二,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：走自己的路才是對(duì)的路

  借用小沈陽(yáng)一句話來(lái)形容上市初期當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與麥考林的狀況，那絕對(duì)是“一樣兒一樣兒的”,。2010年剛上市的當(dāng)當(dāng)盈利1480萬(wàn)人民幣,，收益還算是不錯(cuò)。但接下來(lái)的兩年卻陷入了連續(xù)的虧損狀態(tài),。

  但說(shuō)到虧損的原因,，當(dāng)當(dāng)與麥考林卻是截然不同。

  IPO后的當(dāng)當(dāng)立即開(kāi)始執(zhí)行轉(zhuǎn)型預(yù)案,，力圖從單一的“書(shū)商”轉(zhuǎn)變成“網(wǎng)上超市”,。但悲劇的是，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)到一半,，卻遭遇了一場(chǎng)飛來(lái)橫禍,。電商的“燒錢大戰(zhàn)”戰(zhàn)火開(kāi)始蔓延,，當(dāng)當(dāng)深陷其中無(wú)法自拔,。先是血拼電商3C大戰(zhàn)，后又被拖入電商圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn),。圖書(shū)降價(jià)導(dǎo)致毛利潤(rùn)率驟降,，而當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)?shù)闹饕�盈利渠道便是圖書(shū)產(chǎn)品。銷售品類單一,，缺乏縱深防御,，沒(méi)有開(kāi)放平臺(tái)支撐盈利，使當(dāng)當(dāng)步步艱難,�,！稗D(zhuǎn)型 價(jià)格戰(zhàn)”的雙重壓力，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)歷了一段相當(dāng)痛苦的轉(zhuǎn)型期,。

  但好在,，當(dāng)當(dāng)堅(jiān)持了轉(zhuǎn)型的基調(diào)，同時(shí)走出了一條精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的路子，其實(shí)說(shuō)白了就是精打細(xì)算,，會(huì)過(guò)日子,。這其中比較有代表性的就是“引進(jìn)來(lái)”、“走出去”的戰(zhàn)略,�,！耙�進(jìn)來(lái)”比較好理解，就是向第三方商家或平臺(tái)開(kāi)放其當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的流量,，這是借鑒了天貓商城的作法,。而“走出去”卻需要勇氣，作為B2C第五把交椅的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)放棄尊嚴(yán),，跑到騰訊拍拍,、淘寶網(wǎng)上開(kāi)店。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的做法相當(dāng)于是一種變向的獲取用戶的方法,，其對(duì)財(cái)務(wù)最直接貢獻(xiàn)應(yīng)是銷售費(fèi)用的減少,。

  2013年，轉(zhuǎn)型的當(dāng)當(dāng)終于迎來(lái)曙光,，自2012年Q4季度百貨營(yíng)收首次超過(guò)圖書(shū)之后,，2013年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書(shū)、服裝,、母嬰“三駕馬車”都表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭,。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，低毛利的自營(yíng)百貨得到優(yōu)化,，轉(zhuǎn)化率升至全行業(yè)第一,，自10年后首次實(shí)現(xiàn)了盈利。如今的當(dāng)當(dāng)呈現(xiàn)出一派大好勢(shì)頭,。

  盡管如今當(dāng)當(dāng)10美元的股價(jià)大大低于16美元的發(fā)行價(jià),，市值也大幅度縮水，但當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)型正在逐步深入,，今日的當(dāng)當(dāng)規(guī)模是當(dāng)年上市時(shí)的5倍,，有著更強(qiáng)的市場(chǎng)地位和盈利能力。但資本市場(chǎng)自有它的邏輯,，當(dāng)當(dāng)也有著客單價(jià)的致命傷,，而我們智能期待當(dāng)當(dāng)繼續(xù)走自己的路，拿出持續(xù)超出資本市場(chǎng)預(yù)期的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),，來(lái)證明他們判斷錯(cuò)誤了,！

  三、唯品會(huì)：流血上市,，屌絲逆襲

  短短兩年,，50倍的身價(jià)增長(zhǎng)，這不是屌絲逆襲是什么？

  從當(dāng)年的流血破發(fā)上市,，到現(xiàn)如今市值百億,，不得不說(shuō)，唯品會(huì)是一家有實(shí)力并且被上天眷顧的公司,。

  筆者是通過(guò)女友首次得知了唯品會(huì)這家公司,，此后，更被其強(qiáng)大的客戶黏性以及超高的用戶重復(fù)購(gòu)買率所震驚（說(shuō)多了都是淚）,。不得不說(shuō),，這家公司定位極準(zhǔn)。主攻二三線城市,，賣的產(chǎn)品也是二三線的時(shí)尚品牌,。二三線城市的好處就在于，眾多消費(fèi)者對(duì)品牌知識(shí)了解不夠,，有一定消費(fèi)實(shí)力,，但苦于沒(méi)有買時(shí)尚品牌的渠道。而二三線品牌的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈,，庫(kù)存壓力大,，實(shí)體店促銷成本高，所以可以給出電商的折扣也多,。這是唯品會(huì)立身的基礎(chǔ),。

  當(dāng)然還有許多的企業(yè)也在銷售與唯品會(huì)類似的產(chǎn)品，但卻沒(méi)有唯品會(huì)專注,，又不如唯品會(huì)砸的營(yíng)銷費(fèi)用多（2011年砸了上千萬(wàn)美元）,，難以在消費(fèi)者面前樹(shù)立一個(gè)專業(yè)的形象。而唯品會(huì)找準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)空間,，所以生存了下來(lái),。