
- 2019年7月10日-12日,,上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展,、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨


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鄭州:紙張漲價(jià)影響出版行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式
2008-04-28 11:52 來(lái)源:中國(guó)圖書(shū)商報(bào) 責(zé)編:張奕波
李慶方發(fā)現(xiàn),,此次涉足小學(xué)和初中圖書(shū)的書(shū)商增多,說(shuō)明高中階段圖書(shū)洗牌將進(jìn)入尾聲,。因?yàn)楦咧薪梯o操作成本高,,對(duì)資金、管理和研發(fā)的要求都相對(duì)更高,。榮巖也認(rèn)為,,此次調(diào)劑會(huì)做小學(xué)教輔的增多,因?yàn)殚T檻低,,研發(fā)相對(duì)較易,,競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈。許多人高中階段已做不下去,因?yàn)橐环矫娼?jīng)銷商和讀者日益理性,,另一方面知識(shí)載體類型多樣,,單純紙質(zhì)產(chǎn)品若無(wú)獨(dú)特優(yōu)勢(shì),也難以突破,。此外,,紙價(jià)高漲,,負(fù)擔(dān)加重,,最終被淘汰。預(yù)示高中階段產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn),,集中度高,,前5名策劃發(fā)行商已產(chǎn)生,得到了客戶和讀者的認(rèn)可,。今后小學(xué)教輔競(jìng)爭(zhēng)將更激烈,。
山東世紀(jì)金榜書(shū)業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉長(zhǎng)明認(rèn)為,買紙,、宣傳,、鋪貨等均需要巨額資金運(yùn)轉(zhuǎn),無(wú)一定實(shí)力的公司資金壓力很大,。為了加速資金回流,,要求現(xiàn)款。有人曾預(yù)言,,3~5年,,書(shū)業(yè)將進(jìn)入現(xiàn)款時(shí)代,他認(rèn)為七八年后,,現(xiàn)款可能成為趨勢(shì),。
大經(jīng)銷商在“砍”產(chǎn)品,以做大單品銷售數(shù)量,。星火國(guó)際教育集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)李慶方,、北京北文教育科技有限公司營(yíng)銷副總榮巖都談到,中盤也在考慮與有研發(fā)能力的上游合作,,他們選書(shū)越來(lái)越理性,,做減法,看重規(guī)模大,、有實(shí)力的公司,。經(jīng)銷商則考慮策劃商實(shí)力、品牌概念,、圖書(shū)是否適合市場(chǎng)需求等,。此外,也根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選書(shū),,讓利潤(rùn)最大化,,不盲目跟風(fēng),。崔首詩(shī)的做法也印證了這一想法。他逆向思維,,在當(dāng)前眾多關(guān)注培養(yǎng)尖子生的教輔書(shū)中,,獨(dú)辟蹊徑,推出《打好基礎(chǔ)》,,以滿足大多數(shù)學(xué)生的需求,。調(diào)劑會(huì)第一天就有六七家省級(jí)代理商要求包銷該書(shū)。在代理商選擇理性的今天,,能做到這樣,,他認(rèn)為相對(duì)小一些的公司應(yīng)以產(chǎn)品定渠道,靠產(chǎn)品贏取實(shí)力,,以獨(dú)有的產(chǎn)品彌補(bǔ)代理商的產(chǎn)品線,。庠序公司策劃出與眾不同的產(chǎn)品,保證產(chǎn)品可持續(xù)性,,并為終端經(jīng)銷商與師生組織各種培訓(xùn),,結(jié)合地方特點(diǎn)協(xié)助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)推廣。
