目前上中下游的廣告主、代理商,、媒介等三方已經(jīng)共同認識到，只有聯(lián)合起來形成相對一致的測算方法,、費效評估、價值理解和商業(yè)規(guī)則,，才能降低溝通,、交易,、實施成本，提高合作效率,、營銷效能,，相關廣告市場才能放量成長，步入正態(tài)循環(huán),。

    　趨向6：隨著廣告主對網(wǎng)絡視頻營銷認識不斷成熟，精準營銷,、整合營銷將是主流,，視頻媒體應積極構建相應技術,，創(chuàng)新視頻營銷模式，應對未來發(fā)展,。在視頻營銷發(fā)展初期,，目前國內(nèi)大部分廣告主處于被動接受教育階段，對視頻營銷尚未有深入的思考,，但一些大的廣告主/代理公司對視頻營銷的精準性以及整合性已提出了需求,。無論是初級廣告主還是成熟的廣告主，他們廣告營銷的原則就是追蹤目標群體,，以多種方式全方位覆蓋目標受眾，因此精準營銷,、整合營銷將是網(wǎng)絡營銷發(fā)展的趨向,，隨著網(wǎng)絡營銷以及視頻營銷的不斷成熟,，廣告主對這方面的需求將會越來越多，因此,，為了應對未來的發(fā)展,，各視頻媒體應從各方面積極準備,，包括產(chǎn)品/頻道的設計，用戶基礎屬性數(shù)據(jù),、行為數(shù)據(jù)采集方面以及營銷技術和理念方面,。如一些視頻播放平臺利用用戶瀏覽過的視頻內(nèi)容進行用戶細分，形成不同特征的用戶細分群,。有助于廣告主有針對性的選擇目標受眾投放廣告。

　　另外,，具有網(wǎng)絡視頻特色的營銷模式是廣告主/代理的選擇傾向,，但目前視頻營銷模式仍較單一，視頻特色營銷價值還需進一步挖掘,。目前視頻營銷產(chǎn)品中，具有視頻特色的營銷產(chǎn)品主要有種子視頻(植入營銷),、貼片廣告或具有視頻特性的廣告活動等，它們構成了目前視頻廣告的主流,，也是眾多廣告主/代理公司選擇視頻營銷的理由之一，但現(xiàn)有的視頻營銷產(chǎn)品仍未真正體現(xiàn)視頻特色營銷價值,，這是目前業(yè)內(nèi)在主動思考的問題,，也是廣告主/代理公司期盼的結果。視頻營銷特色形式價值如何區(qū)別于其它的網(wǎng)絡視頻營銷模式,，應以何種形式展現(xiàn)仍需業(yè)界的探索,。

　　趨向7：社區(qū)硬廣投放比例在不斷下降,，基于人際關系的“軟”營銷將成為未來社區(qū)營銷的主流，但相關營銷方式有待進一步規(guī)范,。目前網(wǎng)絡社區(qū)營銷仍處于發(fā)展的初期,，網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品仍以硬廣為主，但硬廣對網(wǎng)絡社區(qū)用戶體驗傷害較大,，也未能深度挖掘網(wǎng)絡社區(qū)用戶營銷價值，社區(qū)媒體與其他媒體最大的不同在于具有相對真實的用戶資料以及真實的人際關系,，因此品牌與用戶之間的互動變得更加真實,，更加值得信賴，易于形成幾何級的形式傳播效應,。因此從長期看來，網(wǎng)絡社區(qū)硬廣模式投放比例將不斷下降,，基于人際關系的“軟”營銷方式成為未來社區(qū)營銷的主流,。基于人際關系的“軟”營銷可以利用社區(qū)關系以及關系渠道向多維擴展,，如基于社區(qū)接觸點管理的體驗營銷、病毒營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷等等,。但不同類型的社區(qū)媒體植入營銷的方式有所不同,，BBS形式社區(qū)由于其匿名特征，可進行大規(guī)模植入性病毒營銷,，另外基于在線體驗的植入營銷也是目前非常主流的一種營銷方式,，在新品上市營銷活動中應用尤多，在其過程以意見領袖為主導的口碑營銷成為營銷關鍵點之一,。

