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電商大佬：行業(yè)將持續(xù)寒冬原有定價體系崩塌

2012-07-23 14:40 來源：第一財經(jīng)日報責(zé)編：王岑

摘要：: 上周末,，在派代電商產(chǎn)業(yè)年會上,，京東商城CEO劉強(qiáng)東、凡客誠品CEO陳年等電商大佬紛紛示警,，提醒電商產(chǎn)業(yè)寒冬已經(jīng)到來,，全行業(yè)將面臨價格戰(zhàn)、盈利能力,、差異競爭策略等一系列考驗,。而渠道型垂直電商生存能力,、規(guī)模與利潤轉(zhuǎn)換可能等一系列行業(yè)命題都被認(rèn)為或?qū)⒂蓄嵏残缘拇鸢浮?

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　　【CPP114】訊：包括行業(yè)大佬在內(nèi)的所有人說“冷”時，寒冬的挑戰(zhàn)大概算真到了,。
　　
　　上周末,，在派代電商產(chǎn)業(yè)年會上，京東商城CEO劉強(qiáng)東,、凡客誠品CEO陳年等電商大佬紛紛示警,，提醒電商產(chǎn)業(yè)寒冬已經(jīng)到來，全行業(yè)將面臨價格戰(zhàn),、盈利能力、差異競爭策略等一系列考驗,。而渠道型垂直電商生存能力,、規(guī)模與利潤轉(zhuǎn)換可能等一系列行業(yè)命題都被認(rèn)為或?qū)⒂蓄嵏残缘拇鸢浮?br /> 　　
　　寒冬將至
　　
　　盡管有“西紅柿門”調(diào)節(jié)氣氛，但劉強(qiáng)東整體發(fā)言的基調(diào)并不輕松,。作為這次電商業(yè)年度聚會的首個發(fā)言者,，他一開始就說，電商行業(yè)已遭遇了2008年之后的又一次寒冬,。
　　
　　寒意自去年初開始,。在經(jīng)歷2010年底的電商上市熱潮后，2011年初還曾出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本參與收購,、投資電商的熱潮,。但去年二季度開始，電商投資便已先行急速冷卻,。去年下半年開始接連出現(xiàn)電商倒閉現(xiàn)象,。其間，更有知名B2C創(chuàng)始人大呼“電商騙局論”,。
　　
　　劉強(qiáng)東說,，這次寒冬的周期將遠(yuǎn)遠(yuǎn)長過2008年的那次，希望每個同行都能夠做好應(yīng)對3~5年寒冬的準(zhǔn)備,，并提示“千萬不要抱著僥幸心理,，認(rèn)為寒冬過去后會有很多人(投資機(jī)構(gòu))給錢”。
　　
　　陳年也說,，從去年下半年起,，中國電商業(yè)原有的估值定價體系在極短時間內(nèi)已轟然崩塌，資本也不再對電商企業(yè)趨之若鶩,。
　　
　　“新的體系還未出現(xiàn),。這也讓電商企業(yè)茫然不知所措。”陳年說,。直到去年下半年,，陳年都還堅稱電商業(yè)并無泡沫,，但如今他說泡沫的確存在。
　　
　　證明泡沫存在的是,，盡管還有增長,，但行業(yè)內(nèi)大家忙著打口水仗、互相抹黑,，到處可見“打腫臉充胖子”虛報業(yè)績的現(xiàn)象,，以及粗放的價格戰(zhàn)沒有任何技術(shù)含量，“但這個戰(zhàn)爭打得有時候越來越下流,。”陳年說,。
　　
　　這或許一面是因為舊定價體系崩潰后的混亂，而另一面也是生存環(huán)境惡化的倒逼,。
　　
　　唐獅電商常務(wù)副總經(jīng)理戴成其告訴《第一財經(jīng)日報》,，今年他們線上銷售首度出現(xiàn)低于預(yù)期增長速度的現(xiàn)象，預(yù)計增速將在80%~85%,。而可比較的是,，自2008年獨立運營以來，唐獅的電商業(yè)務(wù)銷售額一直保持著100%~200%的年增速,。
　　
　　謹(jǐn)慎審視
　　
　　陳年認(rèn)為,，電商泡沫的出現(xiàn)是由于電商企業(yè)面臨的客觀壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主觀愿望。激烈競爭之下,，舊有的諸多概念和每家電商自身的處境,、出路都須重新審視。
　　
　　此前許多電商企業(yè)認(rèn)為垂直B2C可以先期燒錢擴(kuò)大規(guī)模,，借助規(guī)模攤薄成本,、搶占市場再圖盈利，不過這一認(rèn)識也受到嚴(yán)重挑戰(zhàn),。
　　
　　數(shù)家電商公司創(chuàng)始人認(rèn)為,，虧損并不是電商的必然。走秀網(wǎng)創(chuàng)始人,、CEO紀(jì)文泓認(rèn)為,，多數(shù)電商“不求盈利、先做規(guī)模”的看法是錯誤的,，垂直電商做大規(guī)模就是騙局,，而機(jī)會在于如何快速盈利。
　　
　　啟明創(chuàng)投創(chuàng)始人童士豪建議電商構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)模塊,，一方面要推動毛利的提升,，另一方面要嚴(yán)格控制物流成本的占比。
　　
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原COO黃若表示仍看多垂直電商。他認(rèn)為,，恰恰是垂直領(lǐng)域的細(xì)分市場,，更有可能長久獲得和留住顧客：在大平臺上，一兩年內(nèi)客戶沉淀比例為20%左右,，而好的垂直平臺能獲得大概80%的顧客存留率,，且未來的衰減會大大減少。
　　
　　不過,，他更看好的是自有品牌型垂直電商,。他表示，這類企業(yè)不要過度追求規(guī)模,，流量能轉(zhuǎn)換購買,，但并不能轉(zhuǎn)換成利潤，要更追求可持續(xù)的毛利率,，且不要盲目跟風(fēng)調(diào)整經(jīng)營,，否則運營效率會大減�,！�

　

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