真相八：折扣越來越低,，毛利越來越薄

  終端價(jià)格超低，供貨折扣超低,，早已成為行業(yè)的痼疾,。十幾年來，電商平臺(tái)將圖書當(dāng)流量產(chǎn)品,，惡性競爭,，零售價(jià)格一降再降，再通過壓價(jià)和返點(diǎn),，來擠壓出版商的利潤,。看起來是在為消費(fèi)者提供福利,，實(shí)際上破壞了整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài),，導(dǎo)致沒有創(chuàng)新能力。

  如果說前幾年還有一點(diǎn)利潤空間,，現(xiàn)在已貼近成本線了,。9.9元包郵,，還有錢賺嗎？即便有微利,，也需要有爆款支撐,，現(xiàn)在爆款少了、沒了,，還玩得下去嗎,？書店和電商平臺(tái)時(shí)代，分布式的渠道結(jié)構(gòu),，東邊不亮西邊亮,，貨還能鋪下去，現(xiàn)在渠道都沒有了,，只好忙著清理庫存了,。

  除了長期以來的圖書渠道競爭，也與消費(fèi)降級(jí)有關(guān)——壓縮需求時(shí),，原本就不強(qiáng)烈的需求首先會(huì)被砍掉,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感。

真相九：圖書越來越依靠作者營銷和出版機(jī)構(gòu)的社群

  今年熱銷的書大都與作者的粉絲有關(guān),。一本新書能賣幾萬冊(cè)到十幾萬冊(cè),，很多都是通過粉絲賣起來的。一些大的出版機(jī)構(gòu)就專門找這類作者合作,。那些沒有自媒體,、粉絲量不夠的作者作品，內(nèi)容再好,，也很難起量。短視頻掛車,、直播帶貨成為主流,，讀者不僅“吃雞蛋”，還要看下蛋的“母雞”,，很多讀者買書不是為了讀,，而是為了收藏，屬于一種感性消費(fèi),。

  另一種渠道就是出版機(jī)構(gòu)的社群,，那些建立了自媒體矩陣的出版機(jī)構(gòu)，有著幾百上千萬粉絲,，通過首發(fā),、促銷、簽售等活動(dòng),，做第一波營銷,，形成“馬太效應(yīng)”,，也打造許多暢銷書。

  自媒體時(shí)代也是自渠道時(shí)代,，有粉絲基礎(chǔ),、善于營銷的作者，就能從中獲利,，出版機(jī)構(gòu)也是如此,。今年有一個(gè)現(xiàn)象，就是出版小眾學(xué)術(shù)思想類圖書的機(jī)構(gòu),，依靠作者在專業(yè)領(lǐng)域的影響力,，通過自己的自媒體號(hào)，與一些高端品質(zhì)的自媒體賬號(hào)合作,，日子也過得不錯(cuò),。

  無論是作者，還是出版機(jī)構(gòu),，都要有自己的自媒體,，將自媒體轉(zhuǎn)化成自渠道，做小眾市場,，也許是“活下來”的一種策略,。

真相十：圖書的價(jià)值在發(fā)生變化

  出于文字崇拜的心理，在人普遍認(rèn)知中出書是“高大上”的行為,，出書是人們表達(dá)思想,、傳遞知識(shí)的主要方式，只有專職作家能出書,，只有成功人士才出書,。但是今天這個(gè)自媒體時(shí)代，人人都能表達(dá),，短視頻,、直播，表達(dá)方式和傳遞思想,、知識(shí)的方式更豐富了,。出書的作用也將發(fā)生變化，圖書變成了IP打造的手段,，成為企業(yè)家整合營銷的工具,，成為知識(shí)博主的課程配套產(chǎn)品，成為“銀發(fā)一族”記錄人生的一種載體,。

  種種跡象表明,，出版業(yè)正面臨以前所沒有的巨大挑戰(zhàn)，置之死地而后生,，也許到了真正反思的時(shí)候了,！