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超越競爭|經(jīng)濟(jì)寒冬中的印企如何突出重圍？（上篇）

2017-02-22 10:20 來源：網(wǎng)絡(luò) 責(zé)編：???

摘要：: 近年來,，隨著國家經(jīng)濟(jì)增長放緩，人工成本上升,，大型外資集團(tuán)逐步撤出中國,，市場訂單逐漸飽和，企業(yè)經(jīng)營也開始陷入困境,。中國印刷業(yè)正面臨一場生與死的行業(yè)危機(jī)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：近年來,，隨著國家經(jīng)濟(jì)增長放緩,，人工成本上升，大型外資集團(tuán)逐步撤出中國,，市場訂單逐漸飽和,，企業(yè)經(jīng)營也開始陷入困境。中國印刷業(yè)正面臨一場生與死的行業(yè)危機(jī),。

最近三個月來紙箱,，紙板，原紙的瘋狂漲價,，更是讓利潤微薄的印刷企業(yè)雪上加霜。在慘烈的行業(yè)惡性競爭中活下來,，成為了大多數(shù)印企老板的共識,。然而，依筆者看來,，更多的印企老板只是被動的等待,，在低價競爭中徘徊，并沒有很好的思路與方法來積極應(yīng)對印業(yè)的寒冬,。對于如何突出重圍，殺出一條血路,，走向產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海,，實際上并無良策。那么究竟如何應(yīng)對這一場行業(yè)危機(jī),，實現(xiàn)印企的華麗轉(zhuǎn)身，在狼多肉少的行業(yè)惡性競爭中突出重圍呢,？

簡單來說,，無非就是兩個方面：一，印企對外要時刻緊盯市場,，充分滿足客戶需求，把握時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈路,，未雨綢繆,，快速響應(yīng)，在增強(qiáng)客戶粘性,，為客戶創(chuàng)造價值方面狠下功夫；二,，印企對內(nèi),，要扎扎實實、勤學(xué)苦練經(jīng)營管理之內(nèi)功,，通過科學(xué)系統(tǒng)的人才隊伍建設(shè)，扎實的運營管理,，先進(jìn)的技術(shù),，快速的響應(yīng),，更低的成本，更增值的產(chǎn)品,，更靈活的組織，來適應(yīng)時代潮流的發(fā)展,，來支撐營銷業(yè)務(wù)的開拓,，真正做強(qiáng)做精，做尖做專,，并維持企業(yè)競爭優(yōu)勢，最終確保企業(yè)利潤與客戶價值目標(biāo)的實現(xiàn),。

那么,，究竟如何做呢？筆者在這里首先提兩個問題,，如果企業(yè)掌舵人能夠清晰,、準(zhǔn)確的回答,，相信對于當(dāng)下印企的可持續(xù)發(fā)展是一種很好的借鑒與參考。

1.企業(yè)可以獲得增長,，但為什么維持持續(xù)增長卻如此艱難,？

2.在獲得增長的機(jī)會上，企業(yè)需要做些什么,，或者需要付出怎樣的努力,？

在回答這兩個問題前,，筆者就印企在激烈競爭中如何突出重圍，實現(xiàn)逆勢增長,，從企業(yè)經(jīng)營的角度來談?wù)勛约捍譁\的看法,。

頂層設(shè)計：企業(yè)的領(lǐng)先之道

什么是頂層設(shè)計？頂層設(shè)計包含哪些內(nèi)容,？頂層設(shè)計對于印刷企業(yè)又有何借鑒意義？簡單來說,，“頂層設(shè)計”就是用科學(xué)的方法對企業(yè)未來5年的發(fā)展做出系統(tǒng)性的規(guī)劃，按照“以始為終的”原則,，基于對目標(biāo)市場的理解,，對客戶需求的把握，對競爭格局的認(rèn)識,，通過系統(tǒng)性的分析把經(jīng)營管理目標(biāo)設(shè)定好,，把客戶心目中理想的產(chǎn)品描述清楚，把實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來,，把潛在問題和經(jīng)營風(fēng)險預(yù)見到，從而根據(jù)目標(biāo)去配置資源,，缺什么補(bǔ)什么,，倒排時間表，形成一個通俗易懂的“劇本”,，然后各個職能的管理者按照“劇本”的角色分工合作,，去達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

從頂層設(shè)計對企業(yè)的意義來看，“頂層設(shè)計”猶如企業(yè)的導(dǎo)航儀,，是引導(dǎo)企業(yè)走向成功的關(guān)鍵法寶,，它可以有效的解決錯綜復(fù)雜的市場問題和企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理難題，為企業(yè)健康,、可持續(xù)性發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。對于今天競爭激烈的印刷企業(yè)極具借鑒與參考的意義,。

很多印刷企業(yè)的創(chuàng)始人,，趕上了改革開放的好時代，通過努力與機(jī)緣,，興辦了印刷企業(yè),，但這并不代表這些企業(yè)創(chuàng)始人具備職業(yè)化的企業(yè)經(jīng)營管理能力,。從當(dāng)初低廉的土地價格，和極低的勞動人工成本到現(xiàn)在的市場風(fēng)云變幻,，企業(yè)慘淡經(jīng)營,，印企已經(jīng)走到了非常關(guān)鍵的瓶頸階段。然而,，更多的時候，大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人還是目光短淺,，只注重眼前利益,，不能全盤統(tǒng)籌,，未雨綢繆，一味的靠低價競爭,，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備競爭，導(dǎo)致市場產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,，企業(yè)利潤也十分微薄。只會低頭拉車,，追求規(guī)模和暴利，但不會抬頭看路--制定戰(zhàn)略目標(biāo)與系統(tǒng)規(guī)劃,，是我們這代印刷企業(yè)創(chuàng)始人最大的短板,。因此，從這個層面來說,，印刷企業(yè)家必須從全球的金融環(huán)境和市場環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)趨勢發(fā)展的全局性高度入手，為企業(yè)的經(jīng)營管理作出頂層設(shè)計,，從戰(zhàn)略層面,，戰(zhàn)術(shù)角度來對企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)性、科學(xué)性的統(tǒng)籌與規(guī)劃,，顯得極其緊迫,。具體來講,，筆者以為,，最重要,，最緊迫的頂層設(shè)計是6個大的方面：

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2,、商業(yè)模型設(shè)計；

3,、產(chǎn)品創(chuàng)新體系,；

4,、內(nèi)部管控體系,；

5、溝通激勵機(jī)制,；

6、企業(yè)文化建設(shè),。