【CPP114】訊：張利：新營銷代言人

  時間：2014年5月27日B2B行業(yè)論壇演講

  內容：

  我的題目是新時代,，新營銷。

  這是我的最基本的判斷,，未來是三個世界的并存,。

  第一個，傳統(tǒng),。

  我坦白的告訴各位,，傳統(tǒng)還是主流，我討厭顛覆這個詞,，我們搞電商的人都牛壞了,，總覺得可以把傳統(tǒng)顛覆了。那天我寫了一個微博，社會零售總額電商占多少份額,？電商占社會商品零售總額的7.7億,，百貨商沒人了，他覺得電商太牛了,，其實不是那么回事,。無數(shù)的王健林的崛起，中國現(xiàn)在正在建設的2600個縣級市,，正在建設的SHOPPING3600家,，哪個SHOPPING建成以后不是對旁邊的商圈是一個強有力的沖擊？現(xiàn)在在北京一公里范圍內,，你們消費怎么樣,？統(tǒng)統(tǒng)搞定，不是電商牛,，我從來不鼓勵大家都干嘛,，淘寶上面開店，反正我看著難看的,。傳統(tǒng)還是主流,。

  教授做報告把我嚇尿了，未來很恐怖的,，大街上沒人,，滿街跑的都是摩托車，對不對,？怎么可能呢,？人是天然的群居動物，430萬年之所以能混到今天就是荀子講的人能群,。2B哥一聲令下,，200人群了。

  第二個,，現(xiàn)在,，PC互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在說移動互聯(lián)替代PC了,，又是胡說八道,，我的邏輯很簡單，B2B的主戰(zhàn)場在哪里,？B2B推廣的主戰(zhàn)場一定是PC,。我從來不認為B2B等于什么平臺，我認為B2B是企業(yè)自身為主,，打組合拳的,。官網(wǎng)無比重要。第二,，SEO,，你如何把這個做好？SEO沒用了,？你放心,，非常有用，尤其是忽悠老外,，特別有用,。第三，全網(wǎng),。所有搜索引擎爬蟲能爬到的地方就是我們B2B的推廣戰(zhàn)場,。這個邏輯很清楚，你用當?shù)厝说恼Z境去分析嘛,，中國當然要什么,？中國叫什么？找百度,，百度一下你就上當了,。這不是我說的，昨天他們在百度門口說,，百度一下就上當了,。

  有人問，PC的網(wǎng)絡營銷是什么,？太簡單了,，現(xiàn)在就是挖坑、埋人,。全都是坑,。只不過B2C坑太深了，不孕不育,，肝病,，大坑。今天B2B大家還沒開始挖呢,，就沒挖,，都裸著呢。昨天有人說,，B2B幾乎大家在網(wǎng)上全裸著,，隨便穿個褲頭都比別人有紳士感。楊齊那么重要的西才,，把中國最好的東西柴油發(fā)動機總裝柴油發(fā)動機,，按理說柴油發(fā)動機是關鍵詞，應該一搜就是你的啊，結果一搜,，沒有,。第一頁里面沒有一家企業(yè)超過兩條信息的，大家都裸著,，稍微做一做,，穿個褲頭都很紳士了。全網(wǎng)絡做的,。第三個,，財稅平臺。阿里巴巴也好,，慧聰網(wǎng)也好,，平臺的價值是什么？我看就兩個,，第一,，成交，第二,，背書,。你還有什么價值？不要老把眼光盯住什么,？平臺內打傳,，就那么點流量，你把流量全給平臺,，平臺拿流量不照樣上谷歌買嗎,？所以我反復強調，不要老把精力放在研究什么行業(yè)規(guī)則,，平臺規(guī)則,，要把精力研究什么？一個一個活生生的人,，B2B那個B也是個人,。

