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綜合電商與垂直電商:品類級(jí)垂直電商能活,?
2012-11-12 10:22 來(lái)源:TechWeb 責(zé)編:王岑
- 摘要:
- 當(dāng)天貓宣布雙十一第一分鐘就有1000萬(wàn)人同時(shí)涌入天貓和淘寶,十分鐘就有2.5億交易額時(shí)候,,當(dāng)媒體還在期待京東,、蘇寧、亞馬遜中國(guó)宣布銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候,,垂直電商的情況早已被我們拋到一旁,。
【CPP114】訊:當(dāng)天貓宣布雙十一第一分鐘就有1000萬(wàn)人同時(shí)涌入天貓和淘寶,,十分鐘就有2.5億交易額時(shí)候,,當(dāng)媒體還在期待京東、蘇寧,、亞馬遜中國(guó)宣布銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候,,垂直電商的情況早已被我們拋到一旁。
盡管多家垂直電商也會(huì)趁機(jī)撈一桶金,,但是垂直電商的頹勢(shì)已經(jīng)明顯,。
據(jù)網(wǎng)易旗下導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站惠惠網(wǎng)發(fā)布報(bào)告顯示,國(guó)內(nèi)垂直類電商的流量則持續(xù)下滑,,從5月開(kāi)始,,凡客誠(chéng)品流量占比呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),10月為凡客誠(chéng)品周年慶,,流量占比有所上升,,但相比5月仍然下滑34%。同樣為服飾類垂直電商的好樂(lè)買,、麥考林、Vjia,、夢(mèng)芭莎同樣從5月開(kāi)始流量占比持續(xù)下降,,分別下降40.7%、35.4%,、33.7%,、18.1%。
向平臺(tái)要流量
盡管方向上的問(wèn)題各家有各家的解決方法,,但是流量下滑帶來(lái)的銷售額下降,,卻是垂直B2C共同面對(duì)的難題。而共同的解決辦法便是進(jìn)入各大綜合電商巨頭賣力宣傳的開(kāi)放平臺(tái),。
在好樂(lè)買CEO李樹(shù)斌的眼里,,從垂直B2C的角度來(lái)看,與開(kāi)放平臺(tái)合作能夠帶來(lái)流量和訂單,,而且成本也更低,。并且對(duì)于開(kāi)放平臺(tái)來(lái)說(shuō),每一個(gè)品類的供應(yīng)鏈體系,、倉(cāng)儲(chǔ)管理方式以及配送服務(wù)方式都是不一樣的,,在一段比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),幾乎不太可能有一家公司能在各個(gè)類目中都能保持上面三種管理和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì),。這也就對(duì)垂直B2C不會(huì)造成太大威脅,。所以,,從目前來(lái)看,選擇合作對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是有利的,。
據(jù)媒體報(bào)道,,酒類垂直B2C酒仙網(wǎng)今年雙十一促銷其天貓旗艦店15分鐘內(nèi)交易額沖破50萬(wàn)。此前,,酒仙網(wǎng)預(yù)計(jì)分銷平臺(tái)今年會(huì)為其帶來(lái)5億銷售額,,占全年銷售額目標(biāo)的1/4。
“分銷能給垂直電商帶來(lái)銷售額,,但不一定能帶來(lái)利潤(rùn),。”對(duì)于這種合作,也有一些擔(dān)憂的聲音,,優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷就是其中之一,。
盡管如此,目前看來(lái),,這種合作形式已經(jīng)成為大多數(shù)垂直B2C獲取流量的重要方式,,而且在一段比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),都將持續(xù)下去,。
品類級(jí)垂直電商能活
在樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝拋出“垂直購(gòu)銷式的電子商務(wù)是個(gè)騙局”的觀點(diǎn)之后,,京東商城CEO也曾拋出觀點(diǎn)認(rèn)為,“垂直電商,,只有垂直品牌可以存活,,不是它的電商平臺(tái)有價(jià)值,而是品牌有價(jià)值,。垂直零售平臺(tái)一定死掉,,當(dāng)然也可以賣掉。”
對(duì)此,,好樂(lè)買CEO李樹(shù)斌認(rèn)為,,“基本同意,但是要看垂直電商垂直到什么程度,。”從用戶角度來(lái)講,,用戶期待的是好的服務(wù),所以他們不需要那么多的購(gòu)物網(wǎng)站,,但是他們需要的至少是品類級(jí)的網(wǎng)站,。
李樹(shù)斌舉例認(rèn)為,比如所有的鞋服去一個(gè)地方,,所有的3C數(shù)碼去一個(gè)地方,,所有的日用百貨去一個(gè)地方。這跟現(xiàn)實(shí)里的購(gòu)物是一樣的,分別對(duì)應(yīng)的是蘇寧,、國(guó)美這一類的3C數(shù)碼和買日用百貨的超市,。用戶是不會(huì)抱怨在超市里買不到品牌服裝的。
易凱資本CEO王冉也曾給出過(guò)不同的答案:垂直零售平臺(tái)一定死掉,,但只限于面向大眾市場(chǎng)的垂直平臺(tái),,面向特定人群、特色鮮明,、服務(wù)到位的垂直平臺(tái)還是很有可能存活下來(lái)的,。
