磨鐵：暢銷的意義

　　拋開精英固有的“流行即淺薄”的偏見，讓更多的人愛讀書,，也讓書去改變更多人──磨鐵在這個哲學(xué)中找到了自己的成功道路,。

　　2006年“五一”假期，磨鐵圖書的總裁沈浩波聽朋友說天涯歷史論壇上有一個帖子,，叫《明朝那些事兒》,，他心里一動，立馬有了感覺,，因為這個名字太好了,，貼切而有親和力。回家上網(wǎng)一看,，更加證明了自己的直覺,，作者的文筆很隨和直接，適合大眾閱讀,。文章連載在這個小論壇里,，兩個月時間點擊率就已經(jīng)超過100萬。沈浩波毫不猶豫地飛往廣州找作者當(dāng)年明月,。那個時候,，已經(jīng)有七八家出版機構(gòu)聯(lián)系當(dāng)年明月，但是沈是第一個飛過去面見他的人,，基于沈?qū)ψ髌泛妥髡叩睦斫�,，兩人一拍即合�?br />
　　“我一直在物色跟明朝相關(guān)的書稿，這是中國歷史上非常特別的一個朝代,，從帝王將相到市井生活都充滿了戲劇性,，而且這個朝代又醞釀著非常多新的變化，復(fù)雜而深刻,。另外從大的背景來看,，2006年之前的很長一段時間，清朝的東西太多了,，尤其是清宮戲,，讓大眾產(chǎn)生了一種逆反心理。這個時候,，無論是知識界還是網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，對于明朝的呼聲越來越大，一種給明朝翻案的情緒在社會中醞釀,。”沈浩波說,，“我們做大眾閱讀，就是要研究大眾心理,，知道大家需要什么樣的讀物,。”

　　《明朝那些事兒》從第一本開始到現(xiàn)在，已經(jīng)累計銷售1000多萬冊,、100多萬套,。這本書開啟了全民讀史的時代。

　　暢銷書出爐

　　磨鐵2009年出了700本書,，超過5個億的碼洋,，幾乎以絕對優(yōu)勢霸占了所有類別的暢銷書榜單。例如文學(xué)類的《明朝那些事兒》,、《歷史是個什么玩意兒》、《盜墓筆記》、《誅仙》,、《風(fēng)聲》,、《做單》，健康類的《黃帝內(nèi)經(jīng)使用手冊》,，漫畫類的《絕對小孩》,、《我兔斯基你》、青春類的《歲月是朵兩生花》,、《鯉》,。

　　2010年，沈浩波規(guī)劃的出版金字塔是有30本銷量過10萬冊的書,，有60本過5萬冊的書,，然后加上大量1萬～5萬冊之間的常規(guī)書。并且要求在文學(xué),、生活,、立志、財經(jīng),、社科,、少兒等六條產(chǎn)品線都有涉獵。對于“好的書稿是如何誕生的”這個問題,，沈浩波回答說：“一般來講,，把現(xiàn)成的好稿子簽下來，是一個做法,。更多的暢銷書,，是我們自己研發(fā)規(guī)劃。找來合適的作者,，編輯會跟他一起去把握大綱,，有針對性地開發(fā)。”

　　磨鐵內(nèi)部有一個重點書選拔機制,，10多個來自各個部門的選拔委員,，針對書稿進(jìn)行投票，根據(jù)票選確定ABC等級,。如果一本書被選成A級,，磨鐵會分配最大的渠道和推廣資源給它，幫助它推廣,、銷售,，全力保障它的風(fēng)行。

　　盡管現(xiàn)在暢銷書作家的競爭十分激烈,，但是磨鐵還是占據(jù)了競爭中最有利的地位,。對于這點，沈浩波十分自信：“行業(yè)中有這么一個不成文的規(guī)定，如果有好的書稿,，作者一定會等磨鐵的報價,。因為大家都知道，只有等磨鐵的報價到了,，才能真正證明他自己的價值,。”

　　暢銷的意義

　　其實磨鐵并不只做適合大眾閱讀的書，2009年出版的書當(dāng)中,，沈浩波最喜歡的是張承志的一本《敬重與惜別——致日本》,，他認(rèn)為這本書是他10年來看過的最好的適合精英閱讀的散文集。不過暢銷書始終是他的工作重點,。

