張利:新時代 新營銷
2014-05-31 12:43 來源:我愛B2B 責編:嚴影
- 摘要:
- 2B行業(yè)論壇發(fā)言稿
【CPP114】訊:張利:新營銷代言人
時間:2014年5月27日B2B行業(yè)論壇演講
內容:
我的題目是新時代,,新營銷。
這是我的最基本的判斷,,未來是三個世界的并存,。
第一個,傳統(tǒng),。
我坦白的告訴各位,,傳統(tǒng)還是主流,我討厭顛覆這個詞,,我們搞電商的人都牛壞了,,總覺得可以把傳統(tǒng)顛覆了。那天我寫了一個微博,社會零售總額電商占多少份額,?電商占社會商品零售總額的7.7億,,百貨商沒人了,他覺得電商太牛了,,其實不是那么回事,。無數(shù)的王健林的崛起,中國現(xiàn)在正在建設的2600個縣級市,,正在建設的SHOPPING3600家,,哪個SHOPPING建成以后不是對旁邊的商圈是一個強有力的沖擊?現(xiàn)在在北京一公里范圍內,,你們消費怎么樣,?統(tǒng)統(tǒng)搞定,不是電商牛,,我從來不鼓勵大家都干嘛,,淘寶上面開店,反正我看著難看的,。傳統(tǒng)還是主流,。
教授做報告把我嚇尿了,未來很恐怖的,,大街上沒人,,滿街跑的都是摩托車,對不對,?怎么可能呢,?人是天然的群居動物,430萬年之所以能混到今天就是荀子講的人能群,。2B哥一聲令下,,200人群了。
第二個,,現(xiàn)在,,PC互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在說移動互聯(lián)替代PC了,,又是胡說八道,,我的邏輯很簡單,B2B的主戰(zhàn)場在哪里,?B2B推廣的主戰(zhàn)場一定是PC,。我從來不認為B2B等于什么平臺,我認為B2B是企業(yè)自身為主,,打組合拳的,。官網(wǎng)無比重要。第二,,SEO,,你如何把這個做好?SEO沒用了,?你放心,,非常有用,尤其是忽悠老外,,特別有用,。第三,全網(wǎng),。所有搜索引擎爬蟲能爬到的地方就是我們B2B的推廣戰(zhàn)場,。這個邏輯很清楚,你用當?shù)厝说恼Z境去分析嘛,,中國當然要什么,?中國叫什么?找百度,,百度一下你就上當了,。這不是我說的,昨天他們在百度門口說,,百度一下就上當了,。
有人問,PC的網(wǎng)絡營銷是什么,?太簡單了,,現(xiàn)在就是挖坑、埋人,。全都是坑,。只不過B2C坑太深了,不孕不育,,肝病,,大坑。今天B2B大家還沒開始挖呢,,就沒挖,,都裸著呢。昨天有人說,,B2B幾乎大家在網(wǎng)上全裸著,,隨便穿個褲頭都比別人有紳士感。楊齊那么重要的西才,,把中國最好的東西柴油發(fā)動機總裝柴油發(fā)動機,,按理說柴油發(fā)動機是關鍵詞,應該一搜就是你的啊,結果一搜,,沒有,。第一頁里面沒有一家企業(yè)超過兩條信息的,大家都裸著,,稍微做一做,,穿個褲頭都很紳士了。全網(wǎng)絡做的,。第三個,,財稅平臺。阿里巴巴也好,,慧聰網(wǎng)也好,,平臺的價值是什么?我看就兩個,,第一,,成交,第二,,背書,。你還有什么價值?不要老把眼光盯住什么,?平臺內打傳,,就那么點流量,你把流量全給平臺,,平臺拿流量不照樣上谷歌買嗎,?所以我反復強調,不要老把精力放在研究什么行業(yè)規(guī)則,,平臺規(guī)則,,要把精力研究什么?一個一個活生生的人,,B2B那個B也是個人,。
第五個,我認為是社交媒體,。申飛老師說的話我是認同的,,美國社交命題很好,中國的社交媒體B2B的媒體,,微信不靠譜,,微信太封閉了,微博呢,?土豪又不玩,,我原來玩微博的目的很簡單,,想跟土豪玩,因為我當老師的嘛,,我的學員全是民營企業(yè)家,,他們都不跟我而稀里糊涂玩了一堆草根。而且我的草根的粉絲里面更多都是賣農(nóng)產(chǎn)品的,,所以我被定義為什么,?農(nóng)貿(mào)市場。但是我的圈子也有玩B2B的,,我們也嘗試社交群體,那是偶然中的必然,。什么意思,?你是營銷者,營銷就解決三個問題:第一個告知,。第二說服,。第三叫培養(yǎng)。對不對,?那告知范圍越廣,,成交的可能性就越大。這是玩起來的,,稀里糊涂玩,,拋棄嘛,本來就是交朋友玩起來的,。比如我們的老大哥,,張英,他是純B2B,。