近日,，曾經在國內針打市場位居前三的日本公司STAR正式宣布,，其針式打印機產品全面退出中國大陸市場。此一石激起千層浪,，由此也引發(fā)業(yè)內人士對于針打生死存亡的討論,。目前，主流的看法有兩方面：一,、針打市場即將落幕,，STAR是一個信號,；二、針打市場可能迎來新的發(fā)展機遇,。歷史的實踐表明,，每一次產業(yè)變革，都會導致有的品牌出局,，有的品牌更加強大,。

觀點對立并不意味著彼此沒有共同點。幾乎所有的業(yè)內人士都認為,，STAR退市作為未來不會成為個案,，2008年是中國針打市場進入“大洗牌”階段的開端。OKI公司市場部部長崔德順甚至認為,，這個過程可能會持續(xù)若干年,。

針打不死PK針打必死

在Star退市后，OKI,、愛普生等針打領導廠商都受到媒體的詢問：這是否意味著,，針打要在打印市場中消失？它們的共同回答是：針打不會消失,。針打不死是已經被證明的結論,。

2007年，此前流傳的“針打即將終結”論再次破產,。雖然噴墨和激光,、LED打印機市場發(fā)展迅速，但是隨著金融財稅,、政府以及交通,、醫(yī)衛(wèi)、郵政等窗口行業(yè)等信息化建設的深入,，針打仍舊以其經濟耐用,、成本低廉、多層拷貝能力強等優(yōu)點捍衛(wèi)了在特定行業(yè)外設應用市場中不可替代的主角地位,。OKI,、愛普生等針打一線廠商在2007年都是新品不斷，遍地開花,，除金融,、財稅系統(tǒng)外，在交通,、移動、石化,、教育,、電力,、郵政、鐵路,、民航,、醫(yī)衛(wèi)、中小企業(yè)等行業(yè)都有斬獲,。

OKI公司市場部部長崔德順認為,，市場是否需要針打，應該由用戶說了算,。用戶的需求不能完全從技術指標的角度考慮,。彩打有彩打的市場需求，針打也有針打的市場需求,。崔德順表示：目前,，中國經濟正處于增長期，據剛剛結束的兩會會議精神,，新醫(yī)改方案的出爐,、城鄉(xiāng)社保體系的構建以及2008稅改的全面開展都給針打市場帶來了新的機遇，同時政府,、中小企業(yè)IT設備換代期的到來也加大針打市場的需求,。OKI已經做好了充分的準備，沖擊新一輪機遇市場——幾乎在Star宣布退出中國市場的同時,，OKI公司便高調宣布,，2008年將加大對針打市場都投入力度，加大深圳工廠的產能,，并推出數款針打新品,。這被業(yè)內分析人士看作是國際一線針打廠商對Star退市引發(fā)的“針打必死”論抬頭的“PK”之舉。

“圍剿”與“反圍剿”

Star針打退出中國市場,，成為強品牌的第一個出局者確實存在外部大環(huán)境“惡化”的因素,，但主要原因應該是基于戰(zhàn)略。2007年7月,，Star公司在北京召開“2007年Star行業(yè)經銷商研討會”,，來自全國各地的20家行業(yè)經銷商參加了會議。在此次會議上,，Star公司和與會經銷商共同研討了——在新的行業(yè)采購模式下,，Star公司開發(fā)中小企業(yè)客戶（SMB）的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時,，雙方交流了今后推廣微型打印機和窄行,、平推打印機的行動方針。

令人記憶猶新的是，Star中國和東南亞營銷中心增田和敬社長的話：“中國是全球最重要的針式打印機市場,，Star公司是目前少數仍在針打產品上持續(xù)投入研發(fā)的供應商之一,，我們對中國的針打市場充滿信心。”事隔不到一年,，StarSMB戰(zhàn)略并沒有到清點戰(zhàn)果的季節(jié),。因此，在沒有戰(zhàn)略新訴求的情況下,，不可能不戰(zhàn)而退,。

Star戰(zhàn)略退市給針打市場帶來的直接影響便是格局的劇烈變化。在針打市場,，目前的基本格局是愛普生市場占有率第一（約50%）,，從數字中看，愛普生最有力的競爭者OKI距離其差距不小,，而OKI之后的廠商,，彼此之間差距并不大。去年,，幾乎所有的針打廠商都提出了擴大市場份額的想法,，OKI甚至提出了2008年針打市場份額達到30%的目標。