- 2019年7月10日-12日,，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國際標(biāo)簽展,、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨
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尋求軟飲料包裝的個性差異
2009-09-01 08:52 來源：中國包裝網(wǎng) 責(zé)編：劉文越
【我要印】訊：我們常說創(chuàng)新是發(fā)展的源動力,，任何一個產(chǎn)品在市場上要獲得成功,，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的好壞固然重要，但市場發(fā)展到今天,，同類產(chǎn)品的差異已經(jīng)縮小,，甚至已經(jīng)到了差異非常細(xì)微的程度，普通消費(fèi)者已難以區(qū)分,。試想在這種情況下,，如何通過其他方面的創(chuàng)新而產(chǎn)生一個新亮點(diǎn)，是獲得市場主動權(quán)的關(guān)鍵,。
上海軟飲料市場軟飲料的入市廣告在旺季來臨前的2個月就開始啟動,，而在半月前已全面進(jìn)入宣傳階段。現(xiàn)在從各大賣場,、便利店,、超市等各級店的鋪貨情況和促銷方式來看，軟飲料的競爭已進(jìn)入全面展開的階段,。許多生產(chǎn)商在開發(fā)新產(chǎn)品時,，大多考慮的是進(jìn)行市場細(xì)分，找出概念的空白點(diǎn),。這樣的結(jié)果是市場的軟飲料種類一天比一天豐富,，碳酸型飲料、果汁型原味飲料,、可樂型飲料,、礦化純凈水,、茶類新型飲料、運(yùn)動型飲料等等,，不一而足,。各生產(chǎn)商不斷地在產(chǎn)品定位上絞盡腦汁，希望能一舉分出一塊大蛋糕屬于自己,。
一個產(chǎn)品,，無論是新型產(chǎn)品還是傳統(tǒng)產(chǎn)品，入市推廣要取得不錯的市場份額,，在傳統(tǒng)營銷概念上無非從口味,、質(zhì)量、價格,、包裝,、促銷手段等方面作文章，但如果以上每個細(xì)節(jié)都是考慮到,，也努力做到了,，卻未能一炮打響，該怎么辦呢,？那么,，是否可以從以上幾點(diǎn)中的任一點(diǎn)作深入地考慮和改良呢？此次,，我們先從產(chǎn)品的包裝這一方面作一闡述,。
包裝向來被經(jīng)營者認(rèn)為是“很重要”，但真正等到實(shí)施時,，往往不自覺地走上一條傳統(tǒng)的思維定勢上,，無非是外觀風(fēng)貌是否符合產(chǎn)品氣質(zhì)、屬性,；或者色彩,、布局是否精致，有檔次感,；再或者是外型的特異,，從而加強(qiáng)貨架視覺效應(yīng)。那么是否有其它的辦法來增添產(chǎn)品賣點(diǎn)呢,？
礦泉水向來是消費(fèi)群鐘愛的品種之一,，以其無色、無味,、純凈概念而深入人心,。經(jīng)營者對其的訴求點(diǎn)多是“健康水”的概念。無論是訴求其有多純凈，多少次過濾,，還是含有多少微量元素都脫離不了一個“健康水”的概念,。隨后一個“農(nóng)夫山泉”的“有點(diǎn)甜”，一反常規(guī)訴求,，獲得市場,，可以看出，以上企業(yè)致勝的方式都是以向消費(fèi)者灌輸理念的方式來獲取認(rèn)同,。而“俊仕”純凈水則走的是另一條路線,，常規(guī)的礦泉水包裝以3.7升,、1.5升,、500毫升、350毫升包裝為主,，也就是說符合一般家庭飲用和個人攜帶,，而“俊仕”推出的“得意裝”為237毫升，雖說小了許多,，但以其獨(dú)特的隨身配帶功能和方便的飲用獲得了一個特定消費(fèi)群的認(rèn)同——青少年消費(fèi)群,。當(dāng)代青少年的“新新人類”，“飄一代”的特點(diǎn)是張揚(yáng)個性,、表現(xiàn)自我,、酷且時尚是他們的代名詞，“得意裝”外型新潮,、色彩鮮亮,，尤其是增添的腰間配帶功能，讓 “新新人類”們多了一個既實(shí)用,，又可“炫”的方式,，被接受是理所當(dāng)然的了。這里,，有個性的產(chǎn)品包裝再次詮釋了“誰創(chuàng)新誰獲得市場”的理念,。
