在這次美國數(shù)字出版考察過程中,，我們與美國同行討論最多的問題是數(shù)字出版的商業(yè)模式及盈利模式。傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)化最大的難點并不在于技術(shù)和資金,，而在于能否把握數(shù)字出版的本質(zhì)和特點,，進而建立起相應(yīng)的商業(yè)模式及盈利模式。

此次我們在美國考察的各大出版集團,，均品牌顯赫,，資金雄厚，人才云集,，而且對數(shù)字化轉(zhuǎn)型有充分的戰(zhàn)略理解和實際運作,，但在商業(yè)模式及盈利模式上卻受制于不同的出版類型和需求模型，表現(xiàn)出不同的狀態(tài),。

大眾出版：在隧道中潛行

大眾出版立足于人們的娛樂和生活,，其主題分散、即興,、個人化,，內(nèi)容具有普適性、非專一性和離散性,，讀者閱讀與購買呈現(xiàn)或然性和隨機性,，需求模型為“或然需求”。網(wǎng)絡(luò)普及初期大量的信息以“免費午餐”的形式發(fā)布與消費,，以至于在一定的意義上互聯(lián)網(wǎng)文化可以說是一種免費文化,，加上大眾出版屬或然需求，這就在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)普遍支付行為的產(chǎn)生,，一時難以產(chǎn)生理想的商業(yè)模式,。

個案

哈潑·柯林斯：為紙質(zhì)出版物開辟網(wǎng)上通路

哈潑·柯林斯自認(rèn)為是美國在數(shù)字出版業(yè)務(wù)方面最為領(lǐng)先的大眾出版企業(yè)。盡管如此,，他們在數(shù)字出版領(lǐng)域的開拓事實上主要是在為傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物開辟網(wǎng)上通路而已,。雖然各家大眾出版集團已陸續(xù)獲得了一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的收入，但其金額均還沒有超過總營收的1%，由此看來幾乎可以忽略不計,。哈潑·科林斯的全球總裁布萊恩先生在向我們介紹時,，承認(rèn)在開發(fā)新的數(shù)字產(chǎn)品方面他們僅進行了一些實驗，做得很不夠,。所以,，在美國，大眾出版的數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍然在隧道里潛行,。

約翰·威立：發(fā)力在線旅游出版

不過,，約翰·威立出版集團對大眾出版領(lǐng)域數(shù)字化業(yè)務(wù)的拓展值得我們關(guān)注。約翰·威立向我們介紹了他們的數(shù)字化旅游出版項目,。當(dāng)然,，這個項目也還是作為對他們眾多的導(dǎo)游類圖書的補充而存在的。約翰·威立是全世界著名的旅游圖書出版商,，每年出版大約200種旅游圖書,，其銷售額在美國市場上排名第一，在加拿大市場排名第二,，在歐洲市場也有很大的影響,。“佛式旅游系列”是約翰·威立的主打品牌，其“非正式旅游指南”也被認(rèn)為是全球第二大旅游指南系列,。

2006年,，約翰·威立收購了倫敦一家叫Whatsonwhen的小型在線旅游圖書公司，這家公司提供B2B和B2C產(chǎn)品和服務(wù),。收購了這家在線旅游圖書公司后,，約翰·威立的戰(zhàn)略是通過在線平臺，為旅游產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)提供產(chǎn)品和服務(wù),，具體在兩方面進行了在線業(yè)務(wù)拓展,。一是利用豐富的品牌內(nèi)容資源吸引眾多的游客。網(wǎng)站上除了品牌圖書的內(nèi)容外,，也有游客原創(chuàng)的內(nèi)容,，同時還有旅游信息、旅游計劃,、旅游活動等頻道和一些非常著名的旅游博客,。其商業(yè)模式主要是吸引酒店、旅行社,、報紙在網(wǎng)站上刊登廣告,，同時也為酒店、旅行社提供網(wǎng)站功能設(shè)計并加以維護,。二是使用包括“夢想,、計劃,、實現(xiàn)、分享”的“旅游之環(huán)”的概念,，通過各類包括音頻,、視頻的服務(wù)、個性化的旅游地圖,，以及以GPS為基礎(chǔ)的產(chǎn)品等各種個性化創(chuàng)新的服務(wù),，滿足讀者在各個旅游環(huán)節(jié)的需要，增加旅游產(chǎn)品的銷量,，也進一步鞏固品牌,。

約翰·威立在數(shù)字化旅游項目上的理念是，不想將數(shù)字產(chǎn)品僅僅作為紙質(zhì)書籍的補充,，他們希望在不久的將來將內(nèi)容和技術(shù)有機地結(jié)合起來。