【CPP114】訊：四月一個(gè)陽(yáng)光明媚的午后,，必勝印刷網(wǎng)記者有幸采訪到印刷電子商務(wù)專家、上海殷晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng),、臺(tái)北布萊特?cái)?shù)碼科技有限公司董事長(zhǎng)殷慶璋先生,。最近幾個(gè)月，殷老師每個(gè)月都要來(lái)一次北京,，參加北清智庫(kù)PE投融資高級(jí)研修班,，同時(shí)為自己的新項(xiàng)目奔走在各個(gè)省市，行走在產(chǎn)業(yè)的第一線。

  一個(gè)大大的雙肩包,，一副說(shuō)走就走的行動(dòng)狀態(tài),，一杯清茶的清新淡然，耳順之年的殷老師仍處于學(xué)習(xí),、創(chuàng)業(yè)的激情和活力之中,。無(wú)論從人生的閱歷還是從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)殷老師分享他的從業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)印刷業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，都是一件享受的事,。   

  憶往昔 有舍有得的魄力   

  三十年前，在臺(tái)北殷老師創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目是開(kāi)辦了一家打印復(fù)印店,，由此與印刷結(jié)下了不解之緣,。1992年隨著內(nèi)地改革開(kāi)放的進(jìn)程不斷深入，臺(tái)北與內(nèi)地的商業(yè)往來(lái)逐漸增多,。思維敏銳,、以IT技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的殷老師，在收到一個(gè)來(lái)自內(nèi)地的印有條碼的快遞時(shí),，超前地意識(shí)到可變數(shù)據(jù)處理會(huì)給快印及商業(yè)印刷帶來(lái)新的機(jī)遇和發(fā)展空間,。說(shuō)干就干，放下在臺(tái)北的業(yè)務(wù),，殷老師毅然來(lái)到北京尋找合作機(jī)會(huì),。沒(méi)有任何背景和關(guān)系，僅僅憑借技術(shù)的先進(jìn)性和堅(jiān)持敢拼的精神,，與國(guó)家郵政總局合資成立了北京英格條形碼技術(shù)有限公司,，開(kāi)創(chuàng)了可變數(shù)據(jù)印刷的先河。后來(lái),，新創(chuàng),、易手，一次次在科技型印刷公司的發(fā)展空間里不斷提升,，成長(zhǎng),。   

  殷老師說(shuō)，他是一個(gè)經(jīng)�,！百u”公司的人,，這應(yīng)該是企業(yè)投融資的最初模型。很多人都喜歡把自己的公司比喻成自己的孩子,，傾其一生,，為了這一個(gè)公司而努力。而殷老師不是,，他會(huì)因一個(gè)快遞,，便放下臺(tái)北原有公司，到大陸尋找發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)公司初具規(guī)模后,，又義無(wú)反顧地轉(zhuǎn)讓,，再創(chuàng)辦新的公司。殷老師覺(jué)得這一過(guò)程非常有趣,，每一次培育與孵化都是一次在管理模式,、商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程,，常變常新,。殷老師認(rèn)為這是保持激情、事業(yè)不斷變革的根本所在,。   

  論現(xiàn)在 再創(chuàng)業(yè)的激情與膽識(shí)   

  殷老師現(xiàn)在在臺(tái)北和內(nèi)地各運(yùn)營(yíng)一家公司,。在臺(tái)北的是布萊特?cái)?shù)碼科技有限公司，創(chuàng)立于1987年,，這是殷老師始終保留的自有品牌公司,，是后方大本營(yíng)，以數(shù)字印刷及高科技應(yīng)用印刷技術(shù)產(chǎn)品為主,，重視創(chuàng)新,，不斷地致力于新產(chǎn)品、新科技與新服務(wù)的研究開(kāi)發(fā),。另一家則是2017年新創(chuàng)的上海殷晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，主打網(wǎng)絡(luò)印刷品牌“嘟嘟印”，目前主打「共享打印機(jī)」系統(tǒng)和「快印機(jī)器人」兩款產(chǎn)品,。   

  在殷老師看來(lái),，隨著環(huán)保和工業(yè)化進(jìn)程不斷加劇，尤其像首都北京這樣的大型城市,，工業(yè)化印刷企業(yè)轉(zhuǎn)移外遷是必然趨勢(shì),，但關(guān)于民生，滿足社區(qū)服務(wù)的數(shù)碼快印將成為城市百姓生活的剛需,，但以往夫妻店作坊式的形態(tài)將會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng),、IT技術(shù)、自動(dòng)化,、智能化程度的提高,，發(fā)生巨大的變革。嘟嘟印就是瞄準(zhǔn)商業(yè)快印的痛點(diǎn)形成自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式,，目前兩款商品均已成熟正在推廣市場(chǎng)。殷老師在關(guān)注技術(shù)不斷提升,、用戶友好度不斷完善的同時(shí),，更加關(guān)注資本方面的運(yùn)營(yíng)，希望能借助于技術(shù)和資本形成品牌的主要特色，在業(yè)內(nèi)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)中走出一條獨(dú)特的發(fā)展之路,。   

