經(jīng)營本質(zhì)---企業(yè)持續(xù)增長之根本

  經(jīng)歷了30年高速發(fā)展的印刷企業(yè),，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)和實力,。隨著市場環(huán)境及競爭特性的改變，當(dāng)今印刷企業(yè)要如何經(jīng)營才能適應(yīng)當(dāng)下的市場環(huán)境,？領(lǐng)導(dǎo)人要怎樣才能夠避免企業(yè)陷入死亡的陷阱,，這成為了印企董事長、總經(jīng)理的一道關(guān)鍵考題,。

  從經(jīng)營的角度來看,，企業(yè)需要的是實實在在的利潤與成果。企業(yè)經(jīng)營的目的就是獲得客戶的認(rèn)可和市場的回饋,，就是要取得經(jīng)營的成效,，取得投入與產(chǎn)出的有效性，這是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵原因,。因此作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,，如何圍繞企業(yè)利潤與經(jīng)營成果來展開工作，把企業(yè)做強做精,，做尖做專,，這是對印企領(lǐng)導(dǎo)人的智慧考驗。

  要實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),，就需要搞清楚經(jīng)營的基本元素是什么,。陳春花教授對企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，做了清晰的界定：企業(yè)經(jīng)營的基本要素有4個：1,、顧客價值,；2、成本,；3,、規(guī)模；4,、盈利,。對于戰(zhàn)略、營銷,、產(chǎn)品,、價值鏈、服務(wù),、品牌本質(zhì)的認(rèn)識,，都是基于這4個經(jīng)營要素的理解。一旦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人掌握了這些基本的規(guī)律,，那么企業(yè)也就掌握了應(yīng)對市場環(huán)境急劇變化所帶來的不確定性和變化的能力,。也正是因為掌握了這種與時俱進(jìn)能力，企業(yè)才能在時代潮流的發(fā)展中穩(wěn)定而持續(xù)的增長。

  商業(yè)模式---打造全新的生態(tài)平臺與系統(tǒng)
  什么是商業(yè)模式,？商業(yè)模式,，對于當(dāng)今利潤微薄的印企有何借鑒意義呢？對此,，清華大學(xué)魏朱兩位教授提出了鮮明的觀點：商業(yè)模式本質(zhì)就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu),。它解決的是企業(yè)戰(zhàn)略制定前的定位問題，同時也是連接客戶價值和企業(yè)價值的橋梁,。商業(yè)模式它主要包含了6個方面：1,、定位；2,、業(yè)務(wù)系統(tǒng),；3、關(guān)鍵資源核心能力,；4,、盈利模式；5,、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu),；6、企業(yè)價值,。企業(yè)的定位影響了企業(yè)的成長空間,，業(yè)務(wù)系統(tǒng),、關(guān)鍵資源核心能力則影響企業(yè)的成長能力和效率,，加上盈利模式，就會影響到企業(yè)的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu),，即影響企業(yè)的投資規(guī)模,、運營成本支付和收益持續(xù)成長能力和速度,，進(jìn)而影響到企業(yè)的投資價值以及企業(yè)價值實現(xiàn)的效率和速度,。

  從當(dāng)前絕大多數(shù)的印企經(jīng)營狀況和水準(zhǔn)來看，企業(yè)普遍存在戰(zhàn)略規(guī)劃缺失,，業(yè)務(wù)系統(tǒng)簡單，關(guān)鍵資源有限,，核心能力欠缺,，產(chǎn)品收入來源靠加工，企業(yè)現(xiàn)金流極其短缺,，并且盲目擴張的狀況,。

  具體來說，首先,，印企總經(jīng)理大多沒有商業(yè)模式的概念,，沒有從全局性的角度對企業(yè)的未來發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃,。不過深圳雅昌文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是個非常典型的,，值得學(xué)習(xí)和借鑒的案例,，其印刷+IT+藝術(shù)+網(wǎng)站的新興商業(yè)模式,，不但為雅昌賺取了極高的利潤,，也為雅昌的江湖地位奠定了基礎(chǔ)，并贏得了全球客戶和印企同行的尊重,。

  其次，95%的印企,，都是非常功利性的經(jīng)營思想,，其業(yè)務(wù)系統(tǒng)大多單一,，并不能很好的處理與供應(yīng)商,，企業(yè)內(nèi)部員工，客戶,，社區(qū),，及其他利益相關(guān)者的關(guān)系。普遍靠的是低廉的人工成本,，產(chǎn)品低價及先進(jìn)設(shè)備來競爭,，并不能很好的滿足客戶的潛在需求，為客戶創(chuàng)造價值,。當(dāng)然,，也有少數(shù)企業(yè)是成功的標(biāo)桿。比如深圳的裕同印刷,，柏星龍包裝,，因為很好的從印前設(shè)計到印后加工詮釋了客戶的理念，為客戶量身打造高效的客戶服務(wù)系統(tǒng),，為客戶提供了全套的包裝解決方案,，而成為了印刷產(chǎn)業(yè)成功的典范。

  再次,，很多企業(yè)因為資源整合能力的缺失,，不能在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈,、供應(yīng)鏈上進(jìn)行資源整合、也不能在技術(shù)研發(fā)上狠下功夫，因此始終在低價競爭,，產(chǎn)品同質(zhì)化的惡性循環(huán)中徘徊,。在這方面，東莞的虎彩集團(tuán)和臺灣標(biāo)簽印刷巨頭正峰印刷以及深圳新協(xié)力包裝是技術(shù)研發(fā),、資源整合的標(biāo)桿,。這3家企業(yè)的技術(shù)實力，在印刷行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)儆陧敿獾匚�,，不但為企業(yè)創(chuàng)造了較高的利潤,，也為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。

  最后,，從印企的發(fā)展和現(xiàn)金流來看,，大多是靠引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備等重資產(chǎn)進(jìn)行惡性競爭，從而淪為國際印刷設(shè)備廠商的”打工者”,，其賺取的絕大部分利潤都為設(shè)備廠商做了貢獻(xiàn),。因此，印企本身只能賺取微薄的加工利潤,。但筆者所知,，來自臺灣的深圳龍璟制品廠，以及惠州的永泰工藝制品廠發(fā)展就非常好,，其原因主要是因為公司強大的設(shè)計與產(chǎn)品開發(fā)能力,，以及市場營銷和自有品牌，從產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上驅(qū)動了公司的發(fā)展,，走出了印刷加工的產(chǎn)業(yè)紅海,，開辟了新的產(chǎn)業(yè)路徑，弱化了印刷作為主要利潤來源的屬性,，獲得了很好的發(fā)展,，贏得了較高水平的利潤。

  怎么樣,？知道如何做才能助力您的企業(yè)在亂世中突圍了嗎？對于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,，自身修煉內(nèi)功是必不可少的,。企業(yè)結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，資源上的整合,，再加之商業(yè)模式的建立都是關(guān)系到企業(yè)能否實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的癥結(jié)所在,。那么從企業(yè)營銷以及創(chuàng)新層面上來講，如何才能更好地推進(jìn)企業(yè)的前行呢,？請繼續(xù)關(guān)注《超越競爭|經(jīng)濟(jì)寒冬中的印企如何突出重圍,？（下篇）》。