  第五個，我認為是社交媒體,。申飛老師說的話我是認同的,，美國社交命題很好，中國的社交媒體B2B的媒體,，微信不靠譜,，微信太封閉了，微博呢,？土豪又不玩,，我原來玩微博的目的很簡單,，想跟土豪玩，因為我當老師的嘛,，我的學員全是民營企業(yè)家,，他們都不跟我而稀里糊涂玩了一堆草根。而且我的草根的粉絲里面更多都是賣農(nóng)產(chǎn)品的,，所以我被定義為什么,？農(nóng)貿(mào)市場。但是我的圈子也有玩B2B的,，我們也嘗試社交群體，那是偶然中的必然,。什么意思,？你是營銷者，營銷就解決三個問題：第一個告知,。第二說服,。第三叫培養(yǎng)。對不對,？那告知范圍越廣,，成交的可能性就越大。這是玩起來的,，稀里糊涂玩,，拋棄嘛，本來就是交朋友玩起來的,。比如我們的老大哥,，張英，他是純B2B,。他工業(yè)脫模,、鍍膜，現(xiàn)在我才知道,，要鍍膜,，壽命就延長什么的。再用怎么辦,？破膜再鍍膜,，一會兒破一會鍍，誰懂這個�,�,？他的微博成了很多單，客戶就來了,，為什么,？玩唄,，大家廣交朋友，幾千個鐵桿粉絲就玩的人,，所以熱鬧事發(fā)出了,，跟膜有關的全找他。魔鬼張,，魔鬼張,，那我們也不懂，我說要買面膜,，找他,，修復處女膜，找他,。當然也有專家找他了嘛,。所以必然中的偶然。我有一個土豪學員,，是德國電纜,，也是純的2B啊，他說行嗎,？我說玩啊,，稀里糊涂玩吧。賣花生,、賣紅薯、賣土豆,，我賣什么,？我每人送你們電纜當褲腰帶吧。他說沒想到,，沒想到還有幾個詢單,，問單，能成,，這個效果就很好,。社交網(wǎng)絡現(xiàn)在不太成熟，但是先干著,，反正就玩嘛,。

  我講明白了，PC互聯(lián)網(wǎng),，我個人認為要打組合拳,，B2B營銷。PC營銷的本質,、競爭的本質很簡單,，就是信息的數(shù)量與質量,，就一句話，沒那么復雜,。PC年代的網(wǎng)絡營銷說白了,，是什么？信息的數(shù)量與質量,。什么意思,？網(wǎng)上找不著，你會買你東西嗎,？網(wǎng)上找不到你什么東西不夠,？信息數(shù)量不夠。數(shù)量怎么來的,？你得做啊,。那些大企業(yè)在安徽做最好的干洗點，百度太混蛋了,，為什么？我是第一品牌,，客戶最多,，我搜百度，竟然找不著我,，太壞,，黑！我說大姐你做了嗎,？我沒做,。你沒做你怪人百度？

  河南鄭州有一個黎明重工,，20億銷售收入啊,，80%通過互聯(lián)網(wǎng)來的，做到全球160個國家,。你猜一下,，黎明重工有多少官網(wǎng)？黎明重工32種語言文字有多少個官網(wǎng),？3000多個,。他玩戰(zhàn)群的，戰(zhàn)群玩啥,？信息的使用,。這么多在線，把SEO配上,，怎么可能找不著你,？你還說SEO沒用,？建議啊，下次咱們去黎明重工參觀一下,，這個3000多官網(wǎng)要花錢的,，所以數(shù)量一定是靠投入。有人說,，你講這個破課就是不花錢讓我們做營銷,，我說不對，只是不燒錢,，明白了,？一沒錢，二沒時間,，三沒精力,，怎么做網(wǎng)絡營銷？直接死了算了,。找不著你肯定數(shù)量不夠,，找著你不買，什么原因�,�,？質量太差。

  所以SEO,，我覺得不靠譜,，為什么？說服顧客不是關鍵詞,，是什么,？是內容。老杜說,，這個年代一個總編的價值超過100個推銷員,，這個我非常認同，總編應該成為企業(yè)玩網(wǎng)絡營銷的標配,。那些玩B2B的,，玩網(wǎng)絡營銷的人，有幾個做文案的,？他說1個,。其他干嘛？是設計和推廣,。我說邏輯不對,，這個年代，找到一篇文章會關注這篇文章的來源嗎,？權威媒體,？別扯,，只關注這篇本身為什么？說服力,。你把這篇B2B的文章貼到行業(yè)論壇,、板塊和人工的板塊一模一樣。沒區(qū)別,。這是互聯(lián)網(wǎng)的特點所在,，互聯(lián)網(wǎng)誰權威？沒有,。找不著肯定是你的數(shù)量不夠,，找不著數(shù)量不夠，說明什么,？肯定質量不好,。我們的答案是什么？質量怎么做,？一個答案,，一個榜樣。答案和榜樣兩個方向去持續(xù)努力,，什么答案,？答案很簡單，就是你說你自己好,，你怎么說？客觀,、公正,，拿科學說話。數(shù)據(jù),、邏輯,，拿這些說你好，沒用,，拿證據(jù)來,。榜樣是什么？榜樣是別人說你好唄,，所有用過你的顧客都說你們家好,，有圖有真相，真情打動,，對不對,？我的柴油機，他們家的,，那天發(fā)洪水,，別的車怎么樣,，全熄火，就我的車沖起來了,，沖出來以后我車還裝了一箱魚,。這是胡說八道，開玩笑,。這就是榜樣,。這個方面可以努力去做，做得不夠,，怎么會網(wǎng)絡營銷呢,？流量不就來了嗎？