【我要印】以美國(guó)各大投行倒閉為訊號(hào)的金融風(fēng)暴開始席卷全球,，各國(guó)經(jīng)濟(jì)無一幸免,，或多或少受到金融風(fēng)暴的影響。當(dāng)我們身處風(fēng)暴之中,，整個(gè)造紙業(yè)將何去何從,，政府將有什么舉動(dòng)，風(fēng)暴是不是真的想我們想象中的那樣,，這次風(fēng)暴“危”和“機(jī)”之間存在什么樣的比例關(guān)系,，這一系列的問題就是我們今天所要討論的話題。“大潮過后,，才知道誰在裸泳!”

　　1,、怎樣看待新政?

　　1) 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

　　經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)的風(fēng)暴受到?jīng)_擊最大的不是一個(gè)企業(yè),、一個(gè)行業(yè),、一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而是一個(gè)國(guó)家,。

　　當(dāng)下能明確的是中國(guó)4萬億人民幣刺激經(jīng)濟(jì)政策的推出,，涉及造紙內(nèi)容的包括恢復(fù)紙品出口退稅、技術(shù)改造貼息,、降低稅收標(biāo)準(zhǔn)等一系列措施,，意圖明顯，有關(guān)人士及各項(xiàng)政策表明國(guó)家將加大對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、產(chǎn)業(yè)升級(jí),、環(huán)保等方面的扶持。(從地方政府的動(dòng)作來看,，浙江已明確表明鼓勵(lì)各企業(yè)加強(qiáng)行業(yè)的整合力度,，特別是對(duì)“產(chǎn)學(xué)研”一體的行業(yè)領(lǐng)頭羊來說這是一個(gè)利好的信息。)

　　2) 國(guó)外環(huán)境分析

　　各國(guó)一致要求在金融危機(jī)下能夠“抱團(tuán)過冬”,，美國(guó)剛通過一項(xiàng)近8千億美元的經(jīng)濟(jì)刺激方案,，同時(shí)“達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇”的有關(guān)訊息表明：各國(guó)保護(hù)主義的行為將使世界蒙受更大的損失。

　　相對(duì)于前段時(shí)間,，各國(guó)對(duì)中國(guó)的所謂“傾銷“行為因?yàn)橹袊?guó)在金融危機(jī)中扮演的角色將有所收斂,。如果中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)“保八”成功，對(duì)09年世界經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)將達(dá)到50%(第二季度7.9接近8)，中國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)受金融風(fēng)暴影響很少的“資本避風(fēng)港”,。迪斯尼進(jìn)軍上海,、各大投行紛紛在中國(guó)金融資本的重組就是很好的例證。

　　宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境表明：有效利用這次世界經(jīng)濟(jì)中心的短暫轉(zhuǎn)移將有利于行業(yè)的結(jié)構(gòu)重組和產(chǎn)能升級(jí),。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì),，真正的轉(zhuǎn)型時(shí)期到來了!

　　2、造紙業(yè),，如何看待,、把握、利用這次機(jī)遇?

　　“冬天到了,，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?”

　　如果30年前,，招商引資是我們做出一定的犧牲(拿市場(chǎng)換技術(shù)，事實(shí)證明并沒有造就真正的“中國(guó)品牌”,，而是把中國(guó)變成一個(gè)低端的加工廠,。“中國(guó)制造”在外國(guó)人眼里就如人們對(duì)大街上地?cái)傌浀目捶ǎ�何時(shí)變成“中國(guó)創(chuàng)造”是我們當(dāng)前最急迫的任務(wù),。)換回的進(jìn)入市場(chǎng)的資格證,，那么今天世界資本主動(dòng)“避風(fēng)”，我們應(yīng)該認(rèn)清它的真實(shí)面目,，“拿來主義”是要我們開動(dòng)腦筋，自己來拿的,。

　　這是其一,，我們可能遇到更多的資本運(yùn)作，可口可樂兼并匯源就是其中一例,。

　　假如金融資本運(yùn)作充當(dāng)?shù)氖遣菰��?ldquo;狼”的角色,，那么來自紙企自身的“領(lǐng)頭羊”將有什么的動(dòng)作將產(chǎn)業(yè)資本加速行業(yè)“洗牌”?讓我們來看以下一則消息：

　　“據(jù)珠海市經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計(jì)，截止到今年10月份,，珠海有709家中小企業(yè)倒閉,，以電子信息、耗材等領(lǐng)域受到的影響最大,，其中100多家打印耗材生產(chǎn)廠家中倒閉了1/3左右,。”

　　對(duì)中小企業(yè)來說，這才是真正的寒冬,，而大量倒閉的中小企業(yè)對(duì)大中型注重品牌和自身質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來說,，無疑將有更大的利潤(rùn)空間。

