融危機(jī)中，危險(xiǎn)要大于機(jī)遇,，然而如果能夠度過金融危機(jī)生存下來,，就會迎來一個(gè)新的發(fā)展期，為什么呢,？因?yàn)橐环矫娑冗^困難期后,，一個(gè)新的需求高峰就會出現(xiàn)；另一方面許多同行由于沒有耐得住“寒冬”消失了,，競爭局面得到緩解,。

2.從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變

現(xiàn)金流就是企業(yè)的“血液”，在金融危機(jī)中顯得尤為明顯和珍貴,，金融危機(jī)本身就是信貸體系崩潰造成的,，金融機(jī)構(gòu)面對信貸已經(jīng)變得膽戰(zhàn)心驚，為了避免自己陷進(jìn)去和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，它們正在針對各個(gè)客戶的信用體系進(jìn)行審查,，對到期的貸款更是緊追不舍，這時(shí)不要說從銀行獲取貸款,，能保證它們不追究原來的貸款已經(jīng)很不容易了,，現(xiàn)金流對于各個(gè)企業(yè)來說都變得非常重要。那么利潤增加是不是就能增加現(xiàn)金流呢,？利潤有時(shí)候只是一種賬面反映,，如果賬面上只是“應(yīng)收賬款”，固然也可以增加利潤,，但是并沒有產(chǎn)生實(shí)際的現(xiàn)金流,，所以許多企業(yè)都在提高交易的信用等級，有的供應(yīng)商干脆只認(rèn)“現(xiàn)款”,。面對金融危機(jī)中的信貸危機(jī),，企業(yè)不僅要從市場擴(kuò)張向短期盈利轉(zhuǎn)變，而且要從短期盈利向現(xiàn)金流的保證轉(zhuǎn)變,，或者說從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變,。

3.從長期戰(zhàn)略規(guī)劃向短期做實(shí)做穩(wěn)的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變

戰(zhàn)略是通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，為企業(yè)未來較長時(shí)間內(nèi)的發(fā)展提供的應(yīng)對措施,。戰(zhàn)略涉及到企業(yè)的長期目標(biāo)及經(jīng)營原則,，所以一般來說企業(yè)的經(jīng)營行為必須按照制定好的戰(zhàn)略,，輕易不能改變。但是金融危機(jī)這種意料之外的重大事項(xiàng)已經(jīng)徹底改變了戰(zhàn)略制定時(shí)所依據(jù)的基礎(chǔ),，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)新的環(huán)境修改戰(zhàn)略,，遵照企業(yè)宗旨由短期盈利向求生存轉(zhuǎn)變的要求，從長期戰(zhàn)略規(guī)劃向短期做實(shí)做穩(wěn)的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變,，減少戰(zhàn)略行為,，向戰(zhàn)術(shù)行為轉(zhuǎn)變，謹(jǐn)慎行事,，且看且行,，避免由于目前多變且充滿危險(xiǎn)的環(huán)境給企業(yè)帶來毀滅性的打擊。

4.從追求市場占有率向追求利潤轉(zhuǎn)變

提高市場占有率是一種市場擴(kuò)張行為,，需要投入大量的資源,，而且在金融危機(jī)中，消費(fèi)者一方面受到收入降低,、未來不確定性影響,，消費(fèi)比較謹(jǐn)慎；另一方面降價(jià)促銷現(xiàn)象普及,，造成消費(fèi)者認(rèn)為未來的市場價(jià)格會更低，事實(shí)上,，由于消費(fèi)者持幣待購使得廠家恐慌,，廠家進(jìn)一步降價(jià)，結(jié)果消費(fèi)者認(rèn)為預(yù)期準(zhǔn)確,，未來物價(jià)水平還會走低,，最終陷入惡性循環(huán)。原來很多做國際市場的企業(yè)也會把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國內(nèi),。以上各種因素使得市場開發(fā)難度逐加大,，開發(fā)成本提高，而且還要面臨許多不確定風(fēng)險(xiǎn),，結(jié)果投入很大卻無功而返,，所以這時(shí)企業(yè)應(yīng)該避免由于追求市場占有率造成“殺敵一千，自傷八百”的結(jié)果,，將經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對已有市場尤其是成熟市場的精耕上面,，提高單個(gè)客戶、單個(gè)單的成功率和利潤率,，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，也就是從追求市場擴(kuò)張向追求利潤轉(zhuǎn)變。

5.從追求價(jià)格向追求好的付款方式轉(zhuǎn)變

適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是產(chǎn)品或服務(wù)盈利的保障,，在企業(yè)從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變后,，企業(yè)也應(yīng)該調(diào)整相應(yīng)價(jià)格或商務(wù)策略,，從追求價(jià)格向追求好的付款方式轉(zhuǎn)變。價(jià)格策略是企業(yè)在生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上,，針對客戶和競爭對手制定的比較穩(wěn)定的方式,，比如屬于高端還是低端定位，但是價(jià)格策略應(yīng)該結(jié)合金融危機(jī)實(shí)際情況,，作為商務(wù)策略的一部分靈活應(yīng)用,，將最終價(jià)格與相應(yīng)的付款方式結(jié)合起來，以信用等級提高為前提條件,，促使客戶提前付款,，比如將價(jià)格折扣與付款方式結(jié)合起來，采用現(xiàn)金折扣,，以某次交易付款期限30天為例,，如果10天之內(nèi)付款，客戶就能夠享受2%的折扣（2/10）,，在10-20天付款享受1%的折扣（1/20）,，在20-30天之內(nèi)就不再享受折扣了（N/30）。通過一定的價(jià)格技巧或策略促使客戶盡早付款,。