【CPP114】訊：經過2008年和2009年的經濟危機,，電子商務已經成為廣大中小企業(yè)最為看好的推廣渠道，而且無容置疑的是,，電子商務必定成為未來企業(yè)最主要的推廣方式,，這使得專門為中小企業(yè)提供網絡推廣和產品展示的B2B企業(yè)谷應運而生，面對目前這個無比巨大的電子商務市場,，如何打造獨特的B2B企業(yè)谷平臺,，吸引更多的中小企業(yè)加入B2B企業(yè)谷事業(yè)群，成為B2B企業(yè)谷思考的首要問題,。

　　第一,、必須要有符合中小企業(yè)實際情況的推廣渠道。

　　一個B2B平臺必須有適合中小企業(yè)的推廣渠道,，這個很重要,，就是你要靠什么方式幫助會員推廣產品，目前阿里巴巴和慧聰網的主要方式是網絡推廣,，文筆天天網的主要推廣方式是采購刊物和展會,，對于中小企業(yè)來說，他們會根據(jù)自己的產品選擇適合自己的推廣方式,，例如服裝企業(yè),，他們會選擇網絡推廣，因為服裝相對網絡推廣好一些,，而汽摩配件,、五金工具、化工原料等企業(yè),，則會采用采購刊物和展會來推廣,，因為這些東西實體的采購刊物、展會推廣效果更好些,。鑒于以上特點,，B2B企業(yè)谷推出線上和線下一體化推廣服務，既有網絡推廣,，又有采購刊物和展會推廣,，并且會針對企業(yè)的特殊性做相應的專業(yè)的推廣。

　　第二,、必須有吸引買家來到B2B企業(yè)谷的獨特模式,。

　　評論一個平臺效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個很重要的指標,，那么如何吸引買家來到平臺就非常重要,，換句話說就是平臺積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺宣傳的方式基本差不多,，打媒體廣告,，互聯(lián)網廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地,，如果你在廣交會上能看到哪幾個平臺有大規(guī)模的宣傳廣告,，起碼可以證明這些大規(guī)模平臺能保證一個基本的買家數(shù)量，另外平臺買家的數(shù)量是靠長期積累來的,，每家平臺都會建立買家數(shù)據(jù)庫,，所以經營的越早，越久遠,，積累的口碑,，買家群都是可以保障的，鑒于以上幾點,，B2B企業(yè)谷除了常用的網絡平臺以外,，還設置了展會平臺，并且建立了幾十萬的買家數(shù)據(jù)庫,，目前這個數(shù)字還在不斷飆升,，而新的獨特模式也會在為廣大中小企業(yè)的服務中逐漸誕生。

　　第三,、必須要有詳細準確的市場定位,。

　　B2B企業(yè)谷要先弄清楚自己的服務目標，是以內貿平臺為主,，還是以外貿平臺為主,，這樣才能因地制宜，根據(jù)自身市場定位研究目標群體,，制定最為專業(yè)的推廣服務政策,，有的平臺主要是做內貿的，比如慧聰網,，海外宣傳基本沒有,，有的平臺主要是做外貿推廣的，如文筆天天網,，他們幾乎國外的大型展覽都會參加,，而B2B企業(yè)谷主要是做內貿的,，目前主要服務中國的中小企業(yè)，所以要針對中國的市場,，具體到一個地區(qū),，一個城市來具體定位，這樣詳細的定位才能使B2B企業(yè)谷辦的越來越好,。

　　第四,、必須要有合理的、有競爭力的價格優(yōu)勢,。

　　目前市場的競爭力優(yōu)勢很大一部分體現(xiàn)在價格上,，價格過高讓中小企業(yè)望而卻步，價格太低自己的運營都難以維持,，所以必須有合理的,、有競爭力的價格優(yōu)勢才能在眾多的B2B平臺中脫穎而出，成功吸引更多的企業(yè),。環(huán)球資源,，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業(yè)望而卻步，用高昂的費用去嘗試一個平臺的效果如何,，跟現(xiàn)在的經濟大環(huán)境不太符合,，目前B2B企業(yè)谷 推出的是年費1998元的服務，對于中小企業(yè)來說性價比相對比較高,。

　　第五,、必須有自己專業(yè)的、強勢的產品服務平臺,。

　　經過分析,，各大B2B平臺都有自己的強勢產品，像阿里巴巴和慧聰網,，看起來似乎各方面做得都比較好,，其實不然，每個B2B平臺都有自己的強勢產品,。比如阿里巴巴在輕工業(yè)產品,、家具用品和化工產品方面特別強勢，而文筆天天網在紡織面料,、五金工具,、玩具禮品和汽車配件領域有獨特優(yōu)勢，環(huán)球資源網在電子產品,、成衣方面占據(jù)了大部分市場,。只有從一個點切入，才能更快更好的獲得成功，起到事半功倍的效果,，所以B2B企業(yè)谷目前鎖定的市場是建材,、塑膠行業(yè)，在這個兩個行業(yè)要打造自己專業(yè)的,、強勢的服務平臺,。

　　總之，B2B企業(yè)谷要做大自己,，就一定要在產品推廣渠道、買家數(shù)目和買家信息,、市場定位,、價格優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢等多方面，去打造屬于自己的經營之道,，這樣才能在B2B叢林中傲然崛起,。


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