但唯品會(huì)比某些商家聰明,，沒在電視和廣告上砸錢,，也沒請(qǐng)明星代言，那真是暴發(fā)戶和想出名的行為集大成者（說(shuō)的是誰(shuí)請(qǐng)讀者自行參考第一條）,，砸來(lái)做營(yíng)銷的資金數(shù)量并不總是和效果成正比,。唯品會(huì)的營(yíng)銷費(fèi)用花在哪？在互聯(lián)網(wǎng)推廣上,，他知道只有那些天天在電腦前發(fā)呆但悶騷的宅男宅女才是潛在客戶,，所以搜索、網(wǎng)址導(dǎo)航和關(guān)鍵詞營(yíng)銷才是唯品會(huì)的重點(diǎn),，它的線下營(yíng)銷少得可憐,。

  除了精準(zhǔn)的定位，唯品會(huì)第二件令人稱道的決策,，就是挖到了關(guān)鍵的人,。電商要想生存壯大，最主要的環(huán)節(jié)在物流和倉(cāng)儲(chǔ),，所以唯品把唐倚智招來(lái)絕對(duì)是下對(duì)了棋,，這位曾經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和TESCO負(fù)責(zé)管理物流的同志，有效地幫唯品會(huì)開發(fā)了一套物流倉(cāng)儲(chǔ)模式,，下降成本的同時(shí)也有了好口碑,。

  從發(fā)行時(shí)的6.5美元一股,，到上市后跌破發(fā)行價(jià)，一段時(shí)間一度跌到4美元,。但隨著幾季財(cái)報(bào)的發(fā)布,，唯品會(huì)的股價(jià)逆勢(shì)上揚(yáng)，一直逆襲到今天接近百億的市值,，這在中概股的歷史上幾乎不曾有過(guò),。今天再看唯品會(huì)，其商業(yè)模式已經(jīng)并無(wú)太多的秘密,，但是別人就是很難復(fù)制,，復(fù)制不了唯品會(huì)的規(guī)模，也復(fù)制不了唯品會(huì)的用戶黏性……

  四,、蘭亭集勢(shì)：破冰之行,，溺水掙扎

  以5.68億美元市值上市的蘭亭集勢(shì)與麥考林一樣，只能算是小戶人家,。雖然盤子小的不值一提,，但它的上市還是引起了一些關(guān)注，一是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)后,，電商赴美上市經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)15個(gè)月的冰封期,，而在美國(guó)資本市場(chǎng)普遍不看好中國(guó)概念股的情況下，蘭亭集勢(shì)的IPO頗有破冰之行的意味,；第二,，則是因?yàn)樘m亭集勢(shì)本身外貿(mào)B2C電商的身份。

  這個(gè)名字總讓人聯(lián)想到王羲之的《蘭亭集序》,，有一種古典情懷的公司,，在上市之初也的確沒讓人失望，首日收盤股價(jià)便大漲22%,，其后,，在沒有明顯利好的情況下，其股價(jià)更是保持著一路上漲趨勢(shì),。但塵歸塵,，土歸土，裸泳遲早有上岸的時(shí)候,；蘭亭集勢(shì)2013Q2財(cái)報(bào)一出,，其股價(jià)立馬跌去了40%，一夜重回解放前,。而由于公司的發(fā)展勢(shì)頭與其路演時(shí)的公告嚴(yán)重不符,，美國(guó)的幾家律師事務(wù)所更是對(duì)蘭亭集勢(shì)提起集體訴訟，狀告其“業(yè)績(jī)?cè)旒佟币灾抡`導(dǎo)投資者,。

  雖然在外貿(mào)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域蘭亭集勢(shì)擁有龍頭老大的地位,，但作為一支小盤股,，在市場(chǎng)資本動(dòng)蕩不安的情況下，暴跌的可能性本就遠(yuǎn)大于上漲,，只能說(shuō)蘭亭集勢(shì)破冰上市的勇氣可嘉,，卻并沒有選擇一個(gè)好的時(shí)機(jī),。

  回頭再說(shuō)一下外貿(mào)電商這個(gè)行業(yè),，在目前人民幣不斷升值的情況下，出口商品毛利率本就變得更加微薄,，而風(fēng)險(xiǎn)卻在不斷加大,。受限于現(xiàn)在的物流水平、出口商品（多是毛利率極低的3C,、服裝類商品）以及服務(wù)水品,，這個(gè)行業(yè)很難做大規(guī)模并且影響力有限，中長(zhǎng)期是否有足夠的成長(zhǎng)空間是帶有問號(hào)的,。同時(shí),，由于過(guò)分的依賴谷歌這個(gè)搜索渠道，蘭亭的營(yíng)銷需要投入極高的費(fèi)用,，這種燒錢的路子,，在其經(jīng)營(yíng)理念和模式缺乏持續(xù)想象力的時(shí)候，被資本市場(chǎng)所遺棄也是在情理之中,。

  困境重重,、內(nèi)憂外患、資本遠(yuǎn)離,，如今的蘭亭集勢(shì),，就如同一個(gè)掉入冰窟窿，溺水掙扎的人,，拼命想抓住一塊堅(jiān)固的資本之冰,，翻身上岸，但卻只能看著冰面破裂,，窟窿越變?cè)酱�,，自己離岸也越來(lái)越遠(yuǎn)。破冰不易,，上冰更不易,，但愿蘭亭集勢(shì)能主動(dòng)尋求改變，走出目前的困境,。