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2014-08-06 08:52 來源：???????? 責編：??

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：我們現(xiàn)在的產品基于我們對未來能源結構的想象,，我們去年在全世界賣出了3萬套這樣的設備，中國大概有1.6萬套,，它很簡單,，提供熱水的同時把廚房的冷氣也解決了,，用的是空調和冰箱的相同逆卡諾原理,，普通的熱水器用1千瓦的電能大概產生1千瓦的熱量，如果你需要空調,，那就另外還要耗電,，用我們的熱泵產品大概是1/8份的能量就夠了達到兩個目的，所以節(jié)省掉了將近80%的能量,，最特別的是,，我們的商業(yè)模式：我們的設備全部是通過互聯(lián)網(wǎng)賣出去的。

今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡顛覆,，凡是被你們（騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司）顛覆過的領域哀鴻遍野,，我記得一個傳統(tǒng)電視機的董事長講了“自從樂視搞了一個電視,，所有人用屁股對著他們”,，傳統(tǒng)行業(yè)感覺壓力很大，大家都在想怎么樣轉型,、怎么樣利用互聯(lián)網(wǎng),。我們也是一樣,，我們這兩年的做法和感覺是：“只要持一種開放和擁抱的心態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)其實對傳統(tǒng)行業(yè)是一個非常大的機會”,。

被高管辭職逼出來的“裂變創(chuàng)新”

我們企業(yè)是做什么出身的,？我2002年創(chuàng)業(yè)，是一個空調廠出來的,，那時候也沒有錢，湊了50萬創(chuàng)了芬尼克茲,，我們在2008年的時候做成全世界游泳池恒溫熱泵的世界第一，對熱泵領域來說,，這是很新的領域。

我們企業(yè)核心理念,，今天只講一條，就是“尊重并給予員工機會,，包括共享企業(yè)成功”的機會，這一條理念是我們公司自始至終最核心的一點,，為什么一個啟動資金只有50萬元的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，沒有拿過風投,，也幾乎沒有用過銀行貸款，卻能夠做起來,，關鍵點就在這里,。剛創(chuàng)業(yè)的時候非常辛苦的，今天,，芬尼克茲現(xiàn)在有超過10個公司,，我現(xiàn)在確也不像以前那么忙了，為什么能做到這一點呢,？

我們創(chuàng)造一種機制“把員工變成合作伙伴，讓有能力,、有創(chuàng)業(yè)激情的員工進一步成長，變成真正的老板”,，為什么我能夠走得開，我有將近1/4的時間在國外旅游,，前不久才帶領中歐40人的自駕車團隊在沒有任何外援的情況下穿越東歐；這么多的公司,，其實不管是最好的，這就是機制最后產生的結果,，如果你管得很細，一個公司都能把你累死,。

雖然現(xiàn)在我們把“裂變機制”用在創(chuàng)新上非常好，但是,，我們剛開始做裂變的動機不是要創(chuàng)新,，是被高管辭職逼的；我們是傳統(tǒng)制造型企業(yè),，2004年底剛剛有一點起色,，產值幾千萬，剛剛覺得自己像一個小老板,，突然有一天我們的營銷總監(jiān)非要辭職,，那是我非常看重的一個員工,，我怎么留他都留不下,，結果他出去開了一間跟我一模一樣的公司，因為國內的業(yè)務80%都是他做的,，他覺得“老板你有什么了不起,，這些業(yè)務都是我做的，你當老板我打工”,。那個時候他的想法就是“我一定能夠復制宗毅的成功”,，所以我怎么都留不下他。

所以留人機制要提前建立,，出了問題才建立就來不及了,。2005年我遇到一個很大的機會，高端游泳池有一個關鍵的零部件——全鈦的換熱器,，開始時需要進口,，在中國找不到好的供應商，后來我仔細研究了進口產品,，感覺可以自己研發(fā),，按傳統(tǒng)的思維,，我們成立一個車間開始研發(fā)生產就是了；但因為上次的營銷總監(jiān)辭職事件,，我覺得不能再讓這些事發(fā)生了,，讓最親愛的員工出去變成我的敵人，而且是最大的敵人,，因為我所有的客戶他都認識,，我所有的秘密他都知道，這太危險了,；所以我決定這次干脆成立一個公司,，把認為我心目中的幾個骨干全拉下水，讓他們變成股東,，他們就不會走了,，他們不就是想當老板嗎，你讓他當就是了,。我們當時有6個高管,，就是管各個部門的經理，我把他們叫到一塊說：我們干這個項目投個50-60萬就能夠干起來,；大家一起投資如何,？他們狐疑地看著我，覺得“這個老板剛剛讓我們賺了幾萬塊錢你又想讓我投給你”,，他們似乎覺得我居心險惡,；但是老大開口了，他們如果不支持的話,，不就不是老大圈子里的人了嗎？要是支持的話,，這幾萬塊錢可能就打水漂了,，他們很糾結,。最后,，在我的威逼利誘之下,，6個人里面有4個人決定入股,，有一個人出了10萬塊錢我就讓他當了總經理,，剩下的就是股東，最少也得出5萬,，我們總共湊了60萬開始起步,，所有的試制在母公司完成。半年以后,，產品成功上市,，第一年我們業(yè)績非常好，這個小公司做了400萬的營業(yè)收入,，賺了利潤將近有100萬，我們公司的分配政策時：利潤50%分現(xiàn)金,，投5萬的人分了5萬；這伙人樂瘋了,，原來投資辦企業(yè)這么賺錢。所以2007年我就開始搞第二間創(chuàng)業(yè)公司（儲能水箱項目）時,，我當時計算我們需要100萬啟動資金,，員工們一夜之間湊了220萬給我，我們當時去廣州市注冊的時候是番禺區(qū)第一名,；從那以后我們每年投資一個新項目,，這就形成今天芬尼克茲的格局,，好在到目前為止，所有項目都盈利。