他工業(yè)脫模,、鍍膜,現(xiàn)在我才知道,,要鍍膜,,壽命就延長什么的。再用怎么辦,?破膜再鍍膜,,一會兒破一會鍍,誰懂這個�,�,?他的微博成了很多單,客戶就來了,,為什么,?玩唄,,大家廣交朋友,幾千個鐵桿粉絲就玩的人,,所以熱鬧事發(fā)出了,,跟膜有關的全找他。魔鬼張,,魔鬼張,,那我們也不懂,我說要買面膜,,找他,,修復處女膜,找他,。當然也有專家找他了嘛,。所以必然中的偶然。我有一個土豪學員,,是德國電纜,,也是純的2B啊,他說行嗎,?我說玩啊,,稀里糊涂玩吧。賣花生,、賣紅薯、賣土豆,,我賣什么,?我每人送你們電纜當褲腰帶吧。他說沒想到,,沒想到還有幾個詢單,,問單,能成,,這個效果就很好,。社交網(wǎng)絡現(xiàn)在不太成熟,但是先干著,,反正就玩嘛,。
我講明白了,PC互聯(lián)網(wǎng),,我個人認為要打組合拳,,B2B營銷。PC營銷的本質,、競爭的本質很簡單,,就是信息的數(shù)量與質量,,就一句話,沒那么復雜,。PC年代的網(wǎng)絡營銷說白了,,是什么?信息的數(shù)量與質量,。什么意思,?網(wǎng)上找不著,你會買你東西嗎,?網(wǎng)上找不到你什么東西不夠,?信息數(shù)量不夠。數(shù)量怎么來的,?你得做啊,。那些大企業(yè)在安徽做最好的干洗點,百度太混蛋了,,為什么?我是第一品牌,,客戶最多,,我搜百度,竟然找不著我,,太壞,,黑!我說大姐你做了嗎,?我沒做,。你沒做你怪人百度?
河南鄭州有一個黎明重工,,20億銷售收入啊,,80%通過互聯(lián)網(wǎng)來的,做到全球160個國家,。你猜一下,,黎明重工有多少官網(wǎng)?黎明重工32種語言文字有多少個官網(wǎng),?3000多個,。他玩戰(zhàn)群的,戰(zhàn)群玩啥,?信息的使用,。這么多在線,把SEO配上,,怎么可能找不著你,?你還說SEO沒用,?建議啊,下次咱們去黎明重工參觀一下,,這個3000多官網(wǎng)要花錢的,,所以數(shù)量一定是靠投入。有人說,,你講這個破課就是不花錢讓我們做營銷,,我說不對,只是不燒錢,,明白了,?一沒錢,二沒時間,,三沒精力,,怎么做網(wǎng)絡營銷?直接死了算了,。找不著你肯定數(shù)量不夠,,找著你不買,什么原因�,�,?質量太差。
所以SEO,,我覺得不靠譜,,為什么?說服顧客不是關鍵詞,,是什么,?是內容。老杜說,,這個年代一個總編的價值超過100個推銷員,,這個我非常認同,總編應該成為企業(yè)玩網(wǎng)絡營銷的標配,。那些玩B2B的,,玩網(wǎng)絡營銷的人,有幾個做文案的,?他說1個,。其他干嘛?是設計和推廣,。我說邏輯不對,,這個年代,找到一篇文章會關注這篇文章的來源嗎,?權威媒體,?別扯,,只關注這篇本身為什么?說服力,。你把這篇B2B的文章貼到行業(yè)論壇,、板塊和人工的板塊一模一樣。沒區(qū)別,。這是互聯(lián)網(wǎng)的特點所在,,互聯(lián)網(wǎng)誰權威?沒有,。找不著肯定是你的數(shù)量不夠,,找不著數(shù)量不夠,說明什么,?肯定質量不好,。我們的答案是什么?質量怎么做,?一個答案,,一個榜樣。答案和榜樣兩個方向去持續(xù)努力,,什么答案,?答案很簡單,就是你說你自己好,,你怎么說?客觀,、公正,,拿科學說話。數(shù)據(jù),、邏輯,,拿這些說你好,沒用,,拿證據(jù)來,。榜樣是什么?榜樣是別人說你好唄,,所有用過你的顧客都說你們家好,,有圖有真相,真情打動,,對不對,?我的柴油機,他們家的,,那天發(fā)洪水,,別的車怎么樣,,全熄火,就我的車沖起來了,,沖出來以后我車還裝了一箱魚,。這是胡說八道,開玩笑,。這就是榜樣,。這個方面可以努力去做,做得不夠,,怎么會網(wǎng)絡營銷呢,?流量不就來了嗎?
-
相關新聞:
- ·B2B分析師申飛:中國B2B行業(yè)將進入后平臺時代 2014.05.31
- ·“小”微信 “大”營銷 2014.05.28
- ·莞企的先鋒營銷術: 玩出文化與人情味 2014.05.26
- 關于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話:18816622098