  「快印機(jī)器人」是一款基于云端的快印管理系統(tǒng)平臺(tái),，基于殷老師在快印領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，以最簡(jiǎn)潔,、最智能的方式能夠滿足目前快印行業(yè)普遍存在的一些問(wèn)題,。通過(guò)「快印機(jī)器人」，打印過(guò)程中的多個(gè)印前流程都一鍵式快速完成,，快印店的員工只需把文件拖拽到相應(yīng)的模塊里,，包括對(duì)文件的處理、拼版,、色彩管理,、裝訂方式等，整個(gè)過(guò)程只需要大約20秒,，快印店對(duì)于操作員工的技術(shù)要求大大降低,，員工可以快速上手，不僅可以減少人工,，還解決了快印店的技術(shù)缺口,，提升了生產(chǎn)效率，減少了打印失誤率,。   

  「快印機(jī)器人」緊隨現(xiàn)在技術(shù)潮流,，是基于云端的產(chǎn)品，客戶不僅可以安裝本地客戶端使用,，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn),，只需要有一個(gè)賬號(hào)和密碼即可。   此外,，殷老師還將現(xiàn)在流行的共享經(jīng)濟(jì)這一理念應(yīng)用到了快印行業(yè),。就像現(xiàn)在的銀行都會(huì)配有自助存取款機(jī)一樣，殷老師認(rèn)為,，未來(lái)的快印店都應(yīng)配備「共享打印機(jī)」,。「共享打印機(jī)」可以提供自助打印服務(wù),，客人可以自己完成打印操作,，并通過(guò)掃碼進(jìn)行支付。   

  嘟嘟印的這款「共享打印機(jī)」系統(tǒng)可以和任何品牌的打印機(jī)鏈接,，快印店不用特意再去購(gòu)買指定品牌的打印機(jī),。與市面上那些單一的機(jī)種、一體化的設(shè)備相比較,，不用考慮機(jī)器維修問(wèn)題,，能夠?qū)崿F(xiàn)更大范圍的推廣,。   觀未來(lái) 科技創(chuàng)新促發(fā)展   殷老師對(duì)新的運(yùn)營(yíng)模式的敏感度非常高。其在2016年出版的《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)碼快印連鎖店》一書中就提到了新零售概念,，并且一直在呼吁快印店引入新零售概念,。殷老師表示，未來(lái)快印店的發(fā)展一定要有新零售的概念,，但是做到新零售的概念并不容易,，要有技術(shù)以及大數(shù)據(jù)的支撐。新零售要讓客人感到科技感強(qiáng),，不需要工作人員幫助,，目前快印店還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)水平。要實(shí)現(xiàn)新零售,，就要與IT結(jié)合,，不應(yīng)只注重硬件設(shè)備，還應(yīng)注重軟件技術(shù),。   

  殷老師還認(rèn)為,，未來(lái)新零售快印店會(huì)慢慢的被品牌化，目前有幾家在整合新零售快印店的品牌,，例如：1.恒晟快印連鎖20年深耕細(xì)作,，引領(lǐng)數(shù)碼快印行業(yè)，20城市分布全國(guó),，80多家連鎖店,，目標(biāo)萬(wàn)家店。2.合印數(shù)碼有著和平整合之意,，是2017年由全國(guó)17家大型快印公司組建而成的品牌聯(lián)盟,。3.新印科技股份有限公司對(duì)全國(guó)6萬(wàn)多家新化快印店整合。4. 唯企悅連鎖是廣東印生活網(wǎng)絡(luò)科技有限公司傾力打造廣告,、印刷,、禮品定制超市連鎖加盟項(xiàng)目。正如連鎖經(jīng)營(yíng)的快印店最代表北美快印業(yè)的現(xiàn)狀,，我國(guó)快印行業(yè)也應(yīng)如此發(fā)展,。未來(lái)我國(guó)快印店會(huì)分為三種類型：平臺(tái)型、新零售門店型,、生產(chǎn)型,，快印店將是除了出版社和大型包裝客戶以外，面向整個(gè)社會(huì)的所有印刷訂單的入口,，尤其是小型包裝定制企業(yè),。   

  最后，殷老師說(shuō)到,，未來(lái)除了軟硬件,、技術(shù)等方面,，快印企業(yè)也應(yīng)該將金融思維與公司經(jīng)營(yíng)聯(lián)系起來(lái)。葫蘆娃這次采用股權(quán)眾籌方式募資由殷老師領(lǐng)頭帶10家連鎖快印店投資葫蘆娃,，資本當(dāng)購(gòu)物授信額度就是很好的做法，通過(guò)眾籌不僅實(shí)現(xiàn)資本的匯聚還實(shí)現(xiàn)資源的連接整合,。嘟嘟印的產(chǎn)品以后也會(huì)采用眾籌的方式,，讓客戶通過(guò)投資的方式獲得產(chǎn)品的使用權(quán)。   

  小結(jié)：一個(gè)下午的交談,，深深感受到殷老師想要幫助快印店取得更好發(fā)展的決心,，希望嘟嘟印的「共享打印機(jī)」系統(tǒng)和「快印機(jī)器人」可以幫助快印行業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)新零售模式。