不過(guò),其核心意義還是看衰垂直電商發(fā)展,,比如鞋類垂直電商應(yīng)該并不屬于“特定人群,、特色鮮明”的垂直平臺(tái)。
單一小品類難留用戶
今年以來(lái),,互聯(lián)網(wǎng)廣告成本一年之內(nèi)上漲了六倍,、十倍、十二倍,?盡管數(shù)字并不統(tǒng)一,,不過(guò)統(tǒng)一的是,廣告價(jià)格劇烈上漲,。
盡管多家垂直電商也會(huì)趁機(jī)撈一桶金,,但是垂直電商的頹勢(shì)已經(jīng)明顯,。
據(jù)網(wǎng)易旗下導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站惠惠網(wǎng)發(fā)布報(bào)告顯示,國(guó)內(nèi)垂直類電商的流量則持續(xù)下滑,,從5月開(kāi)始,,凡客誠(chéng)品流量占比呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),10月為凡客誠(chéng)品周年慶,,流量占比有所上升,,但相比5月仍然下滑34%。同樣為服飾類垂直電商的好樂(lè)買,、麥考林、Vjia,、夢(mèng)芭莎同樣從5月開(kāi)始流量占比持續(xù)下降,,分別下降40.7%、35.4%,、33.7%,、18.1%。
向平臺(tái)要流量
盡管方向上的問(wèn)題各家有各家的解決方法,,但是流量下滑帶來(lái)的銷售額下降,,卻是垂直B2C共同面對(duì)的難題。而共同的解決辦法便是進(jìn)入各大綜合電商巨頭賣力宣傳的開(kāi)放平臺(tái),。
在好樂(lè)買CEO李樹(shù)斌的眼里,,從垂直B2C的角度來(lái)看,與開(kāi)放平臺(tái)合作能夠帶來(lái)流量和訂單,,而且成本也更低,。并且對(duì)于開(kāi)放平臺(tái)來(lái)說(shuō),每一個(gè)品類的供應(yīng)鏈體系,、倉(cāng)儲(chǔ)管理方式以及配送服務(wù)方式都是不一樣的,,在一段比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),幾乎不太可能有一家公司能在各個(gè)類目中都能保持上面三種管理和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì),。這也就對(duì)垂直B2C不會(huì)造成太大威脅,。所以,,從目前來(lái)看,選擇合作對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是有利的,。
據(jù)媒體報(bào)道,,酒類垂直B2C酒仙網(wǎng)今年雙十一促銷其天貓旗艦店15分鐘內(nèi)交易額沖破50萬(wàn)。此前,,酒仙網(wǎng)預(yù)計(jì)分銷平臺(tái)今年會(huì)為其帶來(lái)5億銷售額,,占全年銷售額目標(biāo)的1/4。
“分銷能給垂直電商帶來(lái)銷售額,,但不一定能帶來(lái)利潤(rùn),。”對(duì)于這種合作,也有一些擔(dān)憂的聲音,,優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷就是其中之一,。
盡管如此,目前看來(lái),,這種合作形式已經(jīng)成為大多數(shù)垂直B2C獲取流量的重要方式,,而且在一段比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),都將持續(xù)下去,。
品類級(jí)垂直電商能活
在樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝拋出“垂直購(gòu)銷式的電子商務(wù)是個(gè)騙局”的觀點(diǎn)之后,,京東商城CEO也曾拋出觀點(diǎn)認(rèn)為,“垂直電商,,只有垂直品牌可以存活,,不是它的電商平臺(tái)有價(jià)值,而是品牌有價(jià)值,。垂直零售平臺(tái)一定死掉,,當(dāng)然也可以賣掉。”
對(duì)此,,好樂(lè)買CEO李樹(shù)斌認(rèn)為,,“基本同意,但是要看垂直電商垂直到什么程度,。”從用戶角度來(lái)講,,用戶期待的是好的服務(wù),所以他們不需要那么多的購(gòu)物網(wǎng)站,,但是他們需要的至少是品類級(jí)的網(wǎng)站,。
李樹(shù)斌舉例認(rèn)為,比如所有的鞋服去一個(gè)地方,,所有的3C數(shù)碼去一個(gè)地方,,所有的日用百貨去一個(gè)地方。這跟現(xiàn)實(shí)里的購(gòu)物是一樣的,分別對(duì)應(yīng)的是蘇寧,、國(guó)美這一類的3C數(shù)碼和買日用百貨的超市,。用戶是不會(huì)抱怨在超市里買不到品牌服裝的。
易凱資本CEO王冉也曾給出過(guò)不同的答案:垂直零售平臺(tái)一定死掉,,但只限于面向大眾市場(chǎng)的垂直平臺(tái),,面向特定人群、特色鮮明,、服務(wù)到位的垂直平臺(tái)還是很有可能存活下來(lái)的,。
不過(guò),其核心意義還是看衰垂直電商發(fā)展,,比如鞋類垂直電商應(yīng)該并不屬于“特定人群,、特色鮮明”的垂直平臺(tái)。
單一小品類難留用戶
今年以來(lái),,互聯(lián)網(wǎng)廣告成本一年之內(nèi)上漲了六倍,、十倍、十二倍,?盡管數(shù)字并不統(tǒng)一,,不過(guò)統(tǒng)一的是,廣告價(jià)格劇烈上漲,。
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