　　口碑是指在互聯(lián)網(wǎng)媒體給予消費者討論品牌和產(chǎn)品的機會，讓消費者產(chǎn)生與品牌相關的互動,。而在這一過程中,，在“意見領袖”的引導下產(chǎn)生正面的積極地評價及推薦等行為,，將會有助于消費者對產(chǎn)品的購買決策,。DCCI的研究數(shù)據(jù)顯示，消費者對品牌的線上接觸,，散落在不同的接觸點,，有的接觸點覆蓋的品牌受眾更多，而有的接觸點傳遞的品牌信息更多,，還有一類接觸點受眾接觸品牌的時間更長。企業(yè)與自己的消費者在不同接觸點的溝通,，能夠提供消費者不同的產(chǎn)品體驗機會,，如果方法得當，將會把一個接觸點變?yōu)槠放茽I銷的真正的引爆點,。在對口碑的效果評估方面，也有了一些定量的指標進行分析,，如正/負面口碑數(shù)量,、關鍵字排行、含有品牌信息頁面的瀏覽量,、關注度、黏著度,、以及受眾的用戶特征等,，都讓口碑變得更加可測。但是,，目前口碑營銷市場仍需進一步規(guī)范，一方面,，很多媒體,、“水軍”、“論壇打手”的軟文著實不軟,，甚至是從謾罵、侮辱競品開始,，這是口碑營銷的軟肋;另一方面,，隨著央視的曝光，“網(wǎng)絡黑社會”成了“水軍”們的新代名詞,，相信未來對口碑方面的規(guī)制措施不會減少，口碑營銷的業(yè)者本身也需要注意對自身行為的進一步規(guī)范,。

　　趨向9：網(wǎng)絡媒介流量分散化,、去中心化趨勢加劇，廣告聯(lián)盟由單純通路進化為開發(fā)式的媒體運營平臺,通過技術實現(xiàn)集中采購,、分布投放，從而實現(xiàn)效果聚合和精準營銷的運營平臺將在2010年取得長足發(fā)展,。根據(jù)DCCI Netmonitor網(wǎng)絡監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，綜合門戶受眾月度總頁面瀏覽數(shù)和月度總訪問時長分別占27.1%和23.2%，門戶之外其他領域兩項指標總的占比均超過7成以上,，而前十名之外的各領域兩項指標與綜合門戶幾乎持平，網(wǎng)絡媒介流量分散化,、去中心化趨勢進一步加劇,。媒介的碎片化、傳播的去中心化,，受眾的分散化情況下，通過技術實現(xiàn)集中采購,、分布投放,，并實現(xiàn)效果聚合和精準營銷的運營平臺才是真正的贏家。因為,，在媒介碎片化的情況下，通過單一媒介影響受眾的難度增大,，只有通過技術平臺才能實現(xiàn)集中采購數(shù)量眾多的碎片化媒體,，然后，通過數(shù)據(jù)挖掘技術進行精準式的分布投放,，從而實現(xiàn)效果聚合，精準營銷,。

　　在此背景下,，廣告聯(lián)盟已經(jīng)由單純的網(wǎng)站主與廣告主之間的廣告投放渠道，進化成廣告聯(lián)盟媒體運營平臺——更加開放,、廣告投放更加精準,，采用先進的網(wǎng)絡廣告投放系統(tǒng)和廣告效果監(jiān)測技術平臺為客戶服務,，從而使廣告主、網(wǎng)站主和聯(lián)盟自身同時獲益,。同時,，該平臺的媒體屬性進一步增強,，廣告聯(lián)盟近年來的高速成長,，使其價值不僅僅局限于網(wǎng)站主與廣告主之間的廣告投放中介，必然向媒體運營平臺方向發(fā)展——即通過有效整合旗下網(wǎng)站內(nèi)容,，形成良好的系統(tǒng)內(nèi)容載體,，能夠為其合作網(wǎng)站提供豐富的行業(yè)相關內(nèi)容，同時也能夠根據(jù)內(nèi)容進行精準的廣告投放,。

