李慶方發(fā)現(xiàn)，此次涉足小學(xué)和初中圖書的書商增多,，說明高中階段圖書洗牌將進入尾聲,。因為高中教輔操作成本高，對資金,、管理和研發(fā)的要求都相對更高,。榮巖也認為，此次調(diào)劑會做小學(xué)教輔的增多,，因為門檻低,，研發(fā)相對較易，競爭尚不激烈,。許多人高中階段已做不下去,，因為一方面經(jīng)銷商和讀者日益理性,，另一方面知識載體類型多樣，單純紙質(zhì)產(chǎn)品若無獨特優(yōu)勢,，也難以突破,。此外，紙價高漲,，負擔(dān)加重,，最終被淘汰。預(yù)示高中階段產(chǎn)品經(jīng)過市場檢驗,，集中度高,，前5名策劃發(fā)行商已產(chǎn)生，得到了客戶和讀者的認可,。今后小學(xué)教輔競爭將更激烈,。

山東世紀金榜書業(yè)有限公司營銷總監(jiān)劉長明認為，買紙,、宣傳,、鋪貨等均需要巨額資金運轉(zhuǎn)，無一定實力的公司資金壓力很大,。為了加速資金回流,，要求現(xiàn)款。有人曾預(yù)言,，3～5年,，書業(yè)將進入現(xiàn)款時代，他認為七八年后,，現(xiàn)款可能成為趨勢,。

大經(jīng)銷商在“砍”產(chǎn)品，以做大單品銷售數(shù)量,。星火國際教育集團營銷總監(jiān)李慶方,、北京北文教育科技有限公司營銷副總榮巖都談到，中盤也在考慮與有研發(fā)能力的上游合作,，他們選書越來越理性,，做減法，看重規(guī)模大,、有實力的公司,。經(jīng)銷商則考慮策劃商實力、品牌概念,、圖書是否適合市場需求等,。此外，也根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選書,，讓利潤最大化,，不盲目跟風(fēng),。崔首詩的做法也印證了這一想法。他逆向思維,，在當前眾多關(guān)注培養(yǎng)尖子生的教輔書中,，獨辟蹊徑，推出《打好基礎(chǔ)》,，以滿足大多數(shù)學(xué)生的需求,。調(diào)劑會第一天就有六七家省級代理商要求包銷該書。在代理商選擇理性的今天,，能做到這樣,，他認為相對小一些的公司應(yīng)以產(chǎn)品定渠道,，靠產(chǎn)品贏取實力,，以獨有的產(chǎn)品彌補代理商的產(chǎn)品線。庠序公司策劃出與眾不同的產(chǎn)品,，保證產(chǎn)品可持續(xù)性,，并為終端經(jīng)銷商與師生組織各種培訓(xùn)，結(jié)合地方特點協(xié)助經(jīng)銷商做好市場推廣,。

隨著銷量增加,，庠序讓利也隨之加大，從而讓經(jīng)銷商利潤最大化,，變化傳統(tǒng)利潤分配模式,。廣州開心圖書發(fā)展有限公司總裁申三認為，以前只是把書策劃好就行,，但現(xiàn)在對職業(yè)經(jīng)理人提出了更高的要求,。經(jīng)銷商選擇時越來越看重圖書策劃經(jīng)驗、創(chuàng)新能力和運作能力,。陳永梅建議經(jīng)銷商在紛繁的市場中,，要保持平和的心態(tài)，學(xué)會選擇放棄,。在浩如煙海的產(chǎn)品中,，如何選擇好產(chǎn)品？這要看提供產(chǎn)品的團隊在用怎樣的態(tài)度打造產(chǎn)品,，其核心價值是什么,。

大家一致表示，創(chuàng)新產(chǎn)品,、細化渠道是企業(yè)成功的不變追求,。行業(yè)重心下移，渠道下沉,，策劃商主動與代理商共同推廣圖書,。以“賓果豆豆”為品牌的北京中世鴻圖文化發(fā)展有限公司,，與經(jīng)銷商合同期限延長至3年，并進行責(zé)任約定,；提出做品牌,，服務(wù)升級，增強銷售服務(wù),、終端服務(wù),、促銷服務(wù)、信息服務(wù),、遠景服務(wù)等,，并使營銷流程標準化。營銷總監(jiān)汲慶海認為,，目前民營書業(yè)已進入資本市場運作,。策劃商與經(jīng)銷商實行捆綁式合作，成為利益共同體,。筆者在山東海瀾天韻文化發(fā)展有限公司門口等了一陣才從人群中擠了進去,，人氣很旺�,？偨�(jīng)理蔡東表示,，該公司今年春季比去年秋季銷售增長一倍，說明市場認可,，進一步增加了他們的信心,。他們提出以品牌拓展渠道。一套書不易形成某個長期品牌,，想以一套產(chǎn)品帶動整體產(chǎn)品很難,，要不斷推陳出新。海瀾天韻策劃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整,，小學(xué),、初中、高中都有,，單元測試,、專項復(fù)習(xí)等全部涵蓋，合適產(chǎn)品選擇合適的經(jīng)銷商,。他們提出細化渠道,、管理、品種,、定位和研發(fā),。隨著紙張等成本上漲，不少小公司已經(jīng)退出市場。同時政府管理力度不斷加強,，市場將越來越規(guī)范,。

李慶方發(fā)現(xiàn)，此次涉足小學(xué)和初中圖書的書商增多,，說明高中階段圖書洗牌將進入尾聲,。因為高中教輔操作成本高，對資金,、管理和研發(fā)的要求都相對更高,。榮巖也認為，此次調(diào)劑會做小學(xué)教輔的增多,，因為門檻低,，研發(fā)相對較易，競爭尚不激烈,。許多人高中階段已做不下去,，因為一方面經(jīng)銷商和讀者日益理性，另一方面知識載體類型多樣,，單純紙質(zhì)產(chǎn)品若無獨特優(yōu)勢,，也難以突破,。此外,，紙價高漲，負擔(dān)加重,，最終被淘汰,。預(yù)示高中階段產(chǎn)品經(jīng)過市場檢驗，集中度高,，前5名策劃發(fā)行商已產(chǎn)生,，得到了客戶和讀者的認可。今后小學(xué)教輔競爭將更激烈,。

山東世紀金榜書業(yè)有限公司營銷總監(jiān)劉長明認為,，買紙、宣傳,、鋪貨等均需要巨額資金運轉(zhuǎn),，無一定實力的公司資金壓力很大。為了加速資金回流,，要求現(xiàn)款,。有人曾預(yù)言，3～5年,，書業(yè)將進入現(xiàn)款時代,，他認為七八年后，現(xiàn)款可能成為趨勢。