長久以來,，東莞制造給人以“重生產(chǎn),，輕營銷”的刻板印象，但對于一些新銳莞企來說,，“輕舟已過萬重山”,，曾經(jīng)的制造商正在向品牌商轉(zhuǎn)型。這背后,，既有情感營銷,、體驗營銷等層出不窮的營銷手段，也有莞企對“微時代”傳播技術(shù)的追捧,，更是轉(zhuǎn)型壓力之下莞企品牌營銷理念的飛躍,。

  艾煒特的人情味

  傳統(tǒng)營銷方式日漸式微,，互聯(lián)網(wǎng)思維在向各個行業(yè)入侵。艾煒特的“云眼”營銷,，將人情味與網(wǎng)絡(luò)營銷進行了結(jié)合,。

  “先加微信吧！”東莞艾煒特電子有限公司的會客室里,，剛一落座,，楊香生就掏出手機讓記者先“掃一掃”，再發(fā)送出幾個微信賬號鏈接,。一旁的公司高管說,，這已是慣例。

  作為艾煒特公司董事長,，楊香生最近忙得有點焦頭爛額。從去年秋,，這家公司開始了一次大膽嘗試,，從無到有研發(fā)了一個名為“云眼”的手機云存儲監(jiān)控設(shè)備：一個像一只眼睛的小玩意兒，它可通過WiFi與手機連接,，用戶可隨時隨地獲知安放地點的情況,。

  這只“云眼”已引來三大通信運營商關(guān)注，國內(nèi)最大的3C產(chǎn)品分銷商神州數(shù)碼近日已主動簽下“云眼”做全國總代理,，第一代云眼投入市場即已接到上百萬臺的訂單。

  令人吃驚的是,，此前,，這款產(chǎn)品從未正式投放過廣告，也未通過傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷渠道布局,，一個全新的產(chǎn)品如何打響品牌,？楊香生首先賦予云眼一個頗具人情味的概念,，希望能通過它緩和一下現(xiàn)代社會中愛與距離的矛盾。

  “云眼幫媽媽記錄寶寶成長的點滴時光,，幫主人實時直播寵物最新呆萌動態(tài)，承載游子的思念,，不再錯過媽媽的皺紋和白發(fā)……云眼目前有25種應(yīng)用,，更多運用正在等待你的探尋！”云眼的官方賬號宣稱,，在諸多應(yīng)用場景中,，最容易撩撥消費者心坎的一點，便是“家庭看護神器”,。

  如何把這些品牌特質(zhì)告知給潛在消費者呢,？在進行客戶群體定位后，艾煒特推出一系列公益事件營銷,。例如，從4月起,，針對幼兒園安全事件頻發(fā),，楊香生推出“云眼優(yōu)愛公益計劃”，全國范圍內(nèi)幼兒園都可申請,，每家入圍計劃的幼兒園都有機會免費獲得云眼安裝及后續(xù)服務(wù)�,！笆着�可能先對��100家幼兒園,，后續(xù)看效果再定”。

  此外,，“母親節(jié)”千人公益關(guān)愛活動,，“五一”期間云眼正式進駐1號店首發(fā)，“秒殺”活動一下子就創(chuàng)下上百萬人搶購的銷售紀(jì)錄,，這些都引來媒體熱議,。

  這與楊香生以往的營銷手段有著天壤之別�,！艾F(xiàn)在東莞絕大多數(shù)企業(yè)仍在用傳統(tǒng)營銷,，無非是打廣告，先把品牌炒起來,，接著搞付費搜索排名,，開招商會，搞地區(qū)代理,，發(fā)展經(jīng)銷商,，檔次差點的搞批發(fā),，高端點的進商場、專柜,，總之線下越來越難做了,，因為成本越來越高了�,！睏钕闵�稱。

  東莞市佳富和印刷包裝制品有限公司老板張春安更直接：“如果說傳統(tǒng)工廠有營銷,，那就是關(guān)系營銷,，用腳跑業(yè)務(wù)，拉關(guān)系,，喝喝酒,，建立感情，甚至得給采購員,、代理商回扣,。”據(jù)悉,，張春安創(chuàng)業(yè)之初為了拉到訂單，用腳走過了東莞幾乎每個工業(yè)區(qū)去推銷,。