　　大型企業(yè)整合行業(yè)資源除了政府等環(huán)境的支持,，小企業(yè)已經(jīng)自動(dòng)“讓路”,，這是其二。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈來說，“去庫(kù)存化”實(shí)施順利,，當(dāng)前成品紙的庫(kù)存已明顯低于08年10月和11月,，作為中游的紙企，物流,、管理等環(huán)節(jié)開始轉(zhuǎn)移至下游,，而下游和經(jīng)銷商較低紙品庫(kù)存的現(xiàn)狀為行業(yè)產(chǎn)能消化預(yù)留了較大的蓄水池，從整體產(chǎn)業(yè)鏈來說,，管理成本下降,，由各個(gè)環(huán)節(jié)帶來的疊加風(fēng)險(xiǎn)降低，而高價(jià)原材料也基本消化完畢,，通貨膨脹以后的下行行情使得原材料價(jià)格走低,。而由倒閉的中小企業(yè)釋放出的大量技術(shù)人員將彌補(bǔ)大中型企業(yè)整合行業(yè)資源對(duì)于組織架構(gòu)的需求。

　　從短期看,，在成本下降與紙品價(jià)格趨穩(wěn)的作用下,，紙企的盈利能力環(huán)比有望回升。比如華夏太陽(yáng)銅版紙為例,，目前的產(chǎn)品價(jià)格和原料成本情況下,，企業(yè)的毛利率將回升至15%左右。而在前期,，如果全部采用高價(jià)成本,，企業(yè)毛利將為虧損;如果移動(dòng)平均核算成本，企業(yè)毛利率僅為4.3%,。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源有效優(yōu)化,，各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)降低，而由通貨膨脹帶來的漲價(jià)回落勢(shì)頭尚未分明,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利好信息可預(yù)計(jì)性增大,，這是其三。

　　不管經(jīng)濟(jì)是“U”型發(fā)展還是“V”發(fā)展,，但絕不會(huì)是“L”型的,，因?yàn)榻鹑谖�機(jī)只是經(jīng)濟(jì)在自檢的過程，而且各國(guó)都能意識(shí)到,，所以我們看到的只是金融危機(jī)而不是經(jīng)濟(jì)危機(jī),。誰能把控“和平發(fā)展”這個(gè)主題，誰就能掌握未來的趨勢(shì),。只有那些乘勢(shì)而為,、順勢(shì)而上的“先知”才有資格笑到最后!

　　3、戰(zhàn)略制勝 鑄造消費(fèi)者心智中的品牌

　　“四流的企業(yè)做產(chǎn)品,，三流的企業(yè)做技術(shù),、二流的企業(yè)做服務(wù),、一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。”這里說的標(biāo)準(zhǔn)就是戰(zhàn)略,，是企業(yè)的定位戰(zhàn)略,。最有名的就是美國(guó)西南航空靠定位成為以小勝大的典范，市場(chǎng)中的“四兩撥千斤”他們做的就是用定位來提高品牌的差異化效果從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

　　當(dāng)市場(chǎng)上銷售的不是我們的產(chǎn)品而靠一種理念的時(shí)候,，讓消費(fèi)者下意識(shí)的選購(gòu)我們的產(chǎn)品，我們的品牌就真正注冊(cè)到了消費(fèi)者心中,，這也是我們要做品牌的原因,。

　　行業(yè)特征分析

　　首先，“耗材產(chǎn)品主要是來料加工,，多為仿造,，產(chǎn)品附加值不高，基本上沒有自主品牌,，來料加工的產(chǎn)品占9成以上;而且產(chǎn)品的主要出口地為歐美地區(qū)……”

　　其次,，通用耗材廠商數(shù)量眾多，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊,，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯,，規(guī)模化生產(chǎn)的需求和差異化戰(zhàn)略的實(shí)施將是品牌產(chǎn)生的重要策略,。

　　戰(zhàn)略創(chuàng)新

　　改革創(chuàng)新更主要是指企業(yè)要在管理機(jī)制,、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)策略,、渠道建設(shè)等方面做出改革和創(chuàng)新,。

　　管理上，能否真正有一支執(zhí)行力強(qiáng)大“靠得住,、打得贏”的隊(duì)伍,，將是給我們?cè)旒埰髽I(yè)最大的考驗(yàn),，因?yàn)闊o論是任何形式的競(jìng)爭(zhēng),，最終還是人才對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng);

　　運(yùn)營(yíng)模式有很多種，直銷,、代理,、直銷加代理等等，具體到每個(gè)企業(yè)的話,，就要結(jié)合我們自身的情況而定,，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的定律，只有放之四海而皆準(zhǔn)的規(guī)律;

　　當(dāng)企業(yè)有了戰(zhàn)略和模式的時(shí)候,，我們能否執(zhí)行好這些就要靠我們的市場(chǎng)策略;如何能讓這些優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略落地,，真正的打開局面,，還要結(jié)合我們的渠道建設(shè)。

　　當(dāng)然最后還有一個(gè)有效的傳播,，怎樣把好的品牌傳播給產(chǎn)品的使用者,。

　　總結(jié)：

　　在當(dāng)下金融風(fēng)暴橫掃全球，國(guó)家乃至世界都普遍看好中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,，那些有著非常明確而有力戰(zhàn)略和品牌意識(shí)的企業(yè),，無疑將會(huì)受到更多的關(guān)注，尤其是在“三鹿”之后,，關(guān)注品質(zhì)成為社會(huì)普遍的認(rèn)知,。

　　誰在裸泳?誰在撿貝殼?

　　一些有著遠(yuǎn)大目標(biāo)和認(rèn)真做事有戰(zhàn)略有品牌意識(shí)的企業(yè)給出了答案。

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