【CPP114】訊：走訪各地報業(yè)市場,，聽報人們談及最多的問題之一就是盈利模式的開拓，這不論是對傳統(tǒng)媒體,，還是各種新媒體,，都最具實際意義。隨著媒介形態(tài)多樣化,、傳媒產(chǎn)品多元化,，舊有單一的新聞媒體“二次售賣”盈利模式已不能完全描述當(dāng)前的豐富性和復(fù)雜性,，媒體盈利模式正在走向多元化,，并亟待深度開發(fā)。

　　理性異質(zhì)開發(fā)提升抗風(fēng)險能力

　　幾十年前,，麥克盧漢為我們分析出報紙“二次售賣”獲得經(jīng)濟回報的模式，隨著傳媒市場化程度不斷加深,，報業(yè)集團資源聚合能力的加強,，報業(yè)已不滿足于依靠報紙廣告獲取利潤的單一方式，謀求更多元盈利模式,。在這個問題上,，《瀟湘晨報》董事長劉劍主張，報業(yè)未來發(fā)展要“異質(zhì)立體化,，同心多元化”,，指出“報紙要緊緊扣住影響力，利用誠信度和品牌做產(chǎn)品,，對媒體價值鏈產(chǎn)品進(jìn)行深層開發(fā)”,。據(jù)介紹，《瀟湘晨報》連續(xù)幾年舉行長沙國際車展,，單次直接會展收入可達(dá)3000萬,，利潤超過1500萬，將已形成的傳統(tǒng)媒體影響力轉(zhuǎn)化為會展品牌,。

　　在多元化思路引導(dǎo)下，各個報業(yè)集團正從單一經(jīng)營報紙廣告,、發(fā)行,、印務(wù)等報業(yè)主業(yè)，到逐步涉足網(wǎng)絡(luò),、物業(yè)管理,、房屋租賃、會展,、房地產(chǎn),、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，以求增強報業(yè)整體競爭力,。湖南日報報業(yè)集團副總編輯姚子珩認(rèn)為要在優(yōu)化平臺優(yōu)化手段上下功夫,。“要不斷探索經(jīng)營方式理念的轉(zhuǎn)變，由經(jīng)營報紙到經(jīng)營媒體,，再到經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè),，用企業(yè)化公司經(jīng)營。”

　　誠然,，報業(yè)涉足其他相關(guān)文化領(lǐng)域可獲得相應(yīng)回報,，提升抗風(fēng)險能力。但實踐證明報業(yè)投身其他產(chǎn)業(yè)絕非屢試不爽,，報業(yè)異質(zhì)開發(fā)首先要有充足資金支持,，有相應(yīng)國家政策允許和扶持,，更要能打通產(chǎn)業(yè)渠道，并有專業(yè)人才和團隊運作實施,。行業(yè)的選擇既要有市場契機,，又能與集團自身實際情況結(jié)合，取己之長,，避己之短,，有效規(guī)避投資風(fēng)險，才能達(dá)到預(yù)期收益,。

　　互聯(lián)網(wǎng)盈利模式三題解

　　截至2010年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億,。網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長率為48.6%,，網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行增長率分別為45.8%和48.2%。這些數(shù)字一定程度反映出中國民眾媒介接觸習(xí)慣的改變,，也反映出互聯(lián)網(wǎng)蘊含著的巨大商機,。但機會不會不請自來，有待傳媒人士在了解抓住各媒介傳播規(guī)律的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)方向,，運作實施,，實現(xiàn)盈利。

　　1.什么樣的互聯(lián)網(wǎng)站能賺錢,？

　　有別于報紙,、廣播、電視等傳統(tǒng)強勢媒體,，互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢在于使用者對內(nèi)容選擇的自主性,。然而這給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式帶來挑戰(zhàn)，即互聯(lián)網(wǎng)傳播的去廣告化特性,。紅網(wǎng)執(zhí)行總編輯隆國東認(rèn)為,，“互聯(lián)網(wǎng)對廣告有一種天然瓶頸，無論是其傳播技術(shù)的屏蔽,，還是網(wǎng)友點擊習(xí)慣的屏蔽,，在互聯(lián)網(wǎng)上的硬廣告，幾乎是沒有傳播效果的,，網(wǎng)友就算看到了也會視而不見,，很難給商家?guī)�來實際回報，因此互聯(lián)網(wǎng)的廣告價格一直非常低廉,。”以紅網(wǎng)為例,，每天紅網(wǎng)的用戶流量至少比《瀟湘晨報》讀者量多一倍以上，但《瀟湘晨報》每天的廣告量基本是紅網(wǎng)一個月的廣告量,。隆國東指出,，從這個角度講,，報社經(jīng)營部門很難真正把精力投入到網(wǎng)站經(jīng)營上來，更多的報紙是把自己的廣告分流一部分到網(wǎng)站,，實行捆綁式營銷,，但這樣很難樹立起獨立的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　對此,，有業(yè)內(nèi)人士呼吁,，廣告不應(yīng)該也不可能成為互聯(lián)網(wǎng)的主要盈利模式，雖然廣告幾乎是傳統(tǒng)媒體唯一的盈利模式,。傳統(tǒng)媒體做互聯(lián)網(wǎng),，有先天思維束縛的弱勢，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型,。

　　隆國東認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)最大的盈利模式，是以工具存在的,，“互聯(lián)網(wǎng)中能掙大錢的,，都是工具性網(wǎng)站，騰訊掙錢不是靠騰訊新聞,，而是靠即時通訊工具QQ,、游戲等，像當(dāng)當(dāng),、淘寶一類的電子商務(wù)網(wǎng)站,，百度谷歌之類的搜索引擎，都是實用性,、工具性的網(wǎng)站”,。

　　基于上述認(rèn)識,，劉劍表示,，目前不打算新開新聞網(wǎng)站，而是開辟其他領(lǐng)域并形成工具網(wǎng)站集群,。他們計劃2011年一季度推出母嬰網(wǎng)站,，與報紙母嬰板塊整合，二季度推出票務(wù)性網(wǎng)站,，與娛樂新聞?wù)���,；此外推出旅游性網(wǎng)站,，與報紙“湖湘地理”板塊整合,。一個出發(fā)點是“利用現(xiàn)有媒體影響力，力爭覆蓋讀者,，滿足讀者需求,，為其提供服務(wù)方案,，作為服務(wù)性工具創(chuàng)造價值。”