合理定價(jià)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，如何合理定價(jià)很大程度上影響到最終利潤(rùn)的多少,。對(duì)于目前數(shù)碼印刷的定價(jià),，經(jīng)營(yíng)者不約而同都選擇了“略低”或“低”。據(jù)了解,，上海彩色A3最低報(bào)價(jià)為1.0元/張,，而深圳也有低至1.2元/張的報(bào)價(jià),，令人匪夷所思,。那么,，我們還是通過(guò)算賬來(lái)驗(yàn)證其定價(jià)是否合理,。


　　首先我們?nèi)砸訟公司為例算算生產(chǎn)打印成本。


　　單張彩色A3成本=0.60（印張費(fèi)）+0.20（紙張）+50000/100000（每張A3分?jǐn)偟脑O(shè)備折舊費(fèi)）=1.3元
　　單張彩色A3工價(jià)=2.0元

這樣看起來(lái),，似乎每張彩色A3打印都能賺到0.7元,，但這些錢(qián)還要去支付經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。因此1.2元或1.0元的報(bào)價(jià)明顯不合情理,。而其實(shí)A公司的報(bào)價(jià)已是我們采訪(fǎng)調(diào)查中報(bào)價(jià)最低的,，其經(jīng)營(yíng)者告訴記者，公司主要是通過(guò)印量來(lái)賺錢(qián),，而如果印量沒(méi)有這么大，就需要提高定價(jià),。

由此引出,，印量與定價(jià)之間的平衡點(diǎn)是數(shù)碼印刷定價(jià)的關(guān)鍵。“同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)”是被訪(fǎng)者在選擇“造成數(shù)碼印刷價(jià)格過(guò)低的原因”時(shí),，選中率最高的選項(xiàng)。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的數(shù)碼印刷市場(chǎng),，有相當(dāng)多的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為,，只要降價(jià)活件就會(huì)增多，就能維持經(jīng)營(yíng),，就有可能賺錢(qián)。然而市場(chǎng)活件總量并沒(méi)有增多,，“你低,，我比你更低”的反向拍賣(mài)現(xiàn)象使快印行業(yè)從暴利、高利潤(rùn),，向低利潤(rùn),、虧損的狀態(tài)過(guò)渡。被訪(fǎng)的經(jīng)營(yíng)者們大多認(rèn)為,，A3彩色打印每張的合理售價(jià)為4～6元。某經(jīng)營(yíng)者公司單張彩色A3的售價(jià)為5～8元,，他表示曾經(jīng)考慮過(guò)降價(jià),，卻擔(dān)心印量不能顯著提高而失去更多,，因此，他的態(tài)度是如果價(jià)格太低,，寧愿不做,。