這個分析揭示了一個很重要的道理，時間的價值正在變得越來越重要,，而空間的價值正在降低。京東網(wǎng)購所代表的就是時間價值,，蘇寧商場所代表的就是空間價值,。 80-90這一代網(wǎng)購是因為他們更強調(diào)時間價值,，也就是方便,，可以“不動而獲”,，這是京東的主流客戶。而60-70這一代恰恰是蘇寧的主流用戶,，他們相信一分耕耘一分收獲,，所以,，哪怕網(wǎng)絡(luò)再便宜，他們也會上商場買,，那與便宜無關(guān),，而與觀念有關(guān)。

    我們往往只看到表面的市場爭搶,，實際上,，真要落實到購買行為上，文化觀念遠比我們想象的要強大得多,。這種分析會讓我們得到一個奇怪的結(jié)論,，那就是其實京東與蘇寧并不在一個平臺競爭,，而且消費者也并不是因為真正的便宜而去網(wǎng)購。這樣說來,，價格戰(zhàn)其實并沒有必要,，或者說，價格戰(zhàn)并沒有我們想的那么可怕,。的確如此,，別看網(wǎng)上打得一塌糊涂，但我相信兩家都清楚,，那就是蘇寧的線下客戶很有可能壓根就不關(guān)心京東與蘇寧的比價,，他們關(guān)心的是國美與蘇寧的比價，這也是網(wǎng)上有人說這兩家合謀的原因,。

    這不是沒有道理的,，他們這樣一吵，賺夠了眼球,，蘇寧,，京東皆大歡喜，可這樣一來,，國美就慘了,。當全世界都在談蘇寧與京東的時候，誰還會去國美,？更重要的是,，一旦在霸主爭奪戰(zhàn)中，國美被邊緣化,，那就意味著從此蘇寧與京東是“霸主級”,，國美就自然降低為“第二集團”，這是國美無法忍受的,。

    有人說，其實蘇寧,、京東價格戰(zhàn),，國美大可坐收漁利。兩虎相爭,，必有一傷呀,！但通過上面的分析我們可以看到，兩虎相爭,，可能兩虎都贏,，國美卻再次邊緣化，這是國美無論如何都不愿意接受的,！所以,，這場價格戰(zhàn),，國美是不是“真打”并不重要，但參與很重要,，這是涉及“安理會常任理事國”的資格問題,。甚至，我覺得接下來蘇寧,，京東不喊了,，國美無論如何都要喊，它要不喊,，那就叫戰(zhàn)略失誤,！

    真正的戰(zhàn)場在80-90后心里，誰贏得新一代,，誰就贏得未來

    剛才我們講的是蘇寧的傳統(tǒng)部分,，要知道蘇寧還有個易購呀，易購與京東,，就是真正的對手了,。京東的戰(zhàn)略就是當年百事可樂的戰(zhàn)略，那就是“我是新一代,！”,，既然是這樣，那就要像正在青春期的孩子一樣叛逆,，自我,，要與上一代隔開，京東的行為,，就是要把80-90徹底從爸爸媽媽身邊拉開,，拉到網(wǎng)上就是成功，中國新一代的人口數(shù)量與消費能力不可限量,，京東的未來就不可限量,！所以，只要京東戰(zhàn)略對路,，它是不會缺錢的,，這個戰(zhàn)略你我都能一眼就看到，那些精明的資本投資家會看不到,？

    從這個意義上講,，劉強東無疑是最佳代言人，我看了他的微博之后總結(jié)為“四很模式”： “1,，很二,，但很靠譜”，“2,，很牛,，但很實干”,，“3，很吹,，但很合得來”,，“4、很沖,，但很真實”,。這“四很模式”都是新一代最鮮明的價值觀呀，在這次價格戰(zhàn)中,，劉強東把這“四很”發(fā)揮得淋漓盡致,，與其說他是在打價格戰(zhàn)，不如說他在玩“文化戰(zhàn)”,，與其說他在進攻蘇寧,，不如說他在向中國新一代消費代言人邁進！

    同樣,，這個邏輯若成立,，京東一成功，哪還有易購的戲,？沒有了易購的成功,，那蘇寧不成了“半老徐娘”？所以,，如何在這場戰(zhàn)斗中,，讓易購成為主角，淡化線下蘇寧,，強化易購就成了蘇寧最大的戰(zhàn)略,，至少不讓劉強東成為80-90的消費偶像吧？（但蘇寧線上線下都要作戰(zhàn),，而兩部分客戶卻不重合,，更何況性質(zhì)完全不一樣，我有理由為它擔(dān)心）,。

    出于同樣的道理,，當當網(wǎng)，阿里巴巴的介入也是為了阻擊京東,，他們要把劉強東的“原形”顯現(xiàn)出來，為未來上位做好準備,。

    也出于同樣的道理,，有多少人想阻擊京東成為“新一代消費代言人”？我相信,，所有做80-90生意的人都不會放棄這個機會,，于是58同城來了,，360來了，小米來了,，就連婚戀網(wǎng)也來了,！

    這是一場真正的屬于未來的戰(zhàn)斗，真正的戰(zhàn)場在80-90心里,，誰贏得這一代,，誰就贏得未來，真正的戰(zhàn)斗才剛剛開始,！