印刷業(yè),，歷經(jīng)數(shù)代人的智慧競爭,，堆砌起了厚實(shí)的行業(yè)壁壘，其格局與平衡并不是一種模式或者思維可迅速替代和顛覆的,。在印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)下半場,，作為內(nèi)因的印刷業(yè)，應(yīng)該用開放的心態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),，與充當(dāng)外因的互聯(lián)網(wǎng)公司一起推動行業(yè)的變革,，在印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化中走向成功。

  跳出中心化平臺

  在互聯(lián)網(wǎng)流量模式發(fā)展遇到瓶頸及資本理性回歸兩個(gè)因素的左右下,，美團(tuán)創(chuàng)始人王興提出面向B端做IT化改造及向行業(yè)縱深布局的“互聯(lián)網(wǎng)下半場”概念,。在互聯(lián)網(wǎng)的上半場，大家的打法邏輯是瞧準(zhǔn)一個(gè)用戶痛點(diǎn)或者模仿一個(gè)美國模式做出產(chǎn)品,，然后通過巨額的投資補(bǔ)貼獲取流量與用戶,，實(shí)現(xiàn)生意的聚集，重新分配蛋糕,，形成商業(yè)價(jià)值,。而互聯(lián)網(wǎng)的下半場，則更強(qiáng)調(diào)的是通過向產(chǎn)業(yè)輸出互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)品,，深挖行業(yè)潛力,，提升效率，賦能商家,。這其實(shí)就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì),。

  印刷業(yè)作為終端主要面向B端客戶，高度定制化,、非標(biāo)且低頻的生意,，交易主要在線下，這使得在流量成本很低的流量紅利時(shí)代并沒有出現(xiàn)一個(gè)成功的連接終端用戶與印刷廠的平臺,。而上半場倡導(dǎo)的“中心化與去中間化”也使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者難有面向次終端——廣告門店提供交易服務(wù)的勇氣,，雖然彼時(shí)這種服務(wù)有較大的利潤空間，但這些最終導(dǎo)致印刷業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化在上半場鮮有成功者,。

  互聯(lián)網(wǎng)的上半場是外因顛覆替代內(nèi)因,，主體是外因。比如電商對實(shí)體店的沖擊,，微信對短信的替代,，互聯(lián)網(wǎng)媒體對紙媒的顛覆等。而互聯(lián)網(wǎng)的下半場則是外因幫助內(nèi)因增強(qiáng)能力,，再由內(nèi)因推動內(nèi)部發(fā)生變化，引起格局與平衡的改變，主體是內(nèi)因,。

  2016年,，馬云的烏鎮(zhèn)演講重點(diǎn)闡述了一個(gè)觀點(diǎn)：未來30年一定不會只是“互聯(lián)網(wǎng)公司”的天下，未來30年是“用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”公司的天下,。在印刷業(yè),，合版印刷廠作為使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的先頭軍已經(jīng)嘗到了甜頭。在印刷業(yè)普遍喊業(yè)務(wù)難做的情況下,，通過互聯(lián)網(wǎng)手段改造了業(yè)務(wù)模式及生產(chǎn)模式的合版印刷廠仍以每年30%—40%的業(yè)務(wù)增長速度快速發(fā)展,，某些合版印刷廠從四五年前僅一兩臺機(jī)器發(fā)展到現(xiàn)在七八臺機(jī)器還無法滿足產(chǎn)能需要，而最快的案例則是短短兩年時(shí)間從1臺機(jī)器到5臺機(jī)器的跨越式發(fā)展,。

  可以說,，過去5年中國合版印刷的高速發(fā)展完全得益于合版流程軟件加上商業(yè)模式的創(chuàng)新。如果沒有以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的合版流程軟件,，中國的合版印刷不可能取得如此成就,。合版印刷業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成功使用只是一個(gè)引子，從技術(shù)的角度拆解,，合版流程軟件還停留在淺層次的技術(shù)應(yīng)用層面,。所以，對印刷業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還有很多可以創(chuàng)造奇跡的地方,，而這只屬于那些重視信息化、敢于開放利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的印刷企業(yè),。

  產(chǎn)品化與單品化

  國內(nèi)印刷企業(yè)的產(chǎn)品模式是跟隨業(yè)務(wù)需求,，客戶需要什么，就印什么,，產(chǎn)品線五花八門,。在這種生產(chǎn)模式下，既沒有效率優(yōu)勢也沒有成本優(yōu)勢,，很多印刷企業(yè)已深陷這種困境,。可以理解這些人的苦衷,，只做單品短期內(nèi)業(yè)績會下降,，沒有壯士斷腕的決心。

  當(dāng)然,，這里面有沒有可以兼顧短期與長期的中間道路,，相信會有，但是也必須有舍棄,。合版印刷廠很成功的一點(diǎn)就是產(chǎn)品化與單品化,，只做名片和單頁兩個(gè)產(chǎn)品,，并且這兩個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格都是確定好的，客戶想要其他的規(guī)格,？那沒有,。這并不是說他們不能做，而是只有這樣才可以把效率和成本優(yōu)勢做出來,。

  生產(chǎn)端未來的出路是先把單一產(chǎn)品做強(qiáng),，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品地做，要么做強(qiáng),，要么不做,。而對于客戶的多樣化需求則通過交易端去解決，采用外協(xié)及代理的方式擴(kuò)充產(chǎn)品線以防止其他競爭對手以多產(chǎn)品線打少產(chǎn)品線,。這一點(diǎn)對沒有生產(chǎn)能力的盤商兄弟們尤為重要,，產(chǎn)品線的擴(kuò)充既可以降低對合版印刷廠的依賴，又可以增強(qiáng)贏利能力,，同時(shí)還可以阻擊互聯(lián)網(wǎng)盤商的偷襲,。

  同時(shí)，印刷企業(yè)還可以嘗試淘寶天貓的渠道布局,。這一點(diǎn)很簡單,，不要忽視了淘寶天貓這個(gè)渠道，有能力的可以嘗試在淘寶和天貓開店,，沒有能力的可以找人合作開店,，亦可以找已經(jīng)在淘寶天貓開店賣印刷品的店家合作，做他們的本地供應(yīng)鏈,。

  （作者系一幅圖首席執(zhí)行官）

  同題問答

  《中國新聞出版廣電報(bào)》：請你評價(jià)過去一年行業(yè)發(fā)生的變化,。

  陳濤：2016年我們變得更開放，這種變化對于我們事業(yè)的發(fā)展是根本性的改變,，使得我們跳出了一直束縛自己的中心化平臺想法,。

  《中國新聞出版廣電報(bào)》：你最關(guān)注2017年哪些“黑科技”？

  陳濤：人工智能,、圖像算法,、印前智能化。

  《中國新聞出版廣電報(bào)》：你認(rèn)為2017年新的增長點(diǎn)是什么,？

  陳濤：互聯(lián)網(wǎng)及人工智能在印刷行業(yè)的融合應(yīng)用,。

  《中國新聞出版廣電報(bào)》：你對行業(yè)未來最迫切的期待是什么？在你看來大概何時(shí)可能實(shí)現(xiàn),？

  陳濤：我對行業(yè)最迫切的期待是智能化工廠,、智能化門店。從目前看,，還需要3—5年的時(shí)間才可能實(shí)現(xiàn),。

  《中國新聞出版廣電報(bào)》：用一個(gè)詞或一句話來形容你對2017年行業(yè)發(fā)展的預(yù)判,。

  陳濤：賦能與融合。