【CPP114】訊：個(gè)性獨(dú)特,、鮮明的包裝產(chǎn)品可以讓消費(fèi)者在同類產(chǎn)品中迅速識別和判斷，也可以大幅提升產(chǎn)品自我營銷的效用,�,？煽诳蓸返摹瓣欠Q瓶”“歌詞瓶”在全球范圍內(nèi)引起的消費(fèi)反響,，奧利奧定制音樂盒在阿里零售平臺瞬間售罄，這些個(gè)性化包裝帶來的消費(fèi)增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象,。

  今天,，我們就來了解一下，在國內(nèi)率先提供個(gè)性化包裝解決方案的企業(yè)——湖南新向維包裝有限公司,，與大家分享其在個(gè)性化軟包裝的經(jīng)營之道,。

  貼近市場的包裝服務(wù)才是發(fā)展驅(qū)動力

  新向維成立于2000年，專攻于塑料復(fù)合軟包裝生產(chǎn)領(lǐng)域,，是湖南省軟包裝行業(yè)會長單位，服務(wù)食品,、日化類終端企業(yè)�,，F(xiàn)在的新向維坐落于湘潭天易經(jīng)開區(qū)，總占地面積122畝,。公司擁有多條軟包裝生產(chǎn)線,，其中共擠吹膜機(jī)、真空鍍鋁機(jī),、高速印刷機(jī),、無溶劑復(fù)合機(jī)、淋膜機(jī),、高速制袋機(jī)及配套設(shè)備均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,。眾所周知，軟包裝的品類及要求繁多,，新向維產(chǎn)品輻射全國,，其中真空、蒸煮,、自立,、拉鏈、自動卷膜等中高檔塑料復(fù)合軟包裝產(chǎn)品深受市場的好評,，成為中南地區(qū)軟包裝行業(yè)的佼佼者,。

  2014年，新向維率先引入的HP Indigo 20000輪轉(zhuǎn)式數(shù)字印刷設(shè)備,，標(biāo)志其進(jìn)入新的包裝生態(tài),。包裝印刷行業(yè)處于消費(fèi)品行業(yè)的下游，想客戶所想的新向維對當(dāng)下的消費(fèi)市場也有自己的看法,。新向維副總經(jīng)理江偉科說到：“現(xiàn)在消費(fèi)現(xiàn)象已經(jīng)和10年前大不相同了,，市場中的產(chǎn)品供大于求，如果將10年前定義為消費(fèi)主義,，是商品驅(qū)動型消費(fèi),，滿足消費(fèi)者的功能需求,，那么今天就是新消費(fèi)主義，體驗(yàn)驅(qū)動型消費(fèi),，產(chǎn)品不但要滿足其基本功能,，還要注重內(nèi)涵的多樣化和個(gè)性化�,！闭�是在“想在客戶前面”的��(jīng)營思路引導(dǎo)下,，個(gè)性化包裝解決方案由新向維率先提出。

  目前,，百草味,、雙匯等知名企業(yè)成為新向維的第一批短版包裝客戶，還有一大批客戶正在洽談中,。江偉科說道：“現(xiàn)在,，我們說的個(gè)性化包裝很大一部分屬于短版印刷的范疇，市場很大,，但需求很分散,，且每批數(shù)量很少，因?yàn)檐洶�裝需要后道的匹配,，所以產(chǎn)品規(guī)格一樣,、圖案不一樣的產(chǎn)品更具性價(jià)比，我們主張的個(gè)性化是在標(biāo)準(zhǔn)化前提下的個(gè)性化,。從成本的角度講,，傳統(tǒng)和數(shù)字印刷同時(shí)印100米的情況下，數(shù)字印刷的成本不到傳統(tǒng)印刷的10%,，如果做成包裝物,，數(shù)字印刷的成本不到傳統(tǒng)印刷的20%�,！�

  打造全方位的數(shù)碼,、數(shù)據(jù)服務(wù)商

  提及一個(gè)包裝印刷企業(yè)的核心競爭力，江偉科認(rèn)為：“包裝企業(yè)的軟件和硬件才是企業(yè)的核心競爭力,，硬件包括基礎(chǔ)廠房的設(shè)施,，設(shè)備力量；而軟件包括企業(yè)的技術(shù)能力,、創(chuàng)新能力和研發(fā)能力,。”

