- 2019年7月10日-12日,，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展,、包裝展...[詳情]
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設(shè)計(jì)贏利模式，創(chuàng)造更多利潤(rùn)源
2009-09-17 10:05 來(lái)源：全球品牌網(wǎng) 沈志勇 責(zé)編：劉文越
五,、利潤(rùn)來(lái)自“客戶自助”的贏利模式
《財(cái)富的革命》一書(shū)的觀點(diǎn)認(rèn)為,，從工業(yè)革命以來(lái)，人類社會(huì)的生產(chǎn)方式經(jīng)歷了幾個(gè)階段：
第一個(gè)階段是標(biāo)準(zhǔn)化制造的1.0階段,。得力于大規(guī)模制造和流水線的出現(xiàn),，福特“T”型車得以大規(guī)模生產(chǎn)。其分?jǐn)偟墓潭ǔ杀�,，以及更快的生產(chǎn)速度,，使社會(huì)資源獲得迅速的積累和擴(kuò)張。
第二個(gè)階段是大規(guī)模定制的2.0階段,。戴爾在線產(chǎn)品定制的出現(xiàn),，用戶可以根據(jù)自身需要配置不同電腦，盡管這種組裝的方式依然由戴爾在其工廠車間里實(shí)現(xiàn),。在大規(guī)模定制環(huán)節(jié),，用戶開(kāi)始有更多選擇余地和更多的滿足感。在企業(yè)與用戶之間,，也開(kāi)始出現(xiàn)了互動(dòng),。
第三個(gè)階段，稱為個(gè)性化需求的3.0階段,。更加個(gè)性化的消費(fèi)者,，以及伴隨而來(lái)的“碎片化”市場(chǎng)--大眾市場(chǎng)被打碎，重新分化組合,。而像宜家這樣的家居公司,，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化組件的生產(chǎn)，產(chǎn)品的組裝開(kāi)始從工廠車間向外部轉(zhuǎn)移,，交由用戶自己完成,。
在標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)階段,，價(jià)值只是由企業(yè)向用戶的轉(zhuǎn)移。而到了大規(guī)模定制階段,，用戶有了更多可選擇性，由此帶來(lái)更多滿意度,，用戶實(shí)際上參與了價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程,。到了個(gè)性化需求階段，這種用戶參與價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的深度和廣度,，開(kāi)始變得更加明顯,，用戶甚至直接參與了價(jià)值的設(shè)計(jì)過(guò)程。
前些年十分紅火的十字繡行業(yè),，就是一個(gè)企業(yè)吸引用戶親自參與價(jià)值設(shè)計(jì)并為產(chǎn)品增值的贏利模式,。在這個(gè)模式下，一些有錢(qián)又有閑的女性（如白領(lǐng),、家庭主婦,、大學(xué)生等），為了向某個(gè)特別的人（如男朋友或老公）表達(dá)自己的感情,，而加入十字繡隊(duì)伍,，從專賣(mài)店處取得十字繡品的針線和面料及圖案，為這個(gè)特別的人親自縫制禮品,，本身就很精美的來(lái)自歐美皇室的十字繡,，經(jīng)由這些女性的親手繡制，就在精美產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)值之上,，更增添了更多情感性價(jià)值,，使得這種產(chǎn)品的價(jià)值變得更加高昂。
這個(gè)贏利模式,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，其利潤(rùn)主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)：
第一，渠道的代理和加盟費(fèi)用：十字繡企業(yè)的渠道采用“省級(jí)代理+地縣加盟”的方式,，企業(yè)向省級(jí)代理收取金額不等的區(qū)域銷售授權(quán)資金,；
第二，十字繡成品和半成品的利潤(rùn)：企業(yè)為每個(gè)專賣(mài)店配備一定數(shù)量的成品和半成品,，這些精美的成品與半成品價(jià)格高昂,，一款16開(kāi)大小的產(chǎn)品就能賣(mài)到800-1000元，其凈利潤(rùn)非常之高,；
第三,，針線、面料,、圖案的利潤(rùn)：企業(yè)更重要的一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源是賣(mài)原料,，十字繡行業(yè)最重要的模式是吸引消費(fèi)者親自繡制,，針線、面料和圖案都從專賣(mài)店里購(gòu)買(mǎi),，企業(yè)通過(guò)賣(mài)這些原料賺取最大一筆利潤(rùn),。
你看，同樣一個(gè)紡織產(chǎn)品,，十字繡企業(yè)通過(guò)模式創(chuàng)新,，把一個(gè)產(chǎn)品拆解成幾份來(lái)賣(mài)，既可賣(mài)成品,，甚至可以賣(mài)原料,，一品幾賺，還讓消費(fèi)者認(rèn)為非常值得,，因?yàn)橄M(fèi)者本身就參與了這個(gè)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程,，親手為產(chǎn)品創(chuàng)造了附加價(jià)值。
總之,，通過(guò)以上五個(gè)方面的贏利模式來(lái)源的分析,，我們可以總結(jié)出一個(gè)道理，就是一個(gè)企業(yè)必須要通過(guò)贏利模式的創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造更多的贏利點(diǎn),。因?yàn)槌藥椭髽I(yè)獲得更多的利潤(rùn)之外,，更為重要的是，當(dāng)你與對(duì)手爭(zhēng)奪顧客群時(shí),，主營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸會(huì)變成“鎖定客戶”的平臺(tái),，主業(yè)的直接利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄，甚至虧本,，如何開(kāi)創(chuàng)新的贏利點(diǎn),，如開(kāi)創(chuàng)第三方付費(fèi)的贏利方式，就成為了企業(yè)長(zhǎng)久獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵所在,。
當(dāng)然,，贏利模式還有很多，并不僅僅限于以上五種方式,，作為企業(yè),，要舉一返三，通過(guò)創(chuàng)造性思維,，創(chuàng)造出更多的贏利模式來(lái),。
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