三,、把握酒品生命周期

酒類產(chǎn)品同質(zhì)性強，競爭過度,，酒類產(chǎn)品的生命周期大為縮短,，而尤以中小企業(yè)為甚。正是“江湖每有新酒出,，各領風騷三兩年”,。面對消費者，促銷花樣和手段無所不用其極,；另一方面,，包裝要積極地適應市場競爭，尋找生存空間,。這對包裝提出了更高要求：不同的競爭環(huán)境,，不同的生命周期，包裝策略大不相同,。包裝的圖案,、文字、標志,、造型,、說明、設計等創(chuàng)意均應圍繞某一品牌的生命周期展開,。

開發(fā)期：包裝務求一個快字,。兵貴神速,，應快速切入節(jié)假日市場。節(jié)假日把酒類營銷的時間,、地點,、內(nèi)容進一步濃縮了，市場之計在于節(jié),。商機不可錯過,，包裝設計和印制都須爭分奪秒。

引入期：這時期參與設計的人員應該包括營銷專家,、策略設計和包裝設計師,，也許應邀請酒文化的專家和一部分消費者，閉門造車的辦法行不通,。

引入期產(chǎn)品的包裝第一印象至關重要,，所以，包裝設計要讓人耳目一新,，對對手的包裝還要有針對性,、壓制性。

成長期：重在完善,。把產(chǎn)品包裝分為幾個生命周期,，并非每個周期都要變換一種包裝。包裝的目的是吸引更多的消費者,。包裝變動頻率過大,，有可能失去老的客戶，得不償失,。一旦扎下根來的新品有些不盡如人意之處不要輕易重新設計,，應采取過渡的辦法，適當修整,。成長期的包裝需要維護和關愛,，包裝的更換容易遭到對手的侵蝕，失去早期消費者,。

成熟期：此時,，銷售增長率趨于穩(wěn)定，多數(shù)消費者樂于用我方酒品,，針對該產(chǎn)品的競爭十分劇烈,。包裝所擔當?shù)母偁幑δ懿皇菧p弱了，而是急需加強,。我方酒品銷量在增加的同時,，也成為眾矢之的。如果估計不錯的話，跟風的該上場啦,！這時要做的是：

1.讓利,。通過包裝成本的合理下降,，調(diào)低酒品售價,，爭取更多的消費者；

2.多出新品種,。質(zhì)量不改變的情況下,，不同包裝會有良好效果；

3.提高贈品的促銷品檔次,，加大促銷力度,。

衰退期：設法返老還童并為新品出世提供過渡條件。轉變策略更新?lián)Q代是包裝的主題,。這時仍有一些堅定執(zhí)著的品牌忠誠者,，針對我方該品牌的競爭已經(jīng)弱化，利用這一時機實現(xiàn)轉變,。對現(xiàn)有包裝不適應市場環(huán)境的功能,、設計、組成進行重新改良改進,，變換競爭對手,、競爭方位，改善競爭環(huán)境,，使其新生,。如果新生的可能和價值不大，應果斷淘汰,。