　　暢銷書就是賣得多的書,，賣得多的書一定是大眾喜聞樂見的。但是往往一提到暢銷書,，知識分子就會有種不屑,，認(rèn)為大眾閱讀的書必然是淺薄的，文化含量不高的,。沈浩波從大學(xué)開始寫詩,，是個不折不扣的知識分子，自己也偏向于精英閱讀,，然而他堅定地認(rèn)為,，這個世界是多元的，而磨鐵圖書的任務(wù)就是用不同的書去服務(wù)不同的讀者,。

　　“任何一個人,，只要他識字，就有讀書的愿望,，只是他沒有找到適合他的書,，沒有啟發(fā)起他的興趣。一本《明朝那些事兒》可能就會讓很多從來不看歷史的人,，從此變成歷史書的讀者,。當(dāng)他養(yǎng)成讀歷史書的習(xí)慣，他就會去讀別的類型的書,。他今天可能是大眾的,，當(dāng)他讀書讀多了，就可能會變成一個精英,。當(dāng)一個人擁有了閱讀習(xí)慣,，這個人從本質(zhì)上就改變了。”沈浩波說,，“中國讀書人的比例還是太低了,，我要開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品撬動不同人的圖書消費力,，讓他們變成讀書人。”

　　2009年,，磨鐵是民營出版的領(lǐng)軍者,，占到了大眾出版1.03%的份額,。沈浩波對于磨鐵的未來期望,，是在2012年底前，占到大眾出版5%的市場份額,。5年之內(nèi)接近5倍的增長,，無疑是個巨大的挑戰(zhàn)，但沈浩波相信這是磨鐵能夠做到的,。在未來的競爭中,，他已經(jīng)越來越不看重碼洋。對于一個即將到來的規(guī)�,；瘯r代,，利潤、增長性和市場份額才是磨鐵的目標(biāo),。如何把產(chǎn)品研發(fā)得更好,，把管理提升，把銷售通路優(yōu)化,，把整個產(chǎn)業(yè)鏈打通,，都是實現(xiàn)這個目標(biāo)需要克服的困難。

　　好在沈浩波有一個很強勁的動力——讓更多的人看書,，普及文化,，開啟民智。

　　華文天下：資本的力量

　　在盛大的資本支持下,，華文天下正在按照品牌+平臺的方式,，構(gòu)建一個出版業(yè)孵化器。

　　2009年9月,，盛大文學(xué)宣布收購華文天下51%的股份,。雖然華文天下總編輯楊文軒對于外界傳言超過1個億的收購價格不置可否，但是他還是承認(rèn)占到了盛大文學(xué)對外收購的很大一個比例,。把自己定位成版權(quán)運營公司的盛大文學(xué),，要打造一個由數(shù)字出版、線下出版,、無線閱讀,、影視游戲、動漫等多種業(yè)務(wù)組成的完整文化產(chǎn)業(yè)鏈,，必然要選擇一個優(yōu)質(zhì)的出版公司,，謀求線下出版事業(yè)的深度發(fā)展,。

　　“盛大文學(xué)的網(wǎng)站是大江大河，里面什么都有,。我們要做的就是在這條江河里面引水流出來,，再挖一個精養(yǎng)魚池，把那些有潛力的魚放在這里養(yǎng),，然后實現(xiàn)他的價值,。”楊文軒這么形容自己跟盛大的合作。

　　實際上盛大文學(xué)在收購華文天下之前,，已經(jīng)把國內(nèi)知名的民營公司摸了個遍,，之所以最后選擇了楊文軒的團(tuán)隊，很大意義上來說,，無非是看重了兩點,。第一是穩(wěn)定，這個團(tuán)隊從2001～2009年近10年時間內(nèi),，一直穩(wěn)定在民營書業(yè)排名的前五名,，而核心團(tuán)隊也已經(jīng)持續(xù)合作了10年。第二是規(guī)范,，不像很多家族或者作坊式的圖書策劃公司,，華文天下的財務(wù)數(shù)據(jù)一目了然，甚至很早就上了ERP系統(tǒng),。這也是它最后能夠被盛大吸納的重要原因,。

　　“有錢以后做什么？”這是獲得投資以后的楊文軒被問得最多的一個問題,，其實也是一個關(guān)系到華文天下今后發(fā)展的問題,。圖書是創(chuàng)意產(chǎn)品，不是標(biāo)準(zhǔn)化和流水線可以生產(chǎn)出來的,，這也是為什么集約化,、規(guī)模化的道路很難的原因,。有的時候,，公司里上百個人策劃出來的產(chǎn)品甚至不如一兩個高手靈光一現(xiàn)賣得多。而資本的進(jìn)入必然要求產(chǎn)生更大的收益,，這個壓力,，是很多小日子過得不錯的書商不愿意去承受的。