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印刷包裝企業(yè)如何巧借展會(huì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷？

2012-06-13 14:32 來(lái)源：cpp114 文/喻小嘜 責(zé)編：喻小嘜

摘要：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，使得展前促銷在整個(gè)展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃中變的越開越重要,，其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會(huì)期間受關(guān)注的力度,。
　　【CPP114】訊：展會(huì)在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中只是市場(chǎng)推廣的幾種手段之一,，隨著其內(nèi)容、功能,、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展,，與其它方式相比,，展會(huì)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識(shí)，就其功能和作用而言,，主要有以下幾方面：

     展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流,、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。專業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影,，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng),，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系,，融洽客戶關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象,。


     通過(guò)展會(huì)，企業(yè)可以展示自己的品牌,。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員,、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)服務(wù),，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射，容易引起展會(huì)的參觀者的注意,。

     展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的好機(jī)會(huì),。一方面,，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品,、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速,、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及新產(chǎn)品的發(fā)明等,，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面,，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以了解是否與目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征相一致,。

      重視展會(huì)營(yíng)銷,，積極參與為展覽會(huì)招攬專業(yè)觀眾是展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的責(zé)任,，而在展會(huì)期間把觀眾吸引到自己的展位前就是各參展企業(yè)自己的責(zé)任。同一個(gè)展會(huì)對(duì)不同的參展企業(yè)來(lái)講可能意味著截然不同的效果。作為參展企業(yè),，應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到利用進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷也是一個(gè)系統(tǒng)工作,。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，使得展前促銷在整個(gè)展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃中變的越開越重要,，其效果也更顯突出,。一個(gè)策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng),，增大參展企業(yè)在展會(huì)期間受關(guān)注的力度。一般的展前促銷計(jì)劃有：

     直接郵寄：在展會(huì)前,，通過(guò)電子邀請(qǐng),、郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對(duì)外的郵寄資料中宣傳,，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì)和具體攤位號(hào)，在他們心目中樹立良好的形象,。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。

     媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃,，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過(guò)行業(yè)每戶網(wǎng)站,、報(bào)紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài),。內(nèi)容力求新穎,、明了。

     展位贈(zèng)品：恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來(lái)活力,，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶,。贈(zèng)品要有個(gè)性,，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量,。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象,，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。

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