消費(fèi)者從有購買意向到最后決定購買及購后感受的整個過程,，夾雜著一系列復(fù)雜的心理活動,。在這當(dāng)中，消費(fèi)者很易受外界偶然因素的刺激,、誘導(dǎo)，引發(fā)購買沖動,，同時也意味著很快改變主意,。購買者為什么買這樣，而非那樣,？除了廣告,、價格等因素外，包裝也是非常重要的影響因素,。成功的包裝設(shè)計不但能迅速的抓住消費(fèi)者的眼球,，而且能讓人感知到包裝內(nèi)的產(chǎn)品，包括品質(zhì),、檔次,、造型品味等，產(chǎn)生立即購買的沖動,。

綜合10年的運(yùn)作經(jīng)驗和摸索,，并結(jié)合多個成功案例：如東阿海龍膠、石藥果維康含片,、中金黃金月餅,、路邦汽車養(yǎng)護(hù)、南街村面,、御食園食品,、碧生源茶、百靈睡茶等等,�,？偨Y(jié)出包裝設(shè)計的“三大紀(jì)律，八項注意”,，與大家共勉,。

三大紀(jì)律

紀(jì)律一：一切以策略為導(dǎo)向:

包裝設(shè)計之初首先要弄清楚產(chǎn)品的營銷FromEMKT.com.cn策略是什么！如果是新品牌，那么要考慮好品牌傳遞的銷售主張以及品牌調(diào)性問題,。如果是老品牌的新產(chǎn)品,，則要思考好品牌的延續(xù)性，總之,，要根據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新,、跟隨、升級等策略,，來制定設(shè)計方向,。具體問題具體分析，策略性思考,，才能有個好的開局,。

2003年，福來服務(wù)的東阿阿膠集團(tuán)重新將企業(yè)定位調(diào)整為：中國第一滋補(bǔ)品牌,，啟動從女性滋補(bǔ)到全面滋補(bǔ)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。承載戰(zhàn)略擴(kuò)張角色的是男性滋補(bǔ)佳品------海龍膠口服液。原包裝設(shè)計只從視覺統(tǒng)一上考慮,，采用了與阿膠極為相似的設(shè)計手法,，結(jié)果適得其反，在終端銷售上出現(xiàn)了視覺混淆狀況,。與福來合作后,，我們提出“兄妹裝”的設(shè)計策略：阿膠與海龍膠同出東阿，既有共性又有個性,，既要區(qū)別又要統(tǒng)一,。基于這個策略設(shè)計的包裝,，在上市后好評如潮,，并且入選《2005年終端營銷年鑒》。

        紀(jì)律二：一切以市場為核心

包裝設(shè)計的首要目的不是包,，而是為了產(chǎn)品的市場定位,、市場推廣、市場行銷,。市場其實就是個大學(xué)校,，在這其中對手就是我們第一任老師，企業(yè)是我們的監(jiān)考官,，消費(fèi)者告訴我們標(biāo)準(zhǔn)答案,。所以包裝設(shè)計應(yīng)該圍繞市場展開，很多時候設(shè)計師提出的種種設(shè)計方案總是遭受到經(jīng)銷商或市場一線人員的否定,，但他們又很難提出清晰的概念,，這就要求我們的設(shè)計師在創(chuàng)作前期要對市場進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析,、研究、歸納,，從而使作品是科學(xué)的,、全面的、可實施的,，用市場化的設(shè)計來說服企業(yè),、經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

七年專注于保健茶的中國知名品牌——碧生源,，旗下的主打產(chǎn)品常潤茶在排毒表現(xiàn)不俗,，就是這個產(chǎn)品在2005年面臨發(fā)展困境。

在福來升級策略的指導(dǎo)下,，福來設(shè)計組深入市場一線,，廣泛聽取經(jīng)銷商及一線銷售人員的意見，得出一致結(jié)論：包裝設(shè)計存在嚴(yán)重缺陷,，包裝陳舊,、設(shè)計老土、缺乏品質(zhì)感,。老包裝能變嗎,？經(jīng)銷商和銷售人員有疑慮,，老包裝已經(jīng)在市場上用了很多年,，老消費(fèi)者對它已經(jīng)有了一定印象，貿(mào)然把包裝改了是否會影響銷售,？必須改,！不改永遠(yuǎn)不能突破。我們綜合考慮各種因素,，原包裝基礎(chǔ)上做這樣的調(diào)整：放大品牌名稱,，突出草本藥物成份，將主視覺精細(xì)化,，加強(qiáng)茶的行業(yè)特征等等,。新的包裝設(shè)計提案得到企業(yè)及市場銷售人員的推崇，碧生源趙總當(dāng)時就示意取消與臺灣包裝設(shè)計機(jī)構(gòu)的合作事宜,。碧生源常潤茶的包裝設(shè)計為福來贏得了榮譽(yù),，也為中國本土公司爭了光。

紀(jì)律三：一切以調(diào)研為依據(jù)

包裝設(shè)計水平的好壞,，除了取決于設(shè)計人員的自身素質(zhì)外,，更主要的是要按照科學(xué)的設(shè)計方法程序進(jìn)行，前期要做好市場調(diào)研,、市場分析,、資料收集等工作，通常我們會用2/3的時間調(diào)研和思考，1/3的時間動手,。我們要花大量時間對產(chǎn)品設(shè)計的功能,、造型、形態(tài)分析,，以及目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，對產(chǎn)品的使用方法、使用時間,、地點(diǎn),、環(huán)境進(jìn)行研究，為包裝設(shè)計提供有價值的依據(jù),，這樣設(shè)計出來的包裝才會有堅實的根基和持久的生命力,。

包裝設(shè)計有時正應(yīng)驗了一句話——“痛并快樂著”。在接受百靈睡茶包裝設(shè)計工作后,，為了達(dá)到好的效果,，我們首先安排了一系列的前期調(diào)研工作：企業(yè)訪談、消費(fèi)者調(diào)研,、競品調(diào)研,、終端走訪、媒體調(diào)研,。我們反復(fù)調(diào)查,、探討、斟酌,，深度分析競爭品牌,，尋找差異化及視覺符號。綜合分析制定了“傳統(tǒng)風(fēng)格現(xiàn)代化”的設(shè)計策略,，根據(jù)老年人的喜好,，我們把品牌字體用書法來表現(xiàn)，再結(jié)合國畫的視覺元素使包裝相得益彰,。包裝正背畫面的橫豎構(gòu)圖增加了產(chǎn)品在終端展示的生動性,。百靈睡茶包裝上市不久就有眾多仿制者蜂擁而來，企業(yè)在忙著賣貨的同時還得四處打假,。