  新向維的優(yōu)勢不在于擁有,，而在于整合,。新向維給客戶提供的是個(gè)性化的包裝解決方案，其擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就可以介入,，針對產(chǎn)品的銷售對象,、銷售場所、銷售內(nèi)容,、銷售時(shí)間,、搭配物料，最終給客戶提供綜合的解決方案,。

  隨著包裝科技的不斷進(jìn)步,，新向維還可提供一物一碼、一袋一碼的增值服務(wù),，為包裝提供一站式服務(wù),，從平臺搭建到大數(shù)據(jù)分析，再到印刷和數(shù)據(jù)采集,�,！靶孪蚓S夢想是把自己打造成印刷數(shù)據(jù)加工中心，一物一碼就是邁向夢想的第一步,�,！苯瓊タ蒲a(bǔ)充道,。新向維是國內(nèi)第一家將一物一碼應(yīng)用于塑料包裝上的企業(yè),，這種碼與普通二維碼不同，屬于活碼,，碼與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和IT技術(shù)相連,，可實(shí)現(xiàn)防偽、防竄,、溯源,、促銷、大數(shù)據(jù)營銷等目標(biāo),。

  目前社會群眾對食品安全要求越來越高,，二維碼成為產(chǎn)品的身份證，讓消費(fèi)者可以放心食用,。正是由于這樣的需求,，2015年新向維把這個(gè)項(xiàng)目獨(dú)立出來，成立千里碼數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司,，為客戶提供一站式的一物一碼解決方案,。目前新向維每天生產(chǎn)700多萬個(gè)一袋一碼的包裝，一袋一碼業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)中舉足輕重,。

  開放心態(tài)迎接合作

  數(shù)字印刷正在朝向工業(yè)化生產(chǎn)的方向發(fā)展,，新向維也要把小批量包裝解決方案實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的等級。據(jù)江偉科介紹,，他們計(jì)劃建立一個(gè)印刷平臺網(wǎng)站,，可以讓更多的B端和C端參與進(jìn)來,，可以通過我們的流程實(shí)現(xiàn)快速準(zhǔn)確的個(gè)性化、小批量包裝,。新向維正在將線上平臺和線下生產(chǎn)對接,，優(yōu)化生產(chǎn)流程，將個(gè)性化和標(biāo)準(zhǔn)化有機(jī)結(jié)合起來,�,！拔覀儦g迎各種形式的合作，比如大多數(shù)的包裝印刷廠有后道設(shè)備,，我們可以協(xié)助去完成個(gè)性化軟包印刷這一環(huán)的工作,，新向維是以開放的心態(tài)迎接合作伙伴的�,！�

  各種個(gè)性化包裝營銷熱潮的不斷出現(xiàn),，消費(fèi)者對個(gè)性化的包裝從驚喜到了解，或許會成為今后包裝必備的要素,�,！拔覀冇X得個(gè)性化包裝推廣進(jìn)度還不夠快，現(xiàn)有的市場很大,，但很分散,，且缺乏有效的引導(dǎo)與開發(fā)。我們要整合包裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,，歡迎同行一起把市場做大,。”江偉科堅(jiān)定地說,�,！拔覀儚娜粘５臓I銷生產(chǎn)中看到，現(xiàn)在很多有創(chuàng)意的微商和小店對于小批量個(gè)性化的包裝需求旺盛,。這個(gè)需求的挖掘會帶來很大的市場,。”

  在新向維的官方網(wǎng)站首頁上有這么一句話——關(guān)于包裝,，我們有夢,。新向維是國內(nèi)第一個(gè)筑夢的軟包企業(yè)。正如江偉科說道：“我們心中一直秉持一個(gè)使命——讓產(chǎn)品更美好,。這里除了包裝內(nèi)容物是產(chǎn)品,，包裝本身是產(chǎn)品，新向維提供的包裝解決方案的服務(wù)也是產(chǎn)品,，我們不僅研究包裝的功能性,，還將目光更多的聚焦在市場上。”這樣的新向維正在披荊斬棘勇往直前,。