【CPP114】訊：張利：新營銷代言人

  時間：2014年5月27日B2B行業(yè)論壇演講

  內(nèi)容：

  我的題目是新時代，新營銷,。

  這是我的最基本的判斷,，未來是三個世界的并存。

  第一個,，傳統(tǒng),。

  我坦白的告訴各位，傳統(tǒng)還是主流,，我討厭顛覆這個詞,，我們搞電商的人都牛壞了，總覺得可以把傳統(tǒng)顛覆了,。那天我寫了一個微博,，社會零售總額電商占多少份額？電商占社會商品零售總額的7.7億,，百貨商沒人了,，他覺得電商太牛了，其實不是那么回事,。無數(shù)的王健林的崛起,，中國現(xiàn)在正在建設(shè)的2600個縣級市，正在建設(shè)的SHOPPING3600家,，哪個SHOPPING建成以后不是對旁邊的商圈是一個強有力的沖擊,？現(xiàn)在在北京一公里范圍內(nèi)，你們消費怎么樣,？統(tǒng)統(tǒng)搞定,，不是電商牛，我從來不鼓勵大家都干嘛,，淘寶上面開店,，反正我看著難看的。傳統(tǒng)還是主流。

  教授做報告把我嚇尿了,，未來很恐怖的,，大街上沒人，滿街跑的都是摩托車,，對不對,？怎么可能呢？人是天然的群居動物,，430萬年之所以能混到今天就是荀子講的人能群,。2B哥一聲令下，200人群了,。

  第二個,，現(xiàn)在，PC互聯(lián)網(wǎng)�,，F(xiàn)在說移動互聯(lián)替代PC了，又是胡說八道,，我的邏輯很簡單,，B2B的主戰(zhàn)場在哪里？B2B推廣的主戰(zhàn)場一定是PC,。我從來不認(rèn)為B2B等于什么平臺,，我認(rèn)為B2B是企業(yè)自身為主，打組合拳的,。官網(wǎng)無比重要,。第二，SEO,，你如何把這個做好,？SEO沒用了？你放心,，非常有用,，尤其是忽悠老外，特別有用,。第三,，全網(wǎng)。所有搜索引擎爬蟲能爬到的地方就是我們B2B的推廣戰(zhàn)場,。這個邏輯很清楚,，你用當(dāng)?shù)厝说恼Z境去分析嘛，中國當(dāng)然要什么,？中國叫什么,？找百度，百度一下你就上當(dāng)了。這不是我說的,，昨天他們在百度門口說,，百度一下就上當(dāng)了。

  有人問,，PC的網(wǎng)絡(luò)營銷是什么,？太簡單了，現(xiàn)在就是挖坑,、埋人,。全都是坑。只不過B2C坑太深了,，不孕不育,，肝病，大坑,。今天B2B大家還沒開始挖呢,，就沒挖，都裸著呢,。昨天有人說,，B2B幾乎大家在網(wǎng)上全裸著，隨便穿個褲頭都比別人有紳士感,。楊齊那么重要的西才,，把中國最好的東西柴油發(fā)動機總裝柴油發(fā)動機，按理說柴油發(fā)動機是關(guān)鍵詞,，應(yīng)該一搜就是你的啊,，結(jié)果一搜，沒有,。第一頁里面沒有一家企業(yè)超過兩條信息的,，大家都裸著，稍微做一做,，穿個褲頭都很紳士了,。全網(wǎng)絡(luò)做的。第三個,，財稅平臺,。阿里巴巴也好，慧聰網(wǎng)也好,，平臺的價值是什么,？我看就兩個，第一,，成交,，第二，背書。你還有什么價值,？不要老把眼光盯住什么,？平臺內(nèi)打傳，就那么點流量,，你把流量全給平臺,，平臺拿流量不照樣上谷歌買嗎？所以我反復(fù)強調(diào),，不要老把精力放在研究什么行業(yè)規(guī)則,，平臺規(guī)則，要把精力研究什么,？一個一個活生生的人,，B2B那個B也是個人。