產(chǎn)品包裝包含產(chǎn)品的名稱，這是最基本的,，但取名字亦有科學(xué),，能貼近消費(fèi)者心理的好名稱定能打動消費(fèi)者，原先軟飲料的名稱大多直接,，以描述產(chǎn)品口味和形態(tài)質(zhì)感的居多,，但三得利公司推出的系列飲品在名稱上花費(fèi)了一翻功夫，“酷力水”原本只是普通的軟飲料,，但怎一個“酷”字了得,，配合動力火車的動感演繹，直入“新新人類”心靈，張揚(yáng)的個性畢露無疑,。推而廣之,，PDA產(chǎn)品、移動通信產(chǎn)品亦是如此宣傳,，可是樂壞了“新新人類”和“飄一代”們,。在這一層面上，產(chǎn)生觀點(diǎn),、個性的共鳴是帶動銷售的關(guān)鍵,，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群還不夠，挑起他們的欲望才是高手所為,。
“佳得樂”宣傳的是機(jī)能型軟飲料,，在NBA廣受推崇。但國內(nèi),，NBA迷們多是中學(xué)生,，確切地說他們進(jìn)行運(yùn)動的時間最久，那么也應(yīng)該是最可以消費(fèi)“佳得樂”的消費(fèi)群體了,。而事實(shí)是,，“佳得樂”的價位高于普通碳酸型和可樂型飲料，學(xué)生畢競消費(fèi)能力有限,，運(yùn)動后“我有,，我可以”變成了“我無，我亦可以”,，轉(zhuǎn)而購買其他飲料,。此時，橙汁,、可樂,、礦泉水成了他們的當(dāng)然選擇。而同屬機(jī)能型飲料的三得利公司的“維體”,，與“佳得樂”同屬宣傳補(bǔ)充機(jī)能所需,，但直截了當(dāng)?shù)?ldquo;維體”品名，加之適中的價位以及清新的西柚型品味,，很快深入運(yùn)動一族的心靈,。可見,，人的消費(fèi)觀是一種復(fù)雜而微妙地進(jìn)行心理否定和確定的過程,，這根評判的杠桿沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)，只有優(yōu)先的標(biāo)準(zhǔn),，如何深入細(xì)致地了解消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)思想,，從而有針對性地確立品名，配合包裝色彩和外觀,，才有可能獲得市場,。三得利公司的一系列產(chǎn)品在滬短短幾年，已取得不俗成績,，值得營銷工作者和設(shè)計工作者的思考,。
使一個產(chǎn)品的包裝要設(shè)計漂亮不難，但在商業(yè)美術(shù)中,，藝術(shù)得為商業(yè)服務(wù),，如果市場接受“大俗”，就不一定非要“大雅”才顯有品味,，商場展示柜不是展館展示臺,。讓產(chǎn)品自己說話，靠的是經(jīng)過科學(xué)分析定位后設(shè)計出來的包裝,，包含外觀的改良,，品名的個性化,、時代化,。不要死守“永恒不變”的定理。飲料消費(fèi)的大軍畢竟是年青一代,，抓住了他們,，利潤何愁不得？
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一個產(chǎn)品,，無論是新型產(chǎn)品還是傳統(tǒng)產(chǎn)品，入市推廣要取得不錯的市場份額,，在傳統(tǒng)營銷概念上無非從口味,、質(zhì)量、價格,、包裝,、促銷手段等方面作文章，但如果以上每個細(xì)節(jié)都是考慮到,，也努力做到了,，卻未能一炮打響，該怎么辦呢,？那么,，是否可以從以上幾點(diǎn)中的任一點(diǎn)作深入地考慮和改良呢？此次,，我們先從產(chǎn)品的包裝這一方面作一闡述,。
包裝向來被經(jīng)營者認(rèn)為是“很重要”，但真正等到實(shí)施時,，往往不自覺地走上一條傳統(tǒng)的思維定勢上,，無非是外觀風(fēng)貌是否符合產(chǎn)品氣質(zhì)、屬性,；或者色彩,、布局是否精致，有檔次感,；再或者是外型的特異,，從而加強(qiáng)貨架視覺效應(yīng)。那么是否有其它的辦法來增添產(chǎn)品賣點(diǎn)呢,？
