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設(shè)計點滴：創(chuàng)新包裝 決勝千里之外

2007-12-20 00:00 來源：酒世界 責(zé)編：中華印刷包裝網(wǎng)

據(jù)我個人的觀感，現(xiàn)在酒類包裝大都金紅一片,，“人們走過了它的身旁,，總要回頭留戀地張望”，商家在酒包裝上用金用紅的初衷一是求個好喻頭吉祥熱鬧,，二是引起消費者的注意,，炫嘛！但是人人都是這樣弄,，金紅海洋實在是容易造成審美疲勞,，有眩暈之感。為什么不搞搞新意思,，創(chuàng)新一下包裝策略,？

一、研究對手的包裝策略

提高酒品競爭力很重要的一點就是確定競爭方位,。要像捕食的獵豹一樣狠狠盯住對手的包裝策略,、現(xiàn)狀和創(chuàng)新動向。包裝有兩面性,，對于消費者,，它是鮮花與贊美詩；對于競爭對手,，卻是殺手锏,。但是需要切記的是，包裝忌諱模仿,，模仿別人不會長久,。要想扎扎實實地做一個品牌，就要使它成為消費者心中某個領(lǐng)域的第一,，就像奧運比賽,，人們只記得冠軍，很少人記得第二名的名字,。

那么,，如何選擇包裝策略切入點，揚長避短,，趨利避害呢,？

1.分析對手品牌的價值與核心定位,。

2.分析對手主體酒的風(fēng)格特點以及包裝設(shè)計所反映的策略特征,。

3.分析對手的主要品牌及包裝策略所形成的競爭態(tài)勢及對我方的影響,。

為什么要分析？原因是為了找出對手忽略的空白點,，然后尋隙而入,，先站穩(wěn)腳跟而后成一統(tǒng)。

二,、把握價值規(guī)律

酒品定價真是一門學(xué)問,，我看到過某個品牌的酒，兩個不同品種只相差8元錢,，真不知道是不是酒喝高了定的價,？我們知道，酒品定價的主要依據(jù)是成本和市場需求,，而包裝成本的確定則是酒的價值,。包裝是為酒服務(wù)的，是從屬關(guān)系,，包裝表演得再精彩終歸配角,。包裝還是方便實惠一點的好。當(dāng)然,，要做天價奢侈品的話另當(dāng)別論,。

包裝的價值確定策略：

1.以主體酒成本為依托。高檔包裝價高,，低擋包裝價低,，拉開檔次。

2.可略高于對手包裝價值的總體水平,。

3.以預(yù)期消費者的實際購買力和品牌價值為標(biāo)準(zhǔn),。

4.促銷品贈品選擇得當(dāng)。

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