【CPP114】訊：走訪(fǎng)各地報(bào)業(yè)市場(chǎng),，聽(tīng)報(bào)人們談及最多的問(wèn)題之一就是盈利模式的開(kāi)拓，這不論是對(duì)傳統(tǒng)媒體，還是各種新媒體,，都最具實(shí)際意義,。隨著媒介形態(tài)多樣化、傳媒產(chǎn)品多元化,，舊有單一的新聞媒體“二次售賣(mài)”盈利模式已不能完全描述當(dāng)前的豐富性和復(fù)雜性,，媒體盈利模式正在走向多元化，并亟待深度開(kāi)發(fā),。

　　理性異質(zhì)開(kāi)發(fā)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力

　　幾十年前,，麥克盧漢為我們分析出報(bào)紙“二次售賣(mài)”獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)的模式，隨著傳媒市場(chǎng)化程度不斷加深,，報(bào)業(yè)集團(tuán)資源聚合能力的加強(qiáng),，報(bào)業(yè)已不滿(mǎn)足于依靠報(bào)紙廣告獲取利潤(rùn)的單一方式，謀求更多元盈利模式,。在這個(gè)問(wèn)題上,，《瀟湘晨報(bào)》董事長(zhǎng)劉劍主張，報(bào)業(yè)未來(lái)發(fā)展要“異質(zhì)立體化,，同心多元化”,，指出“報(bào)紙要緊緊扣住影響力，利用誠(chéng)信度和品牌做產(chǎn)品,，對(duì)媒體價(jià)值鏈產(chǎn)品進(jìn)行深層開(kāi)發(fā)”,。據(jù)介紹，《瀟湘晨報(bào)》連續(xù)幾年舉行長(zhǎng)沙國(guó)際車(chē)展,，單次直接會(huì)展收入可達(dá)3000萬(wàn),，利潤(rùn)超過(guò)1500萬(wàn)，將已形成的傳統(tǒng)媒體影響力轉(zhuǎn)化為會(huì)展品牌,。

　　在多元化思路引導(dǎo)下,，各個(gè)報(bào)業(yè)集團(tuán)正從單一經(jīng)營(yíng)報(bào)紙廣告、發(fā)行,、印務(wù)等報(bào)業(yè)主業(yè),，到逐步涉足網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)管理,、房屋租賃,、會(huì)展、房地產(chǎn),、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè),，以求增強(qiáng)報(bào)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。湖南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)副總編輯姚子珩認(rèn)為要在優(yōu)化平臺(tái)優(yōu)化手段上下功夫,。“要不斷探索經(jīng)營(yíng)方式理念的轉(zhuǎn)變,，由經(jīng)營(yíng)報(bào)紙到經(jīng)營(yíng)媒體,，再到經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)，用企業(yè)化公司經(jīng)營(yíng),。”

　　誠(chéng)然,，報(bào)業(yè)涉足其他相關(guān)文化領(lǐng)域可獲得相應(yīng)回報(bào)，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。但實(shí)踐證明報(bào)業(yè)投身其他產(chǎn)業(yè)絕非屢試不爽,，報(bào)業(yè)異質(zhì)開(kāi)發(fā)首先要有充足資金支持，有相應(yīng)國(guó)家政策允許和扶持,，更要能打通產(chǎn)業(yè)渠道,，并有專(zhuān)業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作實(shí)施。行業(yè)的選擇既要有市場(chǎng)契機(jī),，又能與集團(tuán)自身實(shí)際情況結(jié)合,，取己之長(zhǎng)，避己之短,，有效規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn),，才能達(dá)到預(yù)期收益。

　　互聯(lián)網(wǎng)盈利模式三題解

　　截至2010年12月底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)年增長(zhǎng)率為48.6%,，網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行增長(zhǎng)率分別為45.8%和48.2%,。這些數(shù)字一定程度反映出中國(guó)民眾媒介接觸習(xí)慣的改變，也反映出互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)含著的巨大商機(jī),。但機(jī)會(huì)不會(huì)不請(qǐng)自來(lái),，有待傳媒人士在了解抓住各媒介傳播規(guī)律的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)方向，運(yùn)作實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)盈利,。

　　1.什么樣的互聯(lián)網(wǎng)站能賺錢(qián)？

　　有別于報(bào)紙,、廣播、電視等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體,，互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢(shì)在于使用者對(duì)內(nèi)容選擇的自主性,。然而這給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)挑戰(zhàn)，即互聯(lián)網(wǎng)傳播的去廣告化特性,。紅網(wǎng)執(zhí)行總編輯隆國(guó)東認(rèn)為,，“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)廣告有一種天然瓶頸，無(wú)論是其傳播技術(shù)的屏蔽,，還是網(wǎng)友點(diǎn)擊習(xí)慣的屏蔽,，在互聯(lián)網(wǎng)上的硬廣告,，幾乎是沒(méi)有傳播效果的，網(wǎng)友就算看到了也會(huì)視而不見(jiàn),，很難給商家?guī)��?lái)實(shí)際回報(bào),，因此互聯(lián)網(wǎng)的廣告價(jià)格一直非常低廉。”以紅網(wǎng)為例,，每天紅網(wǎng)的用戶(hù)流量至少比《瀟湘晨報(bào)》讀者量多一倍以上,，但《瀟湘晨報(bào)》每天的廣告量基本是紅網(wǎng)一個(gè)月的廣告量。隆國(guó)東指出,，從這個(gè)角度講,，報(bào)社經(jīng)營(yíng)部門(mén)很難真正把精力投入到網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)上來(lái)，更多的報(bào)紙是把自己的廣告分流一部分到網(wǎng)站,，實(shí)行捆綁式營(yíng)銷(xiāo),，但這樣很難樹(shù)立起獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　對(duì)此,，有業(yè)內(nèi)人士呼吁,，廣告不應(yīng)該也不可能成為互聯(lián)網(wǎng)的主要盈利模式，雖然廣告幾乎是傳統(tǒng)媒體唯一的盈利模式,。傳統(tǒng)媒體做互聯(lián)網(wǎng),，有先天思維束縛的弱勢(shì)，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型,。

　　隆國(guó)東認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)最大的盈利模式，是以工具存在的,，“互聯(lián)網(wǎng)中能掙大錢(qián)的,，都是工具性網(wǎng)站，騰訊掙錢(qián)不是靠騰訊新聞,，而是靠即時(shí)通訊工具QQ,、游戲等，像當(dāng)當(dāng),、淘寶一類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站,，百度谷歌之類(lèi)的搜索引擎，都是實(shí)用性,、工具性的網(wǎng)站”,。

　　基于上述認(rèn)識(shí)，劉劍表示,，目前不打算新開(kāi)新聞網(wǎng)站,，而是開(kāi)辟其他領(lǐng)域并形成工具網(wǎng)站集群。他們計(jì)劃2011年一季度推出母嬰網(wǎng)站,，與報(bào)紙母嬰板塊整合,，二季度推出票務(wù)性網(wǎng)站,，與娛樂(lè)新聞?wù)�合；此外推出旅游性網(wǎng)站,，與報(bào)紙“湖湘地理”板塊整合,。一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是“利用現(xiàn)有媒體影響力，力爭(zhēng)覆蓋讀者,，滿(mǎn)足讀者需求,，為其提供服務(wù)方案，作為服務(wù)性工具創(chuàng)造價(jià)值,。”