近日，曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)針打市場(chǎng)位居前三的日本公司STAR正式宣布,，其針式打印機(jī)產(chǎn)品全面退出中國(guó)大陸市場(chǎng),。此一石激起千層浪，由此也引發(fā)業(yè)內(nèi)人士對(duì)于針打生死存亡的討論,。目前,，主流的看法有兩方面：一、針打市場(chǎng)即將落幕,，STAR是一個(gè)信號(hào),；二、針打市場(chǎng)可能迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,。歷史的實(shí)踐表明,，每一次產(chǎn)業(yè)變革，都會(huì)導(dǎo)致有的品牌出局,，有的品牌更加強(qiáng)大,。

觀點(diǎn)對(duì)立并不意味著彼此沒(méi)有共同點(diǎn)。幾乎所有的業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為,，STAR退市作為未來(lái)不會(huì)成為個(gè)案,，2008年是中國(guó)針打市場(chǎng)進(jìn)入“大洗牌”階段的開(kāi)端。OKI公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)崔德順甚至認(rèn)為,，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)持續(xù)若干年,。

針打不死PK針打必死

在Star退市后，OKI,、愛(ài)普生等針打領(lǐng)導(dǎo)廠商都受到媒體的詢問(wèn)：這是否意味著,，針打要在打印市場(chǎng)中消失,？它們的共同回答是：針打不會(huì)消失。針打不死是已經(jīng)被證明的結(jié)論,。

2007年,，此前流傳的“針打即將終結(jié)”論再次破產(chǎn)。雖然噴墨和激光,、LED打印機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速,，但是隨著金融財(cái)稅、政府以及交通,、醫(yī)衛(wèi)、郵政等窗口行業(yè)等信息化建設(shè)的深入,，針打仍舊以其經(jīng)濟(jì)耐用,、成本低廉、多層拷貝能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)捍衛(wèi)了在特定行業(yè)外設(shè)應(yīng)用市場(chǎng)中不可替代的主角地位,。OKI,、愛(ài)普生等針打一線廠商在2007年都是新品不斷，遍地開(kāi)花,，除金融,、財(cái)稅系統(tǒng)外，在交通,、移動(dòng),、石化、教育,、電力,、郵政、鐵路,、民航,、醫(yī)衛(wèi)、中小企業(yè)等行業(yè)都有斬獲,。

OKI公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)崔德順認(rèn)為,，市場(chǎng)是否需要針打，應(yīng)該由用戶說(shuō)了算,。用戶的需求不能完全從技術(shù)指標(biāo)的角度考慮,。彩打有彩打的市場(chǎng)需求，針打也有針打的市場(chǎng)需求,。崔德順表示：目前,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于增長(zhǎng)期，據(jù)剛剛結(jié)束的兩會(huì)會(huì)議精神,，新醫(yī)改方案的出爐,、城鄉(xiāng)社保體系的構(gòu)建以及2008稅改的全面開(kāi)展都給針打市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇,，同時(shí)政府、中小企業(yè)IT設(shè)備換代期的到來(lái)也加大針打市場(chǎng)的需求,。OKI已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,，沖擊新一輪機(jī)遇市場(chǎng)——幾乎在Star宣布退出中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，OKI公司便高調(diào)宣布,，2008年將加大對(duì)針打市場(chǎng)都投入力度,，加大深圳工廠的產(chǎn)能，并推出數(shù)款針打新品,。這被業(yè)內(nèi)分析人士看作是國(guó)際一線針打廠商對(duì)Star退市引發(fā)的“針打必死”論抬頭的“PK”之舉,。

“圍剿”與“反圍剿”

Star針打退出中國(guó)市場(chǎng)，成為強(qiáng)品牌的第一個(gè)出局者確實(shí)存在外部大環(huán)境“惡化”的因素,，但主要原因應(yīng)該是基于戰(zhàn)略,。2007年7月，Star公司在北京召開(kāi)“2007年Star行業(yè)經(jīng)銷商研討會(huì)”,，來(lái)自全國(guó)各地的20家行業(yè)經(jīng)銷商參加了會(huì)議,。在此次會(huì)議上，Star公司和與會(huì)經(jīng)銷商共同研討了——在新的行業(yè)采購(gòu)模式下,，Star公司開(kāi)發(fā)中小企業(yè)客戶（SMB）的戰(zhàn)略規(guī)劃,。同時(shí)，雙方交流了今后推廣微型打印機(jī)和窄行,、平推打印機(jī)的行動(dòng)方針,。

令人記憶猶新的是，Star中國(guó)和東南亞營(yíng)銷中心增田和敬社長(zhǎng)的話：“中國(guó)是全球最重要的針式打印機(jī)市場(chǎng),，Star公司是目前少數(shù)仍在針打產(chǎn)品上持續(xù)投入研發(fā)的供應(yīng)商之一,，我們對(duì)中國(guó)的針打市場(chǎng)充滿信心。”事隔不到一年,，StarSMB戰(zhàn)略并沒(méi)有到清點(diǎn)戰(zhàn)果的季節(jié),。因此，在沒(méi)有戰(zhàn)略新訴求的情況下,，不可能不戰(zhàn)而退,。

Star戰(zhàn)略退市給針打市場(chǎng)帶來(lái)的直接影響便是格局的劇烈變化。在針打市場(chǎng),，目前的基本格局是愛(ài)普生市場(chǎng)占有率第一（約50%）,，從數(shù)字中看，愛(ài)普生最有力的競(jìng)爭(zhēng)者OKI距離其差距不小,，而OKI之后的廠商,，彼此之間差距并不大。去年,，幾乎所有的針打廠商都提出了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的想法,，OKI甚至提出了2008年針打市場(chǎng)份額達(dá)到30%的目標(biāo),。