礦泉水向來是消費(fèi)群鐘愛的品種之一,，以其無色、無味,、純凈概念而深入人心,。經(jīng)營者對其的訴求點(diǎn)多是“健康水”的概念。無論是訴求其有多純凈，多少次過濾,，還是含有多少微量元素都脫離不了一個“健康水”的概念,。隨后一個“農(nóng)夫山泉”的“有點(diǎn)甜”，一反常規(guī)訴求,，獲得市場,，可以看出，以上企業(yè)致勝的方式都是以向消費(fèi)者灌輸理念的方式來獲取認(rèn)同,。而“俊仕”純凈水則走的是另一條路線,，常規(guī)的礦泉水包裝以3.7升,、1.5升,、500毫升、350毫升包裝為主,，也就是說符合一般家庭飲用和個人攜帶,，而“俊仕”推出的“得意裝”為237毫升，雖說小了許多,，但以其獨(dú)特的隨身配帶功能和方便的飲用獲得了一個特定消費(fèi)群的認(rèn)同——青少年消費(fèi)群,。當(dāng)代青少年的“新新人類”，“飄一代”的特點(diǎn)是張揚(yáng)個性,、表現(xiàn)自我,、酷且時尚是他們的代名詞，“得意裝”外型新潮,、色彩鮮亮,，尤其是增添的腰間配帶功能，讓 “新新人類”們多了一個既實(shí)用,，又可“炫”的方式,，被接受是理所當(dāng)然的了。這里,，有個性的產(chǎn)品包裝再次詮釋了“誰創(chuàng)新誰獲得市場”的理念,。
產(chǎn)品包裝包含產(chǎn)品的名稱，這是最基本的,，但取名字亦有科學(xué),，能貼近消費(fèi)者心理的好名稱定能打動消費(fèi)者，原先軟飲料的名稱大多直接,，以描述產(chǎn)品口味和形態(tài)質(zhì)感的居多,，但三得利公司推出的系列飲品在名稱上花費(fèi)了一翻功夫，“酷力水”原本只是普通的軟飲料,，但怎一個“酷”字了得,，配合動力火車的動感演繹，直入“新新人類”心靈，張揚(yáng)的個性畢露無疑,。推而廣之,，PDA產(chǎn)品、移動通信產(chǎn)品亦是如此宣傳,，可是樂壞了“新新人類”和“飄一代”們,。在這一層面上，產(chǎn)生觀點(diǎn),、個性的共鳴是帶動銷售的關(guān)鍵,，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群還不夠，挑起他們的欲望才是高手所為,。
“佳得樂”宣傳的是機(jī)能型軟飲料,，在NBA廣受推崇。但國內(nèi),，NBA迷們多是中學(xué)生,，確切地說他們進(jìn)行運(yùn)動的時間最久，那么也應(yīng)該是最可以消費(fèi)“佳得樂”的消費(fèi)群體了,。而事實(shí)是,，“佳得樂”的價位高于普通碳酸型和可樂型飲料，學(xué)生畢競消費(fèi)能力有限,，運(yùn)動后“我有,，我可以”變成了“我無，我亦可以”,，轉(zhuǎn)而購買其他飲料,。此時，橙汁,、可樂,、礦泉水成了他們的當(dāng)然選擇。而同屬機(jī)能型飲料的三得利公司的“維體”,，與“佳得樂”同屬宣傳補(bǔ)充機(jī)能所需,，但直截了當(dāng)?shù)?ldquo;維體”品名，加之適中的價位以及清新的西柚型品味,，很快深入運(yùn)動一族的心靈,。可見,，人的消費(fèi)觀是一種復(fù)雜而微妙地進(jìn)行心理否定和確定的過程,，這根評判的杠桿沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)，只有優(yōu)先的標(biāo)準(zhǔn),，如何深入細(xì)致地了解消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)思想,，從而有針對性地確立品名，配合包裝色彩和外觀,，才有可能獲得市場,。三得利公司的一系列產(chǎn)品在滬短短幾年，已取得不俗成績,，值得營銷工作者和設(shè)計工作者的思考,。
使一個產(chǎn)品的包裝要設(shè)計漂亮不難，但在商業(yè)美術(shù)中,，藝術(shù)得為商業(yè)服務(wù),，如果市場接受“大俗”，就不一定非要“大雅”才顯有品味,，商場展示柜不是展館展示臺,。讓產(chǎn)品自己說話，靠的是經(jīng)過科學(xué)分析定位后設(shè)計出來的包裝,，包含外觀的改良,，品名的個性化,、時代化,。不要死守“永恒不變”的定理。飲料消費(fèi)的大軍畢竟是年青一代,，抓住了他們,，利潤何愁不得？
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