隨著銷量增加,,庠序讓利也隨之加大,,從而讓經(jīng)銷商利潤(rùn)最大化,變化傳統(tǒng)利潤(rùn)分配模式,。廣州開(kāi)心圖書(shū)發(fā)展有限公司總裁申三認(rèn)為,,以前只是把書(shū)策劃好就行,但現(xiàn)在對(duì)職業(yè)經(jīng)理人提出了更高的要求,。經(jīng)銷商選擇時(shí)越來(lái)越看重圖書(shū)策劃經(jīng)驗(yàn),、創(chuàng)新能力和運(yùn)作能力。陳永梅建議經(jīng)銷商在紛繁的市場(chǎng)中,,要保持平和的心態(tài),,學(xué)會(huì)選擇放棄。在浩如煙海的產(chǎn)品中,,如何選擇好產(chǎn)品,?這要看提供產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)在用怎樣的態(tài)度打造產(chǎn)品,其核心價(jià)值是什么,。
大家一致表示,,創(chuàng)新產(chǎn)品、細(xì)化渠道是企業(yè)成功的不變追求,。行業(yè)重心下移,,渠道下沉,策劃商主動(dòng)與代理商共同推廣圖書(shū)。以“賓果豆豆”為品牌的北京中世鴻圖文化發(fā)展有限公司,,與經(jīng)銷商合同期限延長(zhǎng)至3年,,并進(jìn)行責(zé)任約定;提出做品牌,,服務(wù)升級(jí),,增強(qiáng)銷售服務(wù)、終端服務(wù),、促銷服務(wù),、信息服務(wù)、遠(yuǎn)景服務(wù)等,,并使?fàn)I銷流程標(biāo)準(zhǔn)化,。營(yíng)銷總監(jiān)汲慶海認(rèn)為,,目前民營(yíng)書(shū)業(yè)已進(jìn)入資本市場(chǎng)運(yùn)作,。策劃商與經(jīng)銷商實(shí)行捆綁式合作,成為利益共同體,。筆者在山東海瀾天韻文化發(fā)展有限公司門口等了一陣才從人群中擠了進(jìn)去,,人氣很旺�,?偨�(jīng)理蔡?hào)|表示,,該公司今年春季比去年秋季銷售增長(zhǎng)一倍,說(shuō)明市場(chǎng)認(rèn)可,,進(jìn)一步增加了他們的信心,。他們提出以品牌拓展渠道。一套書(shū)不易形成某個(gè)長(zhǎng)期品牌,,想以一套產(chǎn)品帶動(dòng)整體產(chǎn)品很難,,要不斷推陳出新。海瀾天韻策劃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整,,小學(xué),、初中、高中都有,,單元測(cè)試,、專項(xiàng)復(fù)習(xí)等全部涵蓋,合適產(chǎn)品選擇合適的經(jīng)銷商,。他們提出細(xì)化渠道,、管理、品種,、定位和研發(fā),。隨著紙張等成本上漲,不少小公司已經(jīng)退出市場(chǎng)。同時(shí)政府管理力度不斷加強(qiáng),,市場(chǎng)將越來(lái)越規(guī)范,。
李慶方發(fā)現(xiàn),此次涉足小學(xué)和初中圖書(shū)的書(shū)商增多,,說(shuō)明高中階段圖書(shū)洗牌將進(jìn)入尾聲,。因?yàn)楦咧薪梯o操作成本高,對(duì)資金,、管理和研發(fā)的要求都相對(duì)更高,。榮巖也認(rèn)為,此次調(diào)劑會(huì)做小學(xué)教輔的增多,,因?yàn)殚T檻低,,研發(fā)相對(duì)較易,競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈,。許多人高中階段已做不下去,,因?yàn)橐环矫娼?jīng)銷商和讀者日益理性,另一方面知識(shí)載體類型多樣,,單純紙質(zhì)產(chǎn)品若無(wú)獨(dú)特優(yōu)勢(shì),,也難以突破。此外,,紙價(jià)高漲,,負(fù)擔(dān)加重,最終被淘汰,。預(yù)示高中階段產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn),,集中度高,前5名策劃發(fā)行商已產(chǎn)生,,得到了客戶和讀者的認(rèn)可,。今后小學(xué)教輔競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。
山東世紀(jì)金榜書(shū)業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉長(zhǎng)明認(rèn)為,,買紙,、宣傳、鋪貨等均需要巨額資金運(yùn)轉(zhuǎn),,無(wú)一定實(shí)力的公司資金壓力很大,。為了加速資金回流,要求現(xiàn)款,。有人曾預(yù)言,,3~5年,書(shū)業(yè)將進(jìn)入現(xiàn)款時(shí)代,,他認(rèn)為七八年后,,現(xiàn)款可能成為趨勢(shì),。
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