　　趨向10：微博的未來不是微博,，而是以人為中心以個體為基本單位的群體多維多邊實時交互平臺，將成為廣告主有效的實時營銷平臺,，同時微博新商業(yè)鏈機遇與挑戰(zhàn)并存，多種商業(yè)模式將誕生,。把微博理解,、定位在媒體是片面而且危險的。微博甚至不再是blog,，微博只是現(xiàn)階段所有人都能理解,、接受的相對取巧的一個名稱。即使twitter,，未來如果不能有效擴展，也存在被更開放更分布的x on demand結構消解的可能,。微博的未來,，IM、email,、IP Phone ,、RSS、SNS,、空間等會在新的關系結構和人際交互網(wǎng)絡之中陸續(xù)被整合進來,，開放平臺是核心,，實時交互是關鍵，而基于應用架構和后臺技術的對人與人、人與信息關系的構建及其主動關聯(lián),、自動關聯(lián)的實現(xiàn),，是有效交互的關鍵。

　　微博新商業(yè)鏈機遇與挑戰(zhàn)并存,，多種商業(yè)模式將誕生。微博作為新興媒體,，從功能和營銷價值角度講，都為我們提供了新鮮的元素,，當然關于微博到底是媒體還是媒介的討論也不會影響我們對其商業(yè)鏈及營銷價值的解析,。首先,，從功能上來講，微博集中了以下的功能：交友,、互動,、即時的觀點分享、互動的百科問答(Facebook強調(diào)超越Google的功能),、專業(yè)的信息發(fā)布,、與公眾人物面對面的交流等功能;其次根據(jù)Twitter平臺項目負責人瑞恩·薩瓦爾(Ryan Sarver)在法國舉行的Le Web會議上透露的信息,，Twitter的商業(yè)模式，將會是運用開發(fā)者已經(jīng)建立好應用程序的生態(tài)體系來帶動和分配收益,。另外他還表示,，Twitter會在2010年晚些時候向開發(fā)者開放數(shù)據(jù)流。這一切表明Twitter未來將會是一個高度開放的平臺,，僅以目前的應用程序(50000個左右)來看,，未來將會有更多的合作伙伴參與到這個開放的平臺中來，諸如OneRiot,、Seesmic,、Tweetie,、Tweetdeck這些合作者將于Twitter緊密的聯(lián)系在一起。開放的平臺將會帶來更多的盈利模式,，微博的營銷大門也就此開啟,，是單純的做口碑與消費者展開溝通還是利用各種應用展開全方位的營銷，我們會繼續(xù)關注。

　　一年一度的Adworld互動營銷世界,，是上中下游業(yè)者交流合作的標志性年度盛典,。迄今已經(jīng)舉辦了7屆。Adworld互動營銷世界(第7屆)2010年1月在北京舉行,。由于業(yè)界各方踴躍參與自發(fā)行動,，加之主辦方向所有企業(yè),、機構開放Adworld資源，Adworld成為大中華區(qū)互動營銷領域最大開放交流平臺,、權威風向標,、國際化專業(yè)交流合作平臺。本屆盛會主題為：“復蘇：贏銷方略與競合之道”,。與會人士將匯聚北京,，共同分享成功案例、分析市場走向,、制定投放計劃,、確定營銷方略,、發(fā)展合作伙伴,、構建營銷平臺,、促成新年合作。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心作為Adworld主辦單位,，是DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(DCCI DATA CENTER OF CHINA INTERNET,，簡稱DCCI，www.dcci.com.cn),，互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測研究權威機構&數(shù)據(jù)平臺,，互動營銷之測量,、分析、優(yōu)化服務提供者,。以Panel軟件,、代碼嵌入、海量數(shù)據(jù)挖掘,、語義信息處理等多種領先技術手段為基礎,，進行網(wǎng)站、用戶,、廣告,、品牌的實時監(jiān)測、動態(tài)測量,。在測量數(shù)據(jù)基礎之上,，以統(tǒng)一體系方法、統(tǒng)一指標定義,、統(tǒng)一數(shù)據(jù)結構，結合多種線下線上調(diào)研手段,，為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互動營銷相關決策提供全面深入的測量,、數(shù)據(jù)、分析,、研究服務。據(jù)悉,，在此次大會期間DCCI發(fā)布的IDP平臺能夠達到整合的、實時的,、多維的處理數(shù)據(jù),，面向互動營銷全過程，360度的所有主要問題提供分析工具和解決方案,。DCCI應需而動,，能夠有效地幫助互聯(lián)網(wǎng)相關從業(yè)者和互動營銷業(yè)者洞察市場變化、提升商務效能,、優(yōu)化網(wǎng)絡決策!


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