
- 2019年7月10日-12日,上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展,、包裝展...[詳情]
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2012-03-20 11:13 來源:-H 責(zé)編:嫅
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再次呼喚定價(jià)銷售制度
基于當(dāng)前圖書市場(chǎng)的亂象,,筆者再次呼吁實(shí)行定價(jià)銷售的規(guī)則,,以保證大小書店獲得同等的生存條件,讀者在不同地域時(shí)間獲得同等的待遇,,從而形成平等有序的市場(chǎng)秩序,。世界上有兩個(gè)國(guó)家:德國(guó)和日本,他們的書精美絕倫無人能比,。在他們眼中,,書是最寶貴的、應(yīng)該珍愛的東西,。因此,,他們的圖書從不打折,他們推行的是有力的定價(jià)銷售制度,。另外,,英美國(guó)家已實(shí)行自由售價(jià)制,零售商在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上自由加價(jià)銷售,。由于這些國(guó)家圖書市場(chǎng)成熟,,競(jìng)爭(zhēng)有序。其自由定價(jià)的實(shí)施只體現(xiàn)在部分暢銷書的降價(jià)促銷和一些有保留價(jià)值的過期書的低價(jià)二次流通,,以及網(wǎng)上書店的優(yōu)惠,,沒有一股腦地全面打折的濫象。
而在中國(guó),,以網(wǎng)店打折為代表的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),,徹底使原有價(jià)格體系面目全非。網(wǎng)上書店打折是世界性的對(duì)于定價(jià)銷售制度的破壞,。在圖書市場(chǎng)不成熟的情況下,,只有定價(jià)銷售才可以使確定價(jià)格時(shí)消除打折泡沫,建立真實(shí),、關(guān)照各方面利益的相對(duì)合理的價(jià)格,,可以從根本上杜絕具有欺詐性的高定價(jià)低折扣的圖書。我也相信,,我們的讀者也會(huì)逐步理解一個(gè)公平穩(wěn)定的圖書市場(chǎng)是產(chǎn)生好作品的保障,,是有利于大家的。
出版社的理性是首要選擇
當(dāng)年的貝塔斯曼三八折包銷圖書,,有哪個(gè)出版社從中得利,?今天的網(wǎng)店也開始用同樣的辦法與出版社斡旋。很多出版社出版不了好作品,,只能屈服于這種打折,。而那些拿不出好作品靠打折售書的出版社,出版的圖書多為次貨,當(dāng)他們辛辛苦苦耕耘的作品被三四折銷售的時(shí)候,,他們的臉上毫無光彩可言,。同時(shí),圖書的作者和讀者也受到了極大的傷害,。網(wǎng)店上常有的網(wǎng)站包銷自營(yíng)而狂銷的低價(jià)書比當(dāng)年貝塔斯曼更勝一籌,,但質(zhì)量卻無法恭維。所以,,以降價(jià)為主要推銷和推廣方式的網(wǎng)店不是我們行業(yè)的天使,。
這個(gè)概念也許出版社心知肚明。如今,,是時(shí)候呼吁出版人清醒頭腦了,,出版社不該再去迎合網(wǎng)店,否則永遠(yuǎn)被牽著鼻子走,,書業(yè)環(huán)境將嚴(yán)重被毀壞,。
這些都需要出版社的努力,通過行業(yè)理性來抑制“靠打折來提高銷量”的不良行為,。當(dāng)然,,成功的出版社限價(jià)也已出現(xiàn)。2011年出版的《史蒂夫·喬布斯傳》和《朱镕基講話實(shí)錄》,,出版方都給予線上線下渠道非常嚴(yán)格的價(jià)格限制,。這兩本精美的圖書不僅取得了很好的銷量,而且贏得了網(wǎng)店和書店雙贏的局面,,當(dāng)然獲益的還有作者和讀者,。
這就是未來需要大力提倡和呼吁的。上游有強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品,,它就有能力吸引下游消費(fèi),也能駕馭銷售行為,。出版社應(yīng)該靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品來主導(dǎo)其出版的圖書的定價(jià),。
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