  第五個,，我認(rèn)為是社交媒體,。申飛老師說的話我是認(rèn)同的，美國社交命題很好,，中國的社交媒體B2B的媒體,，微信不靠譜，微信太封閉了,，微博呢？土豪又不玩,，我原來玩微博的目的很簡單,，想跟土豪玩，因為我當(dāng)老師的嘛,，我的學(xué)員全是民營企業(yè)家,，他們都不跟我而稀里糊涂玩了一堆草根。而且我的草根的粉絲里面更多都是賣農(nóng)產(chǎn)品的,，所以我被定義為什么,？農(nóng)貿(mào)市場。但是我的圈子也有玩B2B的,，我們也嘗試社交群體,，那是偶然中的必然。什么意思,？你是營銷者,，營銷就解決三個問題：第一個告知。第二說服,。第三叫培養(yǎng),。對不對？那告知范圍越廣，成交的可能性就越大,。這是玩起來的,，稀里糊涂玩，拋棄嘛,，本來就是交朋友玩起來的,。比如我們的老大哥，張英,，他是純B2B,。他工業(yè)脫模、鍍膜,，現(xiàn)在我才知道,，要鍍膜，壽命就延長什么的,。再用怎么辦,？破膜再鍍膜，一會兒破一會鍍,，誰懂這個�,。克�的微博成了很多��,，客戶就來了,，為什么？玩唄,，大家廣交朋友,，幾千個鐵桿粉絲就玩的人，所以熱鬧事發(fā)出了,，跟膜有關(guān)的全找他,。魔鬼張，魔鬼張,，那我們也不懂,，我說要買面膜，找他,，修復(fù)處女膜,，找他。當(dāng)然也有專家找他了嘛,。所以必然中的偶然,。我有一個土豪學(xué)員，是德國電纜,，也是純的2B啊,，他說行嗎,？我說玩啊，稀里糊涂玩吧,。賣花生,、賣紅薯、賣土豆,，我賣什么,？我每人送你們電纜當(dāng)褲腰帶吧。他說沒想到,，沒想到還有幾個詢單,，問單，能成,，這個效果就很好,。社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在不太成熟，但是先干著,，反正就玩嘛,。

  我講明白了，PC互聯(lián)網(wǎng),，我個人認(rèn)為要打組合拳,，B2B營銷。PC營銷的本質(zhì),、競爭的本質(zhì)很簡單,，就是信息的數(shù)量與質(zhì)量，就一句話,，沒那么復(fù)雜,。PC年代的網(wǎng)絡(luò)營銷說白了，是什么,？信息的數(shù)量與質(zhì)量。什么意思,？網(wǎng)上找不著,，你會買你東西嗎？網(wǎng)上找不到你什么東西不夠,？信息數(shù)量不夠,。數(shù)量怎么來的？你得做啊,。那些大企業(yè)在安徽做最好的干洗點,，百度太混蛋了，為什么,？我是第一品牌,，客戶最多,，我搜百度，竟然找不著我,，太壞,，黑！我說大姐你做了嗎,？我沒做,。你沒做你怪人百度？

  河南鄭州有一個黎明重工,，20億銷售收入啊,，80%通過互聯(lián)網(wǎng)來的，做到全球160個國家,。你猜一下,，黎明重工有多少官網(wǎng)？黎明重工32種語言文字有多少個官網(wǎng),？3000多個,。他玩戰(zhàn)群的，戰(zhàn)群玩啥,？信息的使用,。這么多在線，把SEO配上,，怎么可能找不著你,？你還說SEO沒用？建議啊,，下次咱們?nèi)ダ杳髦毓�參觀一下,，這個3000多官網(wǎng)要花錢的，所以數(shù)量一定是靠投入,。有人說,，你講這個破課就是不花錢讓我們做營銷，我說不對,，只是不燒錢,，明白了？一沒錢,，二沒時間,，三沒精力，怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷,？直接死了算了,。找不著你肯定數(shù)量不夠，找著你不買,，什么原因�,�,？質(zhì)量太差。

  所以SEO,，我覺得不靠譜,，為什么？說服顧客不是關(guān)鍵詞,，是什么,？是內(nèi)容。老杜說,，這個年代一個總編的價值超過100個推銷員,，這個我非常認(rèn)同，總編應(yīng)該成為企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷的標(biāo)配,。那些玩B2B的,，玩網(wǎng)絡(luò)營銷的人，有幾個做文案的,？他說1個,。其他干嘛？是設(shè)計和推廣,。我說邏輯不對,，這個年代，找到一篇文章會關(guān)注這篇文章的來源嗎,？權(quán)威媒體,？別扯，只關(guān)注這篇本身為什么,？說服力,。你把這篇B2B的文章貼到行業(yè)論壇、板塊和人工的板塊一模一樣,。沒區(qū)別,。這是互聯(lián)網(wǎng)的特點所在，互聯(lián)網(wǎng)誰權(quán)威,？沒有,。找不著肯定是你的數(shù)量不夠，找不著數(shù)量不夠,，說明什么？肯定質(zhì)量不好,。我們的答案是什么,？質(zhì)量怎么做？一個答案,，一個榜樣,。答案和榜樣兩個方向去持續(xù)努力,，什么答案？答案很簡單,，就是你說你自己好,，你怎么說？客觀,、公正,，拿科學(xué)說話。數(shù)據(jù),、邏輯,，拿這些說你好，沒用,，拿證據(jù)來,。榜樣是什么？榜樣是別人說你好唄,，所有用過你的顧客都說你們家好,，有圖有真相，真情打動,，對不對,？我的柴油機，他們家的,，那天發(fā)洪水,，別的車怎么樣，全熄火,，就我的車沖起來了,，沖出來以后我車還裝了一箱魚。這是胡說八道,，開玩笑,。這就是榜樣。這個方面可以努力去做,，做得不夠,，怎么會網(wǎng)絡(luò)營銷呢？流量不就來了嗎,？