2003年的報(bào)刊治理整頓,，使縣市報(bào)經(jīng)受了一場“鳳凰涅槃”般的報(bào)業(yè)改革。蕭山日報(bào)在這場新的報(bào)業(yè)競爭中,，以轉(zhuǎn)型為契機(jī),，創(chuàng)新發(fā)展理念，順利度過了適應(yīng)期,、磨合期,，走上了較快的發(fā)展軌道。至2006年,，主業(yè)廣告實(shí)現(xiàn)收入3500萬元,，較改革前的2003年翻了一番多；多元經(jīng)營從無到有,，實(shí)現(xiàn)收入1300萬元,，較好地改善了報(bào)社的收入結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了報(bào)社抵御市場風(fēng)險的能力,。

在報(bào)業(yè)改革中,，報(bào)社上下形成共識：新聞立報(bào),、經(jīng)營強(qiáng)報(bào)，只有“兩個輪子一起轉(zhuǎn)”,，才能贏得發(fā)展主動權(quán)。市場改變命運(yùn),，思路決定出路,，報(bào)社發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)的探索，證明了這一點(diǎn),。

明確經(jīng)營目標(biāo)實(shí)施資源整合

縣市報(bào)的這次改革,，透露出一個強(qiáng)烈的信息，那就是：除導(dǎo)向外,，經(jīng)營狀況也將成為決定報(bào)紙能否生存發(fā)展的主要因素之一,。這不是人為設(shè)定的門檻，而是現(xiàn)代報(bào)業(yè)新聞規(guī)律和市場規(guī)律共同作用的結(jié)果,。

分析加盟杭報(bào)集團(tuán)時蕭山日報(bào)的經(jīng)營資源,，有以下特點(diǎn)：

——盡管是蕭山的主流平面媒體，但正受到越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),；

——電子網(wǎng)絡(luò)尚未成氣候,，而新興的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)媒體正在崛起；

——雖擁有報(bào)紙的訂戶資源,，但發(fā)行網(wǎng)絡(luò)不屬于報(bào)社,，拓展物流工作難度很大。

——自辦的印刷廠投入少,、容量小,、造血功能差，發(fā)展前景不廣闊,。

面對經(jīng)營困局,，蕭山日報(bào)社黨組清醒認(rèn)識到，蕭山日報(bào)要保持在本區(qū)域的主流地位和全省區(qū)域報(bào)中的“領(lǐng)跑者”角色,，報(bào)業(yè)經(jīng)營必須從單一經(jīng)營轉(zhuǎn)向多元經(jīng)營,。具體實(shí)施中，一方面要重抓主業(yè)的壯大,，另一方面要輕裝上陣,，穩(wěn)步開拓新的創(chuàng)收領(lǐng)域和途徑。

做大主業(yè),，是報(bào)業(yè)經(jīng)營的首要目標(biāo),，報(bào)社在制度建設(shè)和市場開拓方面作了一系列有益的嘗試和探索，使報(bào)社主體廣告連年保持30%以上的高位增長,。與此同時,，對原有的經(jīng)營資源,，有壓有擴(kuò)，走多元化發(fā)展之路,。著重作了三方面的整合：

——整合印刷資源,，提升印刷質(zhì)量。

針對報(bào)社印刷廠規(guī)模小,、市場窄,、設(shè)備少、效益低,、員工身份復(fù)雜的特點(diǎn),，蕭山日報(bào)在加盟杭報(bào)集團(tuán)后的第一年，重塑印刷廠的市場主體地位,，實(shí)行轉(zhuǎn)制,。經(jīng)過轉(zhuǎn)制，報(bào)社實(shí)現(xiàn)了減少投入,、輕裝上陣的目的,，報(bào)紙交由集團(tuán)印刷后，不僅價格降低,，還實(shí)現(xiàn)了多張成疊,、全面彩印，印刷質(zhì)量大幅提高,，廣告效益更加凸顯,。

——整合發(fā)行資源，主攻有效市場,。

報(bào)紙能否真正進(jìn)入市場,，受到廣告客戶的青睞，發(fā)行工作十分關(guān)鍵,。轉(zhuǎn)型后的第一年,，蕭山日報(bào)報(bào)紙發(fā)行實(shí)現(xiàn)“提價增量”的歷史性突破。之后,，報(bào)社及時把工作重心轉(zhuǎn)移到優(yōu)化發(fā)行結(jié)構(gòu),、做大有效市場上來。在穩(wěn)固農(nóng)村市場的同時,，將著力點(diǎn)放在城區(qū),，并對市場進(jìn)行細(xì)分，使有效發(fā)行市場份額年均遞增20%以上,。

2006年,，作為杭報(bào)集團(tuán)扶優(yōu)扶強(qiáng)的一個措施，蕭山日報(bào)社接管了杭州日報(bào)蕭山發(fā)行站,。至此,，蕭山日報(bào)承擔(dān)起了杭州日報(bào),、蕭山日報(bào)、都市快報(bào),、每日商報(bào)四張報(bào)紙的發(fā)行任務(wù),，通過人脈資源的有效整合，當(dāng)年,，四張報(bào)紙的發(fā)行量較往年都實(shí)現(xiàn)了大幅度增長,，并為蕭山日報(bào)開拓物流產(chǎn)業(yè)提供了契機(jī)。