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快印經(jīng)營“道中有道” 適合為王道—柯尼卡美能達印刷數(shù)字化整合巡展西安站“論道”

2019-09-30 18:41 來源：cpp114 文/彭皖春 責編：彭皖春

摘要：
“這兩年柯尼卡美能達搞的活動很多,，客戶參與的也很多,。很多老板說，這幾年快印業(yè)難做,、企業(yè)難管理，員工流失大,。企業(yè)應該怎么管理？業(yè)務怎么來,？今天,，我們請來了鄭州,、成都,、西安,、四川的快印業(yè)的大咖級快印企業(yè)老總,，相信他們的經(jīng)驗會幫助大家梳理發(fā)展思路�,！笨履峥滥苓_印刷系統(tǒng)統(tǒng)括部部長趙風,，在致辭中道出了柯尼卡美能達印刷數(shù)字化整合全國巡展的初衷,。

  方向之“道”：思路決定出路

  從結(jié)果而言，毫無疑問,，在全國擁有70多家門店的“湘印天下”,，在圖文店管理及連鎖模式的“話語權(quán)”不言而喻,，四川省湘印天下數(shù)字印刷有限公司（以下簡稱“湘印天下”）總經(jīng)理鄒聯(lián)書的演講也格外引人關注,。演講中，他所提及的用戶思維,、升級思維,、數(shù)字思維等,，引人深思：
  湘印天下總經(jīng)理鄒聯(lián)書

  “現(xiàn)在絕大數(shù)圖文店的贈品都是垃圾，上面印的全是廣告,。如果要想提升圖文店的擋次,，就要從細節(jié)做起，例如做一款讓客戶3年后仍然保留的贈品,�,！彼J為,，要讓快印產(chǎn)品賣得更好,，除了要取個好名字（例如“湘印天下”）,、藝術羅列樣品、提煉產(chǎn)品賣點,、定好價,、做好服務外,，贈品也要講究,。進一步說,，產(chǎn)品要升級,，要同時具備品牌思維,、合作思維,、設計思維,！

  “數(shù)字最客觀,、會說話,、速度快,、可決策�,！痹谒磥�,，快印店鋪的基本“數(shù)字”應包括收支表、進出庫、外協(xié)量,、收開票,、返工單,、加班時間,、坪效率,、人效率,、連帶率等,，員工的工資也來自銷售收入的一定比例。他甚至以所了解的柯尼美能達員工為例,，“業(yè)務員與客戶聊了什么,、拜訪了多少客戶，全部都有人記錄下來�,！�
  他還提醒,，快印從業(yè)者不要人云亦云玩標準化，否則會讓快印店與客戶的商洽能力越來越差,。

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