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垂直電商難破資本+盈利騙局：或可借助外力生存

2012-08-29 10:10 來源：南方都市報責編：王岑

摘要：: “一看未來的盈利能力,，二看在走到這個未來之前，資本能不能夠支撐?如果這兩個都不具備的話,，那么它就是一個騙局,。”作為中國最早的垂直電商參與者,，樂淘網(wǎng)CEO畢勝在創(chuàng)業(yè)四年后這樣說,。

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　　【CPP114】訊：“一看未來的盈利能力,，二看在走到這個未來之前，資本能不能夠支撐?如果這兩個都不具備的話,，那么它就是一個騙局,。”作為中國最早的垂直電商參與者，樂淘網(wǎng)CEO畢勝在創(chuàng)業(yè)四年后這樣說,。
　　
　　綜合性B2C平臺似乎以“規(guī)模”獲得了暫時的避風港,，而垂直類B2C電商目前的窘境已露冰山一角：上周，貼身衣物電商網(wǎng)站維棉傳出資金鏈斷裂,、拖欠貨款,、被供貨方申請法院查封倉儲，導致公司暫停業(yè)務的消息,。雖然類目細分緩沖了與對手競爭的直面爭奪,，但在資本寒冬下，大家都無法像前兩年一樣燒錢砸廣告,、四處買流量,。垂直電商們，能否在這種情況下打破自設的騙局?
　　
　　規(guī)模融資的悖論
　　
　　時至今日,，維棉網(wǎng)8月17日于首頁貼出的“關于商品下架的官方聲明”依舊掛著,，全部商品仍處于下架狀態(tài)。南都記者多次致電給維棉CEO林偉,，一開始其以“我在開會,，沒時間”為由拒絕，后來則稱“沒什么好說的”拒絕了南都記者的采訪,。
　　
　　維棉的官方公告曾表示網(wǎng)站會在一周內(nèi)恢復運營,，但并無起色,。對于維棉的將來，林偉的答復是“無法預估”,。他認為，就像無法預估全球和國內(nèi)的資本環(huán)境何時能變好一樣,，維棉能否在一周內(nèi)恢復運營也不是他說了能算的,。
　　
　　告別資本供血再發(fā)展下去，是眼下垂直電商面對的最大問題,。
　　
　　“對于零售業(yè)來說,，規(guī)模就是最大的避風港。在大家都沒有盈利的情況下,，用戶規(guī)模,、訂單規(guī)模是最首要的考核標準，大規(guī)模的總是比小規(guī)模的好,。”百麗集團旗下優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷告訴南都記者,，相對于綜合性B2C平臺來說，垂直電商更容易失去資本的青睞,，“電商洗牌加劇,，垂直電商立刻失去供血，首當其沖”,。
　　
　　回頭看來時路,，這種以“市銷率”作為估值標準的融資模式，推動垂直電商進入一種尷尬的境地,。
　　
　　垂直電商一般銷售的是半標準化的產(chǎn)品,，如服裝、化妝品等,，毛利高,，但重復購買率低，而平臺雖然低毛利,，卻因為重復購買率高，縮短了資金周轉(zhuǎn)的周期,。這種特點決定了垂直電商如果要加大規(guī)模,，其市場推廣費用的占比會更高，要用大量的資金來吸引新用戶,，同時保持已有用戶的新鮮感,。
　　
　　“要獲得更大的融資，就要擴充規(guī)模,，如果不符合投資人的要求,，會率先被放棄,。”一位服裝類垂直電商的運營總監(jiān)向南都記者回憶稱，當時雖然知道用戶是靠砸廣告和促銷而來的,，但已經(jīng)停不下來,。
　　
　　融資斷流，垂直電商率先被放棄,，只能依靠自救謀求生存,。打折是最常見的一種方法，卻也是“自殺式”的生存模式,。“非標準化產(chǎn)品,，頻繁打折和非理性低價格，一是對于品牌形象的損傷度大,，尤其是品牌垂直電商;二是消費者形成低價的購買慣性,，價格很難重回合理水平。”
　　
　　上述運營總監(jiān)表示,，垂直類電商只有利潤高才能實現(xiàn)良性循環(huán),，但最后卻連最后一根蘆葦，“毛利高”都被壓垮,。
　　
　　能否借助外力生存?
　　
　　盡管生存艱難,，但在徐雷看來，垂直電商仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?ldquo;自營類的平臺電商數(shù)量已經(jīng)大于用戶需求,，目前已經(jīng)在經(jīng)歷洗牌競爭,，最終留下的可能是1個大平臺+2個小平臺。”