【CPP114】訊：說起新興渠道,，大部分人第一反應就是網(wǎng)絡，過去家紡企業(yè)的網(wǎng)絡銷售大部分是以降低價格來吸引消費者,。雖然行業(yè)內(nèi)也有一些企業(yè)高調推出了自己的網(wǎng)絡品牌或者設立獨立的電子商務部門進行網(wǎng)絡渠道建設（比如羅萊和富安娜都推出自己的網(wǎng)絡產(chǎn)品品牌）,，但更多的家紡企業(yè)還僅僅是將網(wǎng)絡渠道作為商場和專賣店的一種補充，或者是規(guī)范網(wǎng)絡渠道的作用,，即抱著“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上傾銷了,，倒不如我自己來賣”這樣一種態(tài)度來進行網(wǎng)絡運營，把網(wǎng)絡當成了另一個“批發(fā)渠道”,。行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)類似“凡客誠品”這樣的以網(wǎng)絡作為主要銷售渠道的品牌,。

　　事實上家紡產(chǎn)品比服裝更具備網(wǎng)絡銷售優(yōu)勢：1.尺寸，服裝對于尺寸要求嚴格,，由于版型的不同就算是同樣尺碼的服裝也會有些許區(qū)別,，而對于家紡產(chǎn)品而言，尺寸并不是什么大問題,，產(chǎn)品基本都是標準化規(guī)格,，就算大小稍有區(qū)別也不會出現(xiàn)不能使用的情況；2.購買體驗,，購買服裝最重要的體驗是試穿,，畢竟看得再好也不能保證穿著就適合，家紡產(chǎn)品的體驗則更多的來自專賣店或者專柜的整體環(huán)境布局和家紡產(chǎn)品手感,，前者和產(chǎn)品關系不大而后者更多和產(chǎn)品的面料質地有關,；3.陳列方式，對于實體服裝店而言,，陳列出來的產(chǎn)品才會有銷售,，但家紡終端受限于營業(yè)面積,，出樣數(shù)量有限，其他產(chǎn)品通過畫冊等方式供消費者選擇,。要在網(wǎng)絡渠道獲得突破就要打破傳統(tǒng)思維模式的禁錮,，推出真正適合網(wǎng)絡購物者的產(chǎn)品，把網(wǎng)絡銷售當作打造品牌的方式,，而不能僅僅以低價作為銷售手段,。

　　未來的家紡市場將會呈現(xiàn)多元化發(fā)展，營銷渠道也不再是一家獨大,，誰更能夠把握某種渠道的特點,，誰就能在該渠道取得優(yōu)勢。2010年對于國內(nèi)家紡企業(yè)將會是重要的一年,，隨著資本再次大規(guī)模進入,，獲得資本青睞的企業(yè)將會更快速地發(fā)展，領先者將會拉大與后來者的差距,，未來家紡業(yè)的行業(yè)格局將在2010年初現(xiàn)輪廓,。

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