不跟資本對(duì)賭


　　雖然磨鐵圖書“開始成為了企業(yè)”,，沈浩波也從面臨“餓死”的詩(shī)人變成了企業(yè)家,，但他骨子里還是詩(shī)人。


　　2004年開始,，漆峻泓的商業(yè)規(guī)劃和沈浩波的創(chuàng)意能力逐漸形成合力,，磨鐵圖書迅速成長(zhǎng)壯大，但沈浩波的主要活動(dòng)地點(diǎn)還是咖啡館或者小酒吧,。一直到現(xiàn)在,，沈的簡(jiǎn)單履歷是：2000-2004年，泡后海,，直到安靜的后海變得嘈雜,；2004-2006年，沈選擇泡在安靜的南鑼鼓巷,，直到南鑼鼓巷變得人聲鼎沸,；現(xiàn)在，沈轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京新的酒吧街,，五道營(yíng),。


　　他戲言:十年時(shí)間，養(yǎng)了好幾條街,。


　　從沈浩波當(dāng)初做出版到磨鐵已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)最知名的企業(yè),，他們策劃出版的《北京娃娃》、《今生今世》,、《草樣年華》、《誅仙》,、《明朝那些事兒》,、《盜墓筆記》、《歷史是個(gè)什么玩意兒》等書籍每一次都在創(chuàng)造銷售和口碑的奇跡,，按照其首輪投資方基石資本合伙人陶濤的話說,，磨鐵每年都會(huì)有很多令人意想不到的暢銷書出來，給沉悶的中國(guó)圖書出版市場(chǎng)帶來不小的波瀾,。


　　2007年下半年,，不斷壯大的磨鐵圖書開始吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資基金的關(guān)注。在一次飯局上,，基石資本合伙人林凌偶然間聽人談起磨鐵圖書,，他對(duì)這個(gè)公司產(chǎn)生了極大興趣。而林凌飯桌上的這個(gè)人正好是沈浩波的同學(xué),。


　　當(dāng)年大約10月份的時(shí)候,，沈浩波接到其上海同學(xué)的電話,，說有個(gè)朋友想來北京見見他。沈浩波當(dāng)時(shí)并沒有在意,，直到林凌來到沈浩波的辦公室,，“談了半天之后”，沈才意識(shí)到原來林凌就是他同學(xué)介紹的那個(gè)人,。

 

　　盡管沈浩波之前并不知道林凌是做風(fēng)險(xiǎn)投資的,，也沒任何思想準(zhǔn)備，但事實(shí)是,，他們談得非常投機(jī),。
 

　　這一次“瞎聊”，也為沈浩波接受風(fēng)險(xiǎn)投資做了一個(gè)緩沖和鋪墊,，因?yàn)樗�也知��,，�?duì)現(xiàn)金流依賴極大的圖書出版行業(yè)如果真想做大，大量資金的支持勢(shì)必不可少,。但他同時(shí)也很清楚,，文化產(chǎn)業(yè)絕對(duì)不能跟資本過招。因此,，沈的融資條件是,，不接受任何對(duì)賭條款。


　　2007年底,，基石資本以“非常有誠(chéng)意”的速度和價(jià)格決定注資磨鐵圖書,。“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)很火爆，企業(yè)融資的市盈率普遍很高,，基石投資給了我們十倍多的市盈率,。”沈浩波回憶說。


　　兩年之后,，從十月份的某一天開始,，一周之內(nèi)忽然有六七家風(fēng)險(xiǎn)投資公司來到沈浩波的辦公室，希望投資磨鐵圖書,。這讓沈浩波印象特別深刻,，他當(dāng)時(shí)甚至“有點(diǎn)懵”。


　　盡管公司發(fā)展很快,，但沈浩波一直以為,，跟其他行業(yè)相比，出版業(yè)是一個(gè)非常弱小的行業(yè),。就像磨鐵圖書的名字一樣,，出版行業(yè)需要精雕細(xì)琢，慢慢積累，這個(gè)行業(yè)不能像其他行業(yè)一樣浮躁,，需要踏踏實(shí)實(shí)地做內(nèi)容,，不能急功近利，更經(jīng)不起資本意志的折騰,。


　　當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)板剛剛推出,，很多投資公司其實(shí)是在奔著創(chuàng)業(yè)板去找投資項(xiàng)目的。


　　但上市不是他做磨鐵圖書的目標(biāo),，這是需要水到渠成的事情,。因此，漆峻泓和沈浩波在經(jīng)過艱難抉擇后,，婉拒了很多投資公司的入資請(qǐng)求,。


　　鼎暉投資的到來，讓沈浩波有些心動(dòng),。在與鼎暉投資合伙人胡曉玲第一次的交談中,，沈發(fā)現(xiàn)胡已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)做足了功課，見解非常深刻,，談得很投機(jī),。


　　同時(shí)，沈其實(shí)很清楚,，出版業(yè)是一個(gè)“很吃錢的行業(yè)”,，而且該行業(yè)市場(chǎng)化的進(jìn)程已經(jīng)開始。


　　“這個(gè)行業(yè)沒有不缺錢的公司,，我們當(dāng)時(shí)雖然現(xiàn)金流很好,，但從本質(zhì)來講，還是很缺錢,。因?yàn)樵缫稽c(diǎn)獲得更多的資金,，就能早一點(diǎn)完成規(guī)模化的布局,。”沈浩波說,。


　　最關(guān)鍵的一點(diǎn)，胡曉玲也很關(guān)心磨鐵是否有上市的打算,，但她的關(guān)心跟其他投資人不太一樣，建議磨鐵不要著急上市,。這很符合沈浩波的想法,，讓他“很心動(dòng)”。


　　對(duì)于磨鐵圖書所提出的投資價(jià)格,，胡曉玲也很有誠(chéng)意,，基本沒有討價(jià)還價(jià)，給出的市盈率是十多倍,。雖然沈浩波不肯沒說出具體倍數(shù),，但業(yè)內(nèi)普遍傳言鼎暉投資給出的價(jià)格要比當(dāng)年基石投資給出的價(jià)格要高出不少,。


　　至于投資條款，沈浩波堅(jiān)持他的主張,，現(xiàn)在是整個(gè)行業(yè)面臨巨大改變的轉(zhuǎn)型時(shí)期,，必須做好行業(yè)布局，多為未來考慮,，對(duì)于短期的增長(zhǎng)業(yè)績(jī),、發(fā)展預(yù)期等，磨鐵不接受資本方的任何投資條款,。
 

　　從2007年基石資本的5000萬(wàn)人民幣,，到2010年鼎暉投資聯(lián)合基石資本的一億多元，磨鐵圖書總共融得資金達(dá)1.5億多元,，成為民營(yíng)出版業(yè)從風(fēng)險(xiǎn)投資公司融資最多的企業(yè),，林凌和胡曉玲分別代表兩家投資機(jī)構(gòu)擔(dān)任磨鐵圖書董事。