消費者從有購買意向到最后決定購買及購后感受的整個過程，夾雜著一系列復雜的心理活動,。在這當中,，消費者很易受外界偶然因素的刺激、誘導,，引發(fā)購買沖動,，同時也意味著很快改變主意。購買者為什么買這樣,，而非那樣,？除了廣告、價格等因素外,，包裝也是非常重要的影響因素,。成功的包裝設計不但能迅速的抓住消費者的眼球,，而且能讓人感知到包裝內(nèi)的產(chǎn)品,，包括品質(zhì),、檔次、造型品味等,，產(chǎn)生立即購買的沖動,。

綜合10年的運作經(jīng)驗和摸索，并結(jié)合多個成功案例：如東阿海龍膠,、石藥果維康含片,、中金黃金月餅、路邦汽車養(yǎng)護,、南街村面,、御食園食品、碧生源茶,、百靈睡茶等等,。總結(jié)出包裝設計的“三大紀律,，八項注意”,，與大家共勉。

三大紀律

紀律一：一切以策略為導向:

包裝設計之初首先要弄清楚產(chǎn)品的營銷FromEMKT.com.cn策略是什么,！如果是新品牌,，那么要考慮好品牌傳遞的銷售主張以及品牌調(diào)性問題。如果是老品牌的新產(chǎn)品,，則要思考好品牌的延續(xù)性,，總之，要根據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新,、跟隨,、升級等策略，來制定設計方向,。具體問題具體分析,，策略性思考，才能有個好的開局,。

2003年,，福來服務的東阿阿膠集團重新將企業(yè)定位調(diào)整為：中國第一滋補品牌，啟動從女性滋補到全面滋補的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。承載戰(zhàn)略擴張角色的是男性滋補佳品------海龍膠口服液,。原包裝設計只從視覺統(tǒng)一上考慮，采用了與阿膠極為相似的設計手法,，結(jié)果適得其反,，在終端銷售上出現(xiàn)了視覺混淆狀況。與福來合作后，我們提出“兄妹裝”的設計策略：阿膠與海龍膠同出東阿,，既有共性又有個性,，既要區(qū)別又要統(tǒng)一�,；�于這個策略設計的包裝,，在上市后好評如潮，并且入選《2005年終端營銷年鑒》,。

        紀律二：一切以市場為核心

包裝設計的首要目的不是包,，而是為了產(chǎn)品的市場定位、市場推廣,、市場行銷,。市場其實就是個大學校，在這其中對手就是我們第一任老師,，企業(yè)是我們的監(jiān)考官,，消費者告訴我們標準答案。所以包裝設計應該圍繞市場展開,，很多時候設計師提出的種種設計方案總是遭受到經(jīng)銷商或市場一線人員的否定,，但他們又很難提出清晰的概念，這就要求我們的設計師在創(chuàng)作前期要對市場進行科學系統(tǒng)的分析,、研究,、歸納，從而使作品是科學的,、全面的,、可實施的，用市場化的設計來說服企業(yè),、經(jīng)銷商和消費者,。

七年專注于保健茶的中國知名品牌——碧生源，旗下的主打產(chǎn)品常潤茶在排毒表現(xiàn)不俗,，就是這個產(chǎn)品在2005年面臨發(fā)展困境,。

在福來升級策略的指導下，福來設計組深入市場一線,，廣泛聽取經(jīng)銷商及一線銷售人員的意見,，得出一致結(jié)論：包裝設計存在嚴重缺陷，包裝陳舊,、設計老土,、缺乏品質(zhì)感。老包裝能變嗎,？經(jīng)銷商和銷售人員有疑慮,，老包裝已經(jīng)在市場上用了很多年,，老消費者對它已經(jīng)有了一定印象，貿(mào)然把包裝改了是否會影響銷售,？必須改,！不改永遠不能突破。我們綜合考慮各種因素,，原包裝基礎上做這樣的調(diào)整：放大品牌名稱,，突出草本藥物成份,，將主視覺精細化,，加強茶的行業(yè)特征等等。新的包裝設計提案得到企業(yè)及市場銷售人員的推崇,，碧生源趙總當時就示意取消與臺灣包裝設計機構(gòu)的合作事宜,。碧生源常潤茶的包裝設計為福來贏得了榮譽，也為中國本土公司爭了光,。

紀律三：一切以調(diào)研為依據(jù)

包裝設計水平的好壞,，除了取決于設計人員的自身素質(zhì)外，更主要的是要按照科學的設計方法程序進行,，前期要做好市場調(diào)研,、市場分析、資料收集等工作,，通常我們會用2/3的時間調(diào)研和思考,，1/3的時間動手。我們要花大量時間對產(chǎn)品設計的功能,、造型,、形態(tài)分析，以及目標消費者的需求,，對產(chǎn)品的使用方法,、使用時間、地點,、環(huán)境進行研究,，為包裝設計提供有價值的依據(jù)，這樣設計出來的包裝才會有堅實的根基和持久的生命力,。

包裝設計有時正應驗了一句話——“痛并快樂著”,。在接受百靈睡茶包裝設計工作后，為了達到好的效果,，我們首先安排了一系列的前期調(diào)研工作：企業(yè)訪談,、消費者調(diào)研、競品調(diào)研,、終端走訪,、媒體調(diào)研,。我們反復調(diào)查、探討,、斟酌,，深度分析競爭品牌，尋找差異化及視覺符號,。綜合分析制定了“傳統(tǒng)風格現(xiàn)代化”的設計策略,，根據(jù)老年人的喜好，我們把品牌字體用書法來表現(xiàn),，再結(jié)合國畫的視覺元素使包裝相得益彰,。包裝正背畫面的橫豎構(gòu)圖增加了產(chǎn)品在終端展示的生動性。百靈睡茶包裝上市不久就有眾多仿制者蜂擁而來,，企業(yè)在忙著賣貨的同時還得四處打假,。