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2014傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十大考驗(yàn)

2014-01-17 11:12 來源：第一贏銷網(wǎng) 責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感,，就是大家突然都找不到路標(biāo)了!都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型?未來之路如何走?利潤好的企業(yè)發(fā)愁,，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機(jī),，不是當(dāng)下的利潤多寡,，而是對未來能否清晰把握。

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　　【CPP114】訊：i黑馬觀察到,，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始謀劃轉(zhuǎn)型。所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感,，就是大家突然都找不到路標(biāo)了!都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型?未來之路如何走?利潤好的企業(yè)發(fā)愁,，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機(jī),，不是當(dāng)下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握,。
　　
　　第一：傳統(tǒng)營銷的勢沒有了
　　
　　不管在哪個(gè)行業(yè),，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場上,。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套,，生產(chǎn)、加工,、產(chǎn)品,、招商、廣告,，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活,，閉著眼睛都會(huì)干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感,，發(fā)現(xiàn)興奮不起來,。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志,，這就是最大的問題,，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。
　　
　　任何事物,，不怕小,，就怕沒有勢。小米雷軍說,，站對了風(fēng)口,，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢,，沒有這個(gè)勢,，企業(yè)就是一潭死水，是非�,？膳碌�,。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。
　　
　　第二：不轉(zhuǎn)型等死,，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死
　　
　　轉(zhuǎn)型,，這個(gè)詞匯已經(jīng)被2013年說爛，但這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死,。尤其是大企業(yè),，年銷售額過10個(gè)億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì),，轉(zhuǎn)型談何容易,。轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化,、管理規(guī)范,、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單,，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了,。
　　
　　對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種,。第一種,，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時(shí)候,，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的,，但不手術(shù)必須死亡,。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型,，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng),，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想,，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià),，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功,。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角,。
　　
　　人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮,，戀舊情節(jié)是人之常情,，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù),。往往動(dòng)感情的時(shí)候,，就是失敗的開始,。
　　
　　第三：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了
　　
　　中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上,，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富,，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上,，底層員工都是年輕人,，不存在問題。
　　
　　40歲以上的,，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管,，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且是大概率事件,。一個(gè)企業(yè),，或者一個(gè)人，往往因?yàn)槭裁闯晒�,，就往往因�(yàn)槭裁词　Ｗ尷习鍝Q掉一批高管,，然后引進(jìn)一批年輕人,，這種風(fēng)險(xiǎn)誰能扛住?咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖,。所以,，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。
　　
　　對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，他們沒有歷史包袱,，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能,，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商,，怎么辦?這是最痛苦的地方。
　　
　　第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底
　　
　　對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒,，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的,，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感,。與新事物中間隔著一道墻,。
　　
　　其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯(cuò)，目前為止,，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實(shí)體群體,，只有零星幾個(gè)新公司做到了，比如雷軍的小米手機(jī),。天貓和淘寶上的企業(yè)以個(gè)體戶為主,。如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型,，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣,。
　　
　　雷軍和董明珠的10億賭注,，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式,，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式;格力的模式,，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰輸誰贏,，我看沒有答案,。格力積累了巨量財(cái)富，光納稅就100億,，如果想轉(zhuǎn)型,，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務(wù)系統(tǒng),，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的,。所以，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機(jī),，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點(diǎn)難了,。
　　
　　我遇到很多企業(yè)家，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底,，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的,，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以,，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底,，我看辦法只有一個(gè)，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng),，掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi),。
　　
　　第五：錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一
　　
　　我與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道,。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座,，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線,。安全嗎?一點(diǎn)都不安全,，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了,。比如,，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮,，以出廠價(jià)作為零售價(jià),，那公牛的經(jīng)銷渠道會(huì)哀鴻遍野,。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷售渠道,，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式,。
　　
　　就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見,，然后看不起,，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,，未來的確非常兇險(xiǎn)啊,。
　　
　　第六：傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固
　　
　　面對未來，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知,。
　　
　　比如傳統(tǒng)營銷,，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨(dú)特銷售主張,，這些都已經(jīng)形成思維定勢,，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn),，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差,，你能想起來小米手機(jī)的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機(jī)的廣告語是什么嗎?但這兩個(gè)品牌都大成了。
　　