【CPP114】訊：張利：新營銷代言人

  時(shí)間：2014年5月27日B2B行業(yè)論壇演講

  內(nèi)容：

  我的題目是新時(shí)代,，新營銷,。

  這是我的最基本的判斷，未來是三個(gè)世界的并存,。

  第一個(gè),，傳統(tǒng)。

  我坦白的告訴各位,，傳統(tǒng)還是主流,，我討厭顛覆這個(gè)詞，我們搞電商的人都牛壞了,，總覺得可以把傳統(tǒng)顛覆了,。那天我寫了一個(gè)微博,，社會(huì)零售總額電商占多少份額？電商占社會(huì)商品零售總額的7.7億,，百貨商沒人了,，他覺得電商太牛了，其實(shí)不是那么回事,。無數(shù)的王健林的崛起,，中國現(xiàn)在正在建設(shè)的2600個(gè)縣級(jí)市，正在建設(shè)的SHOPPING3600家,，哪個(gè)SHOPPING建成以后不是對(duì)旁邊的商圈是一個(gè)強(qiáng)有力的沖擊,？現(xiàn)在在北京一公里范圍內(nèi)，你們消費(fèi)怎么樣,？統(tǒng)統(tǒng)搞定,，不是電商牛，我從來不鼓勵(lì)大家都干嘛,，淘寶上面開店，反正我看著難看的,。傳統(tǒng)還是主流,。

  教授做報(bào)告把我嚇尿了，未來很恐怖的,，大街上沒人,，滿街跑的都是摩托車，對(duì)不對(duì),？怎么可能呢,？人是天然的群居動(dòng)物，430萬年之所以能混到今天就是荀子講的人能群,。2B哥一聲令下,，200人群了。

  第二個(gè),，現(xiàn)在,，PC互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在說移動(dòng)互聯(lián)替代PC了,，又是胡說八道,，我的邏輯很簡(jiǎn)單，B2B的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里,？B2B推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)一定是PC,。我從來不認(rèn)為B2B等于什么平臺(tái)，我認(rèn)為B2B是企業(yè)自身為主，打組合拳的,。官網(wǎng)無比重要,。第二，SEO,，你如何把這個(gè)做好,？SEO沒用了？你放心,，非常有用,，尤其是忽悠老外，特別有用,。第三,，全網(wǎng)。所有搜索引擎爬蟲能爬到的地方就是我們B2B的推廣戰(zhàn)場(chǎng),。這個(gè)邏輯很清楚,，你用當(dāng)?shù)厝说恼Z境去分析嘛，中國當(dāng)然要什么,？中國叫什么？找百度,，百度一下你就上當(dāng)了,。這不是我說的，昨天他們?cè)诎俣乳T口說,，百度一下就上當(dāng)了,。

  有人問，PC的網(wǎng)絡(luò)營銷是什么,？太簡(jiǎn)單了,，現(xiàn)在就是挖坑、埋人,。全都是坑。只不過B2C坑太深了,，不孕不育,，肝病，大坑,。今天B2B大家還沒開始挖呢,，就沒挖,，都裸著呢。昨天有人說，B2B幾乎大家在網(wǎng)上全裸著,，隨便穿個(gè)褲頭都比別人有紳士感。楊齊那么重要的西才,，把中國最好的東西柴油發(fā)動(dòng)機(jī)總裝柴油發(fā)動(dòng)機(jī),，按理說柴油發(fā)動(dòng)機(jī)是關(guān)鍵詞，應(yīng)該一搜就是你的啊,，結(jié)果一搜,，沒有。第一頁里面沒有一家企業(yè)超過兩條信息的,，大家都裸著，稍微做一做,，穿個(gè)褲頭都很紳士了,。全網(wǎng)絡(luò)做的。第三個(gè),，財(cái)稅平臺(tái),。阿里巴巴也好，慧聰網(wǎng)也好,，平臺(tái)的價(jià)值是什么？我看就兩個(gè),，第一,，成交，第二,，背書,。你還有什么價(jià)值？不要老把眼光盯住什么,？平臺(tái)內(nèi)打傳,，就那么點(diǎn)流量，你把流量全給平臺(tái),，平臺(tái)拿流量不照樣上谷歌買嗎,？所以我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不要老把精力放在研究什么行業(yè)規(guī)則,，平臺(tái)規(guī)則,，要把精力研究什么？一個(gè)一個(gè)活生生的人,，B2B那個(gè)B也是個(gè)人,。

  第五個(gè)，我認(rèn)為是社交媒體。申飛老師說的話我是認(rèn)同的,，美國社交命題很好,，中國的社交媒體B2B的媒體，微信不靠譜,，微信太封閉了,，微博呢？土豪又不玩,，我原來玩微博的目的很簡(jiǎn)單,，想跟土豪玩，因?yàn)槲耶?dāng)老師的嘛,，我的學(xué)員全是民營企業(yè)家,，他們都不跟我而稀里糊涂玩了一堆草根。而且我的草根的粉絲里面更多都是賣農(nóng)產(chǎn)品的,，所以我被定義為什么,？農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。但是我的圈子也有玩B2B的,，我們也嘗試社交群體，那是偶然中的必然,。什么意思,？你是營銷者，營銷就解決三個(gè)問題：第一個(gè)告知,。第二說服,。第三叫培養(yǎng)。對(duì)不對(duì),？那告知范圍越廣,，成交的可能性就越大。這是玩起來的,，稀里糊涂玩,，拋棄嘛，本來就是交朋友玩起來的,。比如我們的老大哥,，張英，他是純B2B,。他工業(yè)脫模,、鍍膜，現(xiàn)在我才知道,，要鍍膜,，壽命就延長(zhǎng)什么的,。再用怎么辦？破膜再鍍膜,，一會(huì)兒破一會(huì)鍍，誰懂這個(gè)�,�,？他的微博成了很多單，客戶就來了,，為什么,？玩唄，大家廣交朋友,，幾千個(gè)鐵桿粉絲就玩的人,，所以熱鬧事發(fā)出了，跟膜有關(guān)的全找他,。魔鬼張,，魔鬼張，那我們也不懂,，我說要買面膜,，找他，修復(fù)處女膜,，找他,。當(dāng)然也有專家找他了嘛。所以必然中的偶然,。我有一個(gè)土豪學(xué)員,，是德國電纜，也是純的2B啊,，他說行嗎,？我說玩啊，稀里糊涂玩吧,。賣花生,、賣紅薯、賣土豆,，我賣什么,？我每人送你們電纜當(dāng)褲腰帶吧。他說沒想到,，沒想到還有幾個(gè)詢單,，問單，能成,，這個(gè)效果就很好,。社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在不太成熟,，但是先干著，反正就玩嘛,。

  我講明白了,，PC互聯(lián)網(wǎng)，我個(gè)人認(rèn)為要打組合拳,，B2B營銷,。PC營銷的本質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)很簡(jiǎn)單,，就是信息的數(shù)量與質(zhì)量,，就一句話，沒那么復(fù)雜,。PC年代的網(wǎng)絡(luò)營銷說白了,，是什么？信息的數(shù)量與質(zhì)量,。什么意思,？網(wǎng)上找不著，你會(huì)買你東西嗎,？網(wǎng)上找不到你什么東西不夠,？信息數(shù)量不夠。數(shù)量怎么來的,？你得做啊,。那些大企業(yè)在安徽做最好的干洗點(diǎn)，百度太混蛋了,，為什么,？我是第一品牌，客戶最多,，我搜百度,，竟然找不著我，太壞,，黑,！我說大姐你做了嗎？我沒做,。你沒做你怪人百度,？

  河南鄭州有一個(gè)黎明重工，20億銷售收入啊,，80%通過互聯(lián)網(wǎng)來的,，做到全球160個(gè)國家。你猜一下,，黎明重工有多少官網(wǎng),？黎明重工32種語言文字有多少個(gè)官網(wǎng),？3000多個(gè)。他玩戰(zhàn)群的,，戰(zhàn)群玩啥,？信息的使用。這么多在線,，把SEO配上,，怎么可能找不著你？你還說SEO沒用,？建議啊，下次咱們?nèi)ダ杳髦毓�參觀一下,，這個(gè)3000多官網(wǎng)要花錢的,，所以數(shù)量一定是靠投入。有人說,，你講這個(gè)破課就是不花錢讓我們做營銷,，我說不對(duì)，只是不燒錢,，明白了,？一沒錢，二沒時(shí)間,，三沒精力,，怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷？直接死了算了,。找不著你肯定數(shù)量不夠,，找著你不買，什么原因�,�,？質(zhì)量太差。

  所以SEO,，我覺得不靠譜,，為什么？說服顧客不是關(guān)鍵詞,，是什么,？是內(nèi)容。老杜說,，這個(gè)年代一個(gè)總編的價(jià)值超過100個(gè)推銷員,，這個(gè)我非常認(rèn)同，總編應(yīng)該成為企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷的標(biāo)配,。那些玩B2B的,，玩網(wǎng)絡(luò)營銷的人,，有幾個(gè)做文案的？他說1個(gè),。其他干嘛,？是設(shè)計(jì)和推廣。我說邏輯不對(duì),，這個(gè)年代,，找到一篇文章會(huì)關(guān)注這篇文章的來源嗎？權(quán)威媒體,？別扯,，只關(guān)注這篇本身為什么？說服力,。你把這篇B2B的文章貼到行業(yè)論壇,、板塊和人工的板塊一模一樣。沒區(qū)別,。這是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)所在,，互聯(lián)網(wǎng)誰權(quán)威？沒有,。找不著肯定是你的數(shù)量不夠,，找不著數(shù)量不夠，說明什么,？肯定質(zhì)量不好,。我們的答案是什么？質(zhì)量怎么做,？一個(gè)答案,，一個(gè)榜樣。答案和榜樣兩個(gè)方向去持續(xù)努力,，什么答案,？答案很簡(jiǎn)單，就是你說你自己好,，你怎么說,？客觀、公正,，拿科學(xué)說話,。數(shù)據(jù)、邏輯,，拿這些說你好,，沒用，拿證據(jù)來,。榜樣是什么,？榜樣是別人說你好唄,，所有用過你的顧客都說你們家好，有圖有真相,，真情打動(dòng),，對(duì)不對(duì)？我的柴油機(jī),，他們家的,，那天發(fā)洪水，別的車怎么樣,，全熄火,，就我的車沖起來了，沖出來以后我車還裝了一箱魚,。這是胡說八道,，開玩笑。這就是榜樣,。這個(gè)方面可以努力去做，做得不夠,，怎么會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷呢